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李書華很清楚，優(yōu)家的提成比例最高是55%。

而百萬(wàn)業(yè)績(jī)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)直接獲得最高檔位的提成…

這意味著只要他跳槽進(jìn)入優(yōu)家，立刻就能拿到超過(guò)60萬(wàn)的提成！

“嘶~”

面對(duì)陳長(zhǎng)風(fēng)拋出的誘餌，李書華瞬間就心動(dòng)了！

在瑞豐公司，他的年收入不過(guò)十幾萬(wàn)而已，所以光這60萬(wàn),就頂?shù)蒙纤迥甑氖杖肓恕?

再說(shuō)，現(xiàn)在被優(yōu)家擠壓了市場(chǎng)，往后能不能維持這個(gè)收入還兩說(shuō)呢。

而且，優(yōu)家公司有陳長(zhǎng)風(fēng)！

李書華可是親眼看著他是怎么把一家瀕臨倒閉的小公司，在僅僅一個(gè)月的時(shí)間里，做成今天風(fēng)生水起的局面。

現(xiàn)在別說(shuō)是陳長(zhǎng)風(fēng)本人了，就連他手下那些新兵蛋子，都一個(gè)賽一個(gè)，猛的批爆！

要知道,這些員工還都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人，都能創(chuàng)造如此驕人的成績(jī)。

如果假以時(shí)日，等他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)、能力、人脈等等各方面都累積得比較成熟之后，天知道會(huì)變成什么樣的局面？

前途不可限量啊！

這樣一家潛力無(wú)限的公司，當(dāng)然對(duì)李書華有無(wú)限的吸引力。

畢竟…

瑞豐也不是什么大公司，說(shuō)白了，不過(guò)就是個(gè)普通公司而已，老總一句話，下面的經(jīng)紀(jì)人不但要受氣，還得打白工…

念及此，李書華忍不住深深吸了口氣，想要試探一下，能不能博取一個(gè)更好的待遇。

“大佬…”

“我知道你想說(shuō)什么，別說(shuō)。就這條件，愛(ài)來(lái)來(lái)，不來(lái)拉倒。多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。”

李書華：(@;)

“你還敢考慮？”陳長(zhǎng)風(fēng)步步緊逼：“那我用這個(gè)條件去挖別人好了…”

“誒~不是！大佬,你不能做渣男啊！”李書華忙道：“我答應(yīng)你！”

陳長(zhǎng)風(fēng)看著他，微微一笑。

李書華一怔，感覺(jué)自己好像被他拿捏了…

不過(guò)，管他呢，那可是60萬(wàn)啊！

拿捏就拿捏吧，真香！

。

兩人聊完之后，蔡彥旭和蔡若男夫妻倆也笑嘻嘻的朝他們走來(lái)。

“陳經(jīng)理~”蔡彥旭興奮道：“跟房東聊聊吧，看看價(jià)格還能不能下來(lái)一點(diǎn)。”

陳長(zhǎng)風(fēng)心中一定，暗道，拿下！

“蔡先生，您多少價(jià)格愿意要？我去跟房東談?wù)劇！彼麘?yīng)道。

蔡彥旭抿抿嘴道：“我跟我媽商量了一下，其實(shí)4200萬(wàn)也是能夠承受的，不過(guò)畢竟總價(jià)這么高，能下來(lái)一點(diǎn)都是好的。”

“唔~3600萬(wàn)，你覺(jué)得有可能嗎？”

邊上的李書華卻是心頭一顫，心想一下子砍掉600萬(wàn)？

怎么感覺(jué)這單要黃啊…那60萬(wàn)豈不是也雞飛蛋打了？

他不由得有些焦慮起來(lái)！

人就是這樣，往往因?yàn)檫€沒(méi)有獲得的利益就雀躍不已，于是就也患得患失。

不過(guò)陳長(zhǎng)風(fēng)聽了這個(gè)價(jià)格,卻是絲毫沒(méi)覺(jué)得有什么不妥，摸出手機(jī)就走到一旁…

幾分鐘之后,他放下手機(jī)回到蔡彥旭面前：“蔡先生,房東說(shuō)這個(gè)價(jià)格太低了，完全不能承受。畢竟這套房子是他兒子的婚房，除了房子本身之外，裝修的時(shí)候還傾注了很多精力，也對(duì)這套房子有感情…”

“那房東要賣多少錢？”蔡若男皺眉問(wèn)。

“3980萬(wàn)。”陳長(zhǎng)風(fēng)報(bào)出了溝通后的價(jià)格。

蔡彥旭笑了笑：“怎么還有零有整的？”

“討個(gè)吉利嘛。”陳長(zhǎng)風(fēng)也笑了：“您意下如何？”

蔡彥旭想了想，也摸出手機(jī)到一旁打了起來(lái)…

顯然，真正能做主的并不是他，而是他母親。

果不其然，沒(méi)一會(huì)，他走回來(lái)把手機(jī)遞給陳長(zhǎng)風(fēng)：“我懶得傳話了，你直接跟我媽聊吧。”

陳長(zhǎng)風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，接過(guò)手機(jī)：“您好。”

“經(jīng)紀(jì)人是吧？你跟房東說(shuō)，最多就3800萬(wàn)，再貴我們就不買了。”蔡媽媽在電話里斬釘截鐵道：“房子那么多，也不一定非買他的不可。”

陳長(zhǎng)風(fēng)應(yīng)付了兩句，把手機(jī)還給蔡彥旭，挑眉問(wèn)道：“蔡先生，3800萬(wàn)的話，我只能試試，但確實(shí)沒(méi)把握。”

“沒(méi)事，先試試看再說(shuō)。”蔡彥旭點(diǎn)頭。

陳長(zhǎng)風(fēng)走到一旁再次摸出手機(jī)，才終于真正撥通了房東的電話。

至于剛才？?jī)r(jià)格確實(shí)太低了，壓根沒(méi)有溝通的必要。就連他第一次回應(yīng)蔡彥旭的3980萬(wàn)，都比房東的底價(jià)還高30萬(wàn)。

這些都是談單過(guò)程當(dāng)中的基本技巧，在必要的時(shí)候，必須一步一步提升客戶的心理價(jià)格，等到差不多了，再進(jìn)入真正的談判階段。

電話很快接通，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)渾厚的聲音：“喂，小陳，你好。”

“應(yīng)先生，您好。是這樣的，今天帶了一組客戶看您的房子，他們很有意向，就是價(jià)格方面…”