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不過這個案子他有點興趣，當時提出的概念，叫“共享單車”。

尋求投資的是個帝都的小公司，名叫mebike，金求岳當時看了這家公司的項目書，覺得很有興趣，他認為這是個很好的融資項目。

能不能賺錢，不好說，但這個項目擁有非常強悍的市場占有力，金總當時心里有種預感，如果這個項目真的落地，不但會擠壓到出租車的生存，也會對電瓶車和自行車制造行業造成強烈的沖擊。

共享單車把傳統的“購買——使用”模式，變成了“租賃——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。換言之，這是一種透支消費的方式，販賣業賺三年才能賺到的錢，共享單車一年就能賺回來。

在投資市場，這是一個迷惑性很強的選手，特別適合欺騙智障的投資者，因為它第一年的財務報表會非常美麗。

把三年的營業額透支到一年里，能不美麗嗎？

他相信mebike項目書里的這句話：“小黃車的洪流，一定會在各大城市成為一道亮麗的風景線。”

簡而言之，這個項目能在極短的時間里，吸收大量的資金。

這個項目最后談成沒有，金總不知道，因為它這邊在跟海龍接觸，那邊金總就不幸穿越了。

他這里是言者無心，說這幾個案子純粹就是逗黛玉獸取樂，有些不好理解的部分（比如化纖）干脆就略過沒說，說實話，沒指望露生能聽懂。

金總完全沒想到，黛玉獸把這兩個案例完美地結合起來，并且就開始策劃了！

“我先前是想到戲園子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他們才是真正的大客戶。”露生道：“我以前唱戲的班子，毛巾一個月一換，基本都是從同一個店里訂，扔也都是統一拿去扔。”

從消費者角度設計產品，這個思路很現代。金總點點頭，示意他繼續說下去。

露生又道：“孫主任說過，廢舊巾子是不好拆線的，因為好毛巾難拆，糟毛巾拆出來也無用。但我轉念一想，咱們可以特別定做一種容易拆線的毛巾，棉紗用好棉紗，在織造方法上想辦法，讓它容易拆解。然后和戲園子約好，送去的毛巾只用一個月，期限到了，就送新毛巾過去，舊毛巾回收過來，再拆成棉紗，織成新的——如此豈不是循環往復，一根棉紗百次用？”

“……唔！”

金總剛想說“醒醒啊寶貝兒，化纖這關過不去”，話沒出口，他愣住了——自己的慣性思維居然把自己套住了。

是啊，對21世紀來說，化纖使得紡織品回收成為一個不可能的課題，但現在是民國啊！

民國的化纖貴上天啊！一雙尼龍絲襪兩塊錢啊！腦子被門夾了才會在棉織品里攙化纖啊！

民國的棉紡織品，是高純度無添加的真！正！純！棉！啊！

金總的腦子被感嘆號刷屏了，他一把抱起黛玉獸：“寶貝兒！你他媽是天使嗎？！”

露生不必再說，他已經完全領會了他的意思，接著就把話說下去：“所以你想建立一個共享毛巾的銷售方式，一條毛巾兩塊錢，提供一年的使用權，每個月都免費以舊換新，對不對？”

露生原本還擔心這方案太過異想天開，見求岳把自己心里的話都說出來，禁不住喜上眉梢：“就是這樣，如此一來有兩個好處。第一，能把這些大客戶牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱們的原料也大大節省，一條毛巾的原料循環用一年。”

旁邊幾個主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么進棉花了，別人一年要耗一萬件棉花，還未必賣得出去，咱們只耗一千件，還準保件件不落空！”

