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“部長，怎么樣，我們的專利申請書遞交上去沒有，這一次我可是為我們尼索公司節省了足足五千萬美元，是不是會給我一部分獎勵，我要拿出來跟大家一起去happy……”

大山唯我再次打通自己上司的電話的時候，問起了專利的情況，只等專利申請一遞交上去，他就可以找個借口回去好好享受享受。

可是讓他失望了，對面的聲音沒有任何喜悅，反而，很是沉重，

“你辛苦了，不過專利我們沒辦法申請，強華雖然沒有申請整體的一個專利，可是卻把這一個專利分成了一百零八個小型專利，全都申請了下來，如果我們要做等離子，不可能繞過這些專利，能省一兩個都不大可能，我們必須把這些專利都買下來。”

大山唯我拿著電話的手，就這樣輕輕的松開，在話筒掉落之前又緊緊抓住，他有些難以相信，自己期盼了三天的答案，竟然是這個，自己想要回去，可是卻沒辦法回去。

“可是，可是，他們要價五千萬美元，這個價格，我們難以接受。”

“難以接受，我們也只能接受，這個價格，一定要再向下壓，按照中國人的習慣，你就先壓下去一半吧，想必這個價格應該是他們的底價，我們再跟普夏公司他們聯系一下，看看他們的彩色液晶技術研究的如何，如果他們取得了什么進展，我們就一定要把這個拿下，哪怕五千萬也要拿下。”

電話的另外一段，不斷的吩咐著這么，而這邊大山唯我只能不住的點頭稱是，雙目中的光芒也越來越堅定。

與此同時，李建已經回到了春江，遠在大洋彼岸美國和唐陽一起搞促銷的齊翠萍正在跟李建商量這一次的對策，

“你不會是把日本人都嚇跑了吧。難道他們連專利都不準備買了，三天都過去了，還不會來，是不是就準備用你那些技術直接仿造生產了？”

“他們不會這么傻的。這么簡單的問題，他們只要造了，我就會去告，而且，他們如果真這么干，我還得謝謝他們，等他們打過廣告之后，我就把他們屠的一干二凈，別忘了這些東西是誰拿出來的，漏洞和錯誤我比他們知道的多。到時候我們的廣告直接就是官司獲勝的內容，效果絕對勁爆。”

李建向齊翠萍解釋，然后詢問其這次美國之行的效果，畢竟一開始各個運營商說的再好，還是真正的市場說話才算數。否則最多只能說這一次的銷售還可以而已。

“我們這一次，嗯，可能發了，雖然產品還沒有正式上市，但是跟我們簽了合同的這些運營商已經把廣告打了出去，效果，非常不錯。前來咨詢的人每天都排了長長的一隊，而三部咨詢電話都快被打爆了，尤其是你說的那種，存話費送小靈通的促銷活動，簡直太受歡迎了，他們都愿意交兩年的費用。免費獲得一部小靈通。”

說道這次的收獲，齊翠萍喜上心頭，她一開始就估計這次的美國之行效果會很好，但是盡管讓她預測，也沒預測到會如此受歡迎。跟國內的情況想比較，最大的不同就是，受眾的基數不同，國內每個城市的供不應求，是因為控制了數量。

但是即便不控制數量，每個城市的主要消費人群，也只是站在這個城市金字塔最頂端的那一小群人才可能購買小靈通，這是屬于奢侈品。

而在國外，因為經濟發展的規模不一樣，同樣屬于高消費產品的小靈通，在他們看來，是生活和工作的另外一部分，所以有需求的人，特別之多，從精英人群到中產階級甚至到了普通工人，他們只要有需要，都可以消費的起。

區別只在于，中產階級以上的人群購買起來很輕松，工人階級購買起來只需要咬咬牙，這個價格，不是完全不能承受，尤其是李建提出來的這個主意，存話費送小靈通，相當于把錢提前存進運營商的賬戶，運營商利用這部分提前收取的錢，進行前期的網絡架設，代價只是送給客戶一部小靈通。

實際上，小靈通的成本早就已經通過協議的最低消費給賺回來了，運營商只是借著送小靈通的由頭，從客戶手中收集了打量的預存款而已。

這些預存款實際上解決了運營商的現金壓力，畢竟前期的投入還是相當大的，尤其是網絡架設，這是一筆巨大的現金支出，而這筆錢一般的運營商如果投入進去，要么是不夠，要么就是會把公司的現金流給拖垮。

所以他們一般都會從銀行借款，或者進行融資，但是這兩者都有一個缺點，就是利潤會大幅度降低，前者是支付巨額的利息，后者是支付巨額的分紅，而通過預存話費來進行融資，卻沒有這兩者的缺點，支付的小靈通實際上都是運營成本的一部分。

他們損失的最多就是那虛無縹緲的話費而已。