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金求岳和齊松義從南京出發，在通州盤桓了兩三天。這里有老字號的毛巾大廠善成毛巾廠, 據說它和三友算是南北方的毛巾業翹楚, 有點北少林南武當的意思。不過南方人確實善于經營, 又占據著松江成熟的紡織體系, 因此善成毛巾廠一直劍走偏鋒, 實行精品高端路線, 廠家自稱是清末張謇所辦的大生紗廠的繼承人, 毛巾進過宮，老佛爺用過的！

其實也是迎合天子腳下崇尚貴族的心情。

金總覺得蠻好笑，慈禧太后洗臉用毛巾？別他媽逗了，中國人民都知道老佛爺熱衷于保養，放著滑溜溜的絲綢不用，用你的棉花毛巾, 腦子怕不是被門夾過哦。

打廣告也要講個基本法好吧。

不過轉念一想, 自己和民國消費者的消費觀念還是有差距。無論任何時代, 東西都講究物以稀為貴, 就比方當下貴得要死的尼龍絲襪, 放在21世紀地攤貨好嗎？

罕見的總是珍貴的，這么說來, 老佛爺覺得毛巾稀奇, 用一用也是有可能噠。

他在商店見到善成的毛巾樣品, 的確做得很精致，是典型的宮廷式審美，團絨繡花, 審美價值大于使用價值吧。

價格當然也不便宜，四角錢一條。不知那天在湯山看到的“四毛錢”會否也是善成的產品。

通州的棉價也是高漲，現貨原棉翻到兩倍，粗紗更是昂貴。不過許是因為本地有名牌工廠的緣故，價格比江浙稍微穩定一些。

棉田新苗還是原價，因為通州容易水患，也容易過蝗蟲，商人們不愿冒在還沒結鈴的棉花上下太大賭注。

金總自認窮逼，只能在棉田里交割散戶。誰知無巧不巧，就在地頭撞上了善成廠的老板。

對方姓張，五十開外。張老板也來預訂棉花，和求岳談了兩句，頓時變臉：“原來你就是安龍的廠長?！?

也不等金總說話，張老板怒道：“市場都被你們這些投機倒把的奸商擾亂了，你賣的是什么毛巾？粗針爛線，一條毛巾居然好意思要兩塊錢！你看看國內的棉價被你抬成了什么樣！”

金總尷尬萬分，血虧是安龍吃，黑鍋是安龍背，鐵錨這手玩得騷啊，搞得安龍廠兩面不是人。

張老板生氣地掏出一把現洋：“我廠自有棉田，但我們通州棉農不會把棉花賣給你這種奸商，這塊田我兩倍要了！”

那地主都是本地人，與善成廠常來常往的，原本見了張老板，就把金總冷落在一邊不理，此時見張老板生氣，便叫十幾個農民都從地里出來，把張老板保護在中間，嘴里只說：“走走走！南蠻子！不賣不賣！”

這可把金總惹火了：“張老板你認真的？”

“什么認真不認真？國貨里出你這種害群之馬，早些倒閉大家好過日子！”

地主和家丁們轟他們出去，金總偏不出去，就在棉田邊的草棚里坐下了。

“張老板是吧？你長腦袋是為了顯得高？看你也是老臉一張說話怎么像個小學雞？”熱得要命，他單手解開襯衫領子：“沒有調查就沒有發言權，請你挪挪貴腚去江蘇看看，鐵錨把整個松江的棉花全包了，到底是我在炒還是日本人在炒？”

張老板直著脖子道：“你比日本人心還黑！人家的毛巾至少價廉物美！”

金總給他逗樂了：“對啊我是價不廉物不美，你行你上啊。你們善成毛巾不也是四毛一條嗎？有本事攔腰砍兩毛一條跟鐵錨對著干啊？”

張老板說不出話。

“你不敢，對不對？你不敢老子敢?！鼻笤姥鲱^盯著他：“背后捅刀你們個個都會干，問你們誰敢跟鐵錨死磕，沒有一個人舍得降價。我降價，我兩毛，我敢賺就敢賠！”

張老板懵了。

“覺得我說氣話是吧？”求岳站起身來：“這塊田你這么喜歡，我也不跟你搶。話，我放在這兒，八月份安龍的廉價毛巾就會上市，兩毛錢，歡迎來買！”

說完就走。

張老板在他背后生氣道：“空口說大話，我看你賠不賠得起，我告訴你，通州原價的新棉，你一件也別想訂！”

求岳頭也不回，野聲吼道：“老子買現貨！”

齊松義陪他走了一段，方低聲道：“強龍難壓地頭蛇，這里不成再去其他地方看看?！彼纯辞笤溃骸吧贍敵鲩T在外，脾氣還是收斂些的好?！?

求岳嘆口氣：“我也想好好說話，跟瘋狗怎么說話？上來就咬，搞得像老子嫖過他一樣。”

齊松義無奈道：“少爺說話文雅些。”

求岳懶得理他。

來通州一趟是對的，雖然棉花仍然很貴，至少讓他認清了一個事實，那就是國貨市場爛透了。大家都縮在后面猥瑣發育，沒人愿意往前頂。

金總走在田間的小路上，有點風蕭蕭兮易水寒的悲壯。

他們花了五萬塊，又費了許多口舌，勉強收到了四千多件原棉。盯著棉花裝進貨船，從通州碼頭出發，這才放心回旅店。

齊松義道：“少爺是下定決心，要爭這一塊市場了?！?

是啊，因為市場很重要。

日貨之所以難防，就是因為它一直以物廉價美的形式占據著穩固的市場份額，而日用品的市場份額關聯著“消費慣性”。

消費慣性是可怕的。就好像幾十年以后，你說我想買個便宜點的車，不由自主地，大家就會說，買個尼桑天籟啊，買豐田花冠呀。

最后在中國市場打開天地的，并不是愛國情懷，而是更廉價、更實惠的奇瑞和比亞迪。它們在低端的非洲市場取得了更大的勝利。

金求岳挺佩服鐵錨的，鐵錨也下了一大波血本，它身體力行地告訴金總，每一塊蛋糕都不是免費的，商業戰場，需要艱苦地開疆拓土。

有付出才有收獲。

對手有時是你最好的老師。

“撐住吧，高價就是炒也就是今年明年，不可能長期這樣高下去?！被氐铰玫辏螨R松義道：“石市長把江北染廠還給我了，如果今年資金不足，考慮把染廠的機器賤價折賣。”

齊松義笑了笑，拍拍他的手，叫他看旅店樓下。

店老板正在樓下罵采貨的長工，仔細聽去，是在罵他東西買得貴：“叫你昨天早點去，你磨磨蹭蹭，磨你娘的洋工，叫那個窮死鬼知道我要進貨，今天就漲價了！”

長工委屈道：“早就漲了，昨天煙囪子堵死了，也是我在掏，我又不是個騾子四條腿干活！”

兩人在下面吵吵鬧鬧，這里求岳卻和齊松義相視一笑。

和被單枕套不一樣，作為日用消耗品的毛巾，能最快地反映出棉花市場的波動。而毛巾最穩定的消費客戶，其實是每個月都要更換日用品的服務行業。

——旅店、飯店、還有戲園子。

齊松義不緊不慢地沏上兩杯茶：“鐵錨堅持不了這個價格，它也會漲價，國內所有毛巾今年夏天都會漲價?！?

求岳若有所思地點點頭：“如果一直有人跟鐵錨針鋒相對，咬住價格不松口，鐵錨也會變成騎虎難下的局面?！?