金總相信他們的期望，這個策劃案如果放在21世紀，一定被笑掉大牙，因為沒人愿意在公共場合循環使用毛巾，紙巾代替了它的意義。

——但現在是民國，消費者的特性決定了這個策劃案有絕對的實現可能。我們從消費者視角來看一下它的可行性：

△鐵錨提供的方案：

每條毛巾0.2元，客戶每年每單位耗費12條毛巾，總計花費0.2x12=2.4元。

△安龍提供的方案：

每條毛巾2元錢，每月每單位向客戶免費提供以舊換新，總計花費2元。

——服務水平一致，價格安龍完勝。

再從成本角度看一下，以現在的棉價估計，一條毛巾的成本在0.15元左右：

▽鐵錨的成本（不能保證客戶每個月都買它的毛巾）

每條毛巾0.15元成本，客戶每年每單位耗費12條毛巾的原材料，總計成本0.15X12=1.8元

▽安龍的成本（按孫主任保守估計的50%棉紗回收利用率）

每條毛巾0.15元成本，客戶每年每單位耗費6條毛巾的原材料，總計成本0.15X6=0.9元

——安龍的成本低到尿了。

兩個方案最終比較的結果，鐵錨僅能獲利0.6元（并且不穩定），黛玉獸的方案卻能獲利高達1.1元（并且超穩定）。

也就是說，在這條商業的賽跑線上，安龍每條毛巾都比鐵錨天生多賺0.5元，而安龍占據的市場，鐵錨根本沒有插足的空間。

消耗戰打得越長，安龍優勢越大，不止是鐵錨，這足以耗死任何企圖以價格戰挑釁的對手。

金總的心在狂喜。

此事說來話長，而露生當時腦中電光石火，一剎那全都明亮。即刻打著騾子沖去找陶嶸峻，也不管他愿意不愿意，一把將他扯上騾子：“跟我走！”

陶嶸峻：“救命啊！”

白小爺強搶民男，生拉硬拽，把陶學霸綁架到廠里，把研發部技術部的幾個主任全都叫來，鼓起勇氣，前前后后說了一遍。

大家都驚奇叫好，陶嶸峻正是一腔才華未得展露，聞言心癢難耐，就和幾位老技術骨干湊在會議室里，直接畫起圖紙。

金求岳問他：“技術方面能實現嗎？50%的再生率，這個比例真的太高了。”

要知道當代紡織品回收的利用率也只能達到35%左右，學姐副總給他的項目書報上來就是這個數字。

嶸峻自信地推推眼鏡：“50%？這是保守估計，我認為這個方案的棉紗提取率能達到70！”說著，他和孫主任展開圖紙，兩人一個是三友老將，一個是北工精英，隨手繪出的圖紙也是精美異常，“所有紡織品，分成經編和緯編兩種方式，經編結實但粗硬，緯編柔軟但容易脫線。市面上現行的毛巾，為了結實起見，全都采用經編。”

“所以你要采用緯編？”

“對，緯編不僅拆解方便，而且比市面上現行的毛巾都更柔軟。”嶸峻喜悅道：“我們連機器的改裝圖都畫好了，你看看！”

僅僅用了七天，安龍廠研發出了民國時代第一個循環銷售式的緯編毛巾，它比想象中更柔軟、更具彈性。求岳把它拉拉拽拽，不禁笑出聲來。

這他媽不就是后來嬰兒專用的紗布巾嗎？！

作為戲園和旅店日用的毛巾把子，它實在太合適，也太實惠了。

孫主任當場把這條毛巾的鎖邊剪掉，所有人看著它在開棉機上絲滑柔順地脫成紗線，全體起立鼓掌。

求岳卻忽然想起大事：“嶸峻，咱們有個大問題沒解決，戲園子和旅店都是公共場所，毛巾回收過來，會有很多病菌，這個問題你們考慮過嗎？”

陶嶸峻心中早把自己當成這個項目的負責人，胸有成竹地推眼鏡，便有個梳著油頭的公子哥從他背后冒出來：“呃，各位早安，我叫鄭海琳。”

金總：“……”你他媽從哪里冒出來的。

嶸峻得意道：“這是我的好朋友，湯山軍醫院的鄭院長，他是德國留學歸來的傳染病學博士。”一面作了個“請”的手勢：“鄭博士，有請有請！”

鄭海琳平時害羞，學術場合卻當仁不讓，也不管面前到底是誰，逮著機會就瘋狂開始安利他的傳染病防治學。

安龍廠群眾們聽得云里霧里，最后終于聽到一句有用的話：“要對回收的毛巾做消毒，其實非常簡單，一遍高溫蒸汽，一遍常溫堿化學消毒。棉紗是耐堿不耐酸的，我做過試驗了，不僅能保證棉纖維的完整性，并且消毒效果也非常良好，方案已經整理成論文共六萬兩千字……”

大家全都怕得要笑，金總舉手投降道：“打住打住，就問你，這個消毒環節讓你做顧問，行還是不行？”

鄭海琳終于會說人話：“絕無問題！”

陶嶸峻拍手笑道：“金大少，你還有什么顧慮嗎？”

技術到位、消毒到位、銷售模式也到位，金總還能說什么？完全OJBK啊！

這是天成佳作。

金求岳從未想過，在21世紀失敗的商業案例，居然能在民國發光發熱。這感覺實在太奇妙了。

這個世界上沒有失敗的策劃，只有生不逢時。

這是最壞的時代，但也是最好的時代。