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“饑餓營銷？”齊翠萍在接到李建的電話之后，詫異的當場尖叫了起來，

“我們明明產能不足，為什么還要饑餓營銷？多生產一些賣出去，賺取高額的利潤，這不應該才是企業所追求的么？”

面對齊翠萍的不解，李建輕輕的開始給她解釋，

“國人都講究一個面子，有些東西明明不值那個價錢，但是因為稀少，能夠買到的人少，能夠享用的人少，所以才會價格畸高，這就是說的物以稀為貴。所以聰明的生意人，都會控制好自己的貨源，尤其是壟斷的獨門行業，不讓產品在市場上流通的太多，這樣才能造成貨源緊張的假象，就好像拍賣一樣，獨一無二的東西，你能買到，證明你有錢，你有人脈有辦法?！?

“但是我們的小靈通肯定不能控制到獨一無二，那樣的話郵電局也收不回成本，那怎么辦，就是盡量減少小靈通的供應量，一個縣級市，有頭有臉的人物也就那么百十個，再加上一些稍微富裕的人，所謂的高端人士就算五百個，也就是五百部電話就可以滿足需要了，但是我們不供應那么多，只供應三百部?！?

李建停下了解釋，問齊翠萍，

“你覺得會出現什么樣的效果？”

齊翠萍皺著眉頭，“只供應三百部，那不是很多人買不到，買不到的人肯定得想辦法找郵電局，郵電局會催我們供貨，我們會被各地這種電話煩的要死?！?

李建否決了她，

“不，他們會在郵電局發出消息之前，就會動用各種關系去找郵電局的領導，爭取通過搞定郵電局的領導來確保能夠獲得一臺移動終端，然后通過這個來顯示他們的身份和地位。”

“可這依然影響不了我們的產能和銷量啊，我們就算是每個地方預留兩千臺。也不夠賣的，他們顯示不顯示，都不會影響我們的銷量?！?

齊翠萍辯解道，在她心目中。目前可是絕佳的銷售機會，一天的出貨量恐怕就能給強華帶來數不清的鈔票，為什么不最大馬力賺取利潤呢，這才是資本和企業應該追逐的目標，至于是不是身份的象征，是不是有能力才能購買，這些，對于企業來說，根本不重要，只是產品的附帶價值罷了。

“你聽說過清朝時期。有個比較窮的書生，每次吃完飯之后，都要用豬皮在嘴巴上擦一下，并不洗掉，帶著油哄哄嘴巴出去的故事么。我們只要讓市場暫時缺貨，然后過一段時間緩慢發售，就會調動起大部分潛在客戶的購買意愿，買了幾次買不到，突然有私下里的關系告訴他可以買到了，你說這位潛在客戶會不會買？”

李建的目光看向西方，他的主要目標客戶。用來攫取巨額利潤的地點，并不是國內，而是國外，這一點，齊翠萍總是想不到，他沒有看出來自己對國內國外市場的區別對待。還以為自己是一視同仁，都是用資本家對待利潤的方式來對待，卻不知道，自己并不像是純粹的資本家那樣，把利潤放在一切之上。

對內對外還是有區別的。畢竟國內的經濟水平還沒有多大的起色，現在能買得起小靈通的，都是先富起來的人或者特權經濟，普通老百姓肯定視小靈通為奢侈品，斷然不會傾家蕩產買一個小靈通來消費。

所以賺一下這些先富起來的人的錢，同時在通訊科技上造成國內領先世界的象征，就可以完成自己的布局了，真正的大批量生產銷售，還是要在歐美市場進行，等到十五年之后，這個市場的重心，才會慢慢轉移到國內，那個時候，小靈通已經不是什么高檔奢侈品，而是日用品，自己既能提高銷售量，賺錢又賺的心安理得，才是最佳時機。

“你這樣確實可以提高產品的期待感，造成一貨難求的假象，但是這樣我們的產品有可能會造成積壓，放在倉庫里，還不如賣出去，而且后續產能足以跟上這個銷售量?！?

齊翠萍還想堅持一下，李建接著說道，

“產能加大，再上一條生產線，將無繩電話生產線的工人調整一小部分過來，積攢半年的產品，我要一次性把歐美市場占滿，不過他們有反壟斷法，估計到時候還是要進行專利授權，我們要做的就是在專利授權成功之前，把產品盡可能多的鋪出去，我要到澳洲去買礦山?！?

強華成立一年不到的時間，雖然賺取了百分之幾千的利潤，在利潤率方面已經沒有任何一家公司可以媲美，但是在絕對體量方面，卻依然小的可憐。

強華至今的資產總額，包括強華實驗室在內，也不過一個多億美元，四個多億人民幣而已，而如果單獨算現金流，就更是少的可憐，連續的投資，建廠，購買生產線和原材料，已經讓強華的賬面跟白紙差不多了，如果不是無繩電話，尋呼機跟軟件業務還在源源不斷的收入美元，恐怕強華都要借米下鍋了。

李建現在讓產能積累著，暫時不全面滿足國內的生產需要，就是為了在國際市場上斬獲大量的現金流，來進行發展。