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“能佳公司不在乎這筆生意么？如果不在乎，我們可以去找阿麥斯，他們雖然市場已經(jīng)足夠大了不過應(yīng)該還會在乎這點小生意吧，至于機(jī)床，德國的吉特邁、通快這些公司，也不會有生意上門就把人拒之門外，要知道巴統(tǒng)是大家的，公司可是自己的，你們賣不賣，對巴統(tǒng)有什么影響，能給你們什么獎勵，賣出去賺的錢，可是你們公司自己的，業(yè)績也是你們自己的。”

李建侃侃而談，看起來跟胸有成竹一樣，仿佛他已經(jīng)跟阿麥斯，跟吉特邁等公司已經(jīng)談好了一樣，可是大東道夫在心里已經(jīng)癡笑起來，這個李董，明顯就是故弄玄虛，阿麥斯想要做生意不假，但是阿麥斯對巴統(tǒng)的支持也是最堅決的，阿麥斯絕對不會因為這樣一筆生意而違背巴統(tǒng)的禁止。

無論是光刻機(jī)、單晶爐還是機(jī)床，這些都是屬于高價值的工業(yè)設(shè)備，無論買賣多少，甚至是一臺，也有可能讓公司的銷售量上一個百分比，但是這是對于能佳這樣的市場占有率排名在后面的公司，對于阿麥斯來說，一臺十臺，根本就是一筆小單子，他們根本不在乎。

李建如果說跟康尼公司聯(lián)系了，大東道夫都可能相信，相信李建這已經(jīng)近乎于真的一樣的表演，大東道夫知道，康尼公司跟他們能佳一樣，十分希望賣出去這一筆訂單，要知道只要中國人獲得了這些光刻機(jī)，接下來他們不會滿足于一家圓晶廠的，勢必會繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，要么是重新開設(shè)一家圓晶廠，要么就是直接在這家圓晶廠內(nèi)增加單晶爐，增加生產(chǎn)，所以他們的需求，將不是一次性的，而是長久的。

這還不包括購買之后的售后服務(wù)。日本企業(yè)的優(yōu)勢在哪兒？就在于產(chǎn)品的價格相比較于歐美國家要低廉的多，甚至已經(jīng)低到了他們的生產(chǎn)成本和人工成本運(yùn)輸成本之下，他們的利潤在哪兒，就在于售后服務(wù)之中。

一個成本三千的零件。在維修更換的時候，可以賣三萬，想用非原廠件，呵呵，對不起，今后一切問題概不負(fù)責(zé)，嫌貴，嫌貴你可以不修，你可以不用，這就是日方企業(yè)利潤的所在。

“李董。想必你已經(jīng)跟阿麥斯，吉特邁他們聯(lián)系過了？”

伊藤茂恩老鼠一樣的面皮上，干癟烏灰的嘴巴翻動翻動，湊到了李建的跟前，李建點點頭。

“當(dāng)然，我們已經(jīng)取得了聯(lián)系，他們十分希望能夠跟我們合作，一起推動我們在光電子市場的合作，不過我認(rèn)為距離你們更近而且可以一次性洽談完畢，這樣對于我們合作的雙方更有利。”

“唰！”

大東道夫、伊藤茂恩、前田大男三個人不約而同的相互對視了一眼，李建這句話說的輕松至極。但是卻透露出來了一個很重要的信息，李建想要購買這些產(chǎn)品的心態(tài)，很著急，非常著急，他為了節(jié)省這一點點的時間，竟然連分別去三家公司談判的時間都不愿意浪費(fèi)。他想干什么？為什么這么著急？

前田大男眨了眨眼睛，開始沉吟，而大東道夫跟伊藤茂恩兩個人，則開始打起了太極拳，無論李建如何把話題向談判方面引。這兩個人都堅決不接招，他們不是顧左右而言他，就是扛出來巴統(tǒng)的大旗，所有的問題，沒有任何實質(zhì)性的進(jìn)展。

看到李建原本還能裝出來風(fēng)輕云淡的樣子，只是在不經(jīng)意間透露出他有些焦急的心情，而現(xiàn)在因為他們?nèi)齻€人根本沒有任何實質(zhì)性回答，只用一個拖字訣在應(yīng)付，已經(jīng)冒出一層冷汗的額頭，大東道夫已經(jīng)在心里笑出聲來。

就怕你不著急，不著急慢慢談下去，生意就好做起來，時間越緊，價格越高，所謂的物以稀為貴，稀少的并不是絕對數(shù)量，而是在某一時間某一地點的相對數(shù)量而已。

一碗米飯平時賣一塊錢，甚至有些抵擋小吃點還會打出吃飯隨便添管飽的廣告，這說明米飯真的不值錢，可是如果你是在火車上，恰逢除了險情無法離開，被困在荒郊野外幾天，身上沒什么吃的，已經(jīng)餓的頭暈眼花，這個時候幾十里外的村民拿著盒飯走過來，一百塊一份，你要還是不要？

米飯少么，哪怕以火車停靠的這個縣的范圍來說，米飯的絕對數(shù)量是不會少的，甚至人均起來，也不會少，但是單獨放在火車上，這個相對數(shù)量，已經(jīng)少到了可憐，一百塊，哪怕是一千塊，只要這些人身上有，恐怕也會買。

大東道夫跟伊藤茂恩對這個道理是明白的緊，知道李建著急，那還能不知道拖時間，眼看著到了飯點，這就安排人請李建去赴宴。

他們不怕耽誤時間，雖然他們的身份地位不低，手頭的重要工作也不少，但是耽誤這一段時間能夠獲得的利益，卻能遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過他們的付出，他們怎么會不愿意耽誤。

“李董，趕路勞累，還是先休息一下，我們明日再談。”

大東道夫看了看時間，就要結(jié)束今天的會面，他知道，只要自己提出來不談，面前這個中國人，一定會如同熱鍋上的螞蟻一樣，急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而且會想方設(shè)法要跟自己談下去。