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見狀，溫良招了招手：“不要這么著急，再往下想一想。”

“哦哦。”李澤很快按捺住了興奮，面露思索，“上趕著的不是買賣，所以我們應該想辦法更好的通過商談達成共識。”

“互利互惠才能持久。”唐普從旁補充。

又等了一會，溫良這才耐心的解釋：“凡事掌握主動權的一方總會更容易獲得最大的好處；以生意來說，無論我們是賣方還是買方，都要想辦法成為掌握主動方。”

“眼下小橙書只放出唯一一個廣告位，它天然會引發(fā)競爭，不論是通過小道消息的方式還是別的形式將消息放出去，一定會有意向用戶；不要單對單，要單對多，這樣就會形成競價環(huán)境，主動權就在我們手上了。”

“甚至都不需要擺出詳細數(shù)據(jù)，只需要告訴廣告主，有且只有一個廣告位，還是標準大圖＋文字信息，以及只接受CPC這種形式，就足夠了。”

“價格他們會自己抬上去的。”

“而且你們收集了資料，只要別把同一家公司在不同平臺運營的店鋪拉到一起，或者類似的狗血現(xiàn)象就必然會產(chǎn)生競爭。”

“小橙書如今的受眾群體、用戶群體對電商店鋪來說，很優(yōu)質！”

聽完溫良的耐心解釋，李澤、唐普以及側耳傾聽的其他人都是露出了恍然的神色。

對溫良的佩服自不必多說。

李澤很快請王志毅幫了忙，通過技術手段進行小道消息投放前期分析。

王志毅雖然一直沒能完成溫良要求的推薦算法，但這些天也不是白過的，相應技術了解了不少。

李澤忍不住感慨：“老溫太會未雨綢繆了，小王要是能把那個推薦算法機制徹底摸透，將來能用到的地方不要太多啊。”

王志毅深以為然：“確實。”

趁這功夫，王志毅看向趙明杰：“我一個人很吃力，小趙對算法也挺有興趣的，要不跟我一起搞吧。”

“行啊。”趙明杰樂意之至。

“……”

…………

方式方法、流程操作、尺度把握都有全盤預設，李澤跟唐普二人很快把事情推動完成。

經(jīng)過14、15號兩天的努力，最后是某國產(chǎn)化妝品牌電商旗艦店競得了廣告位置。

價格竟然被抬到了0.6元/CPC。

在溫良從旁壓陣的情況下，達成了友好的合作協(xié)議，該廣告主按照預計投放時間估算成本預打款40%。

即：3萬(估算每日點擊數(shù)5萬次)×7天(投放時間)×40%＝8.4萬。

因為是初次合作，還有一條補充條款：投放次日核算有效點擊流入瀏覽量達標后繼續(xù)合同，再合并結算總費用的70%，最后合作結束打款剩余30%。

這里其實用到了CPA(每次行動成本)的概念。

只不過條款標準比較寬松，核算標準是通過廣告鏈接流入瀏覽量＝總點擊次數(shù)×2%。

廣告主倒是想獅子大開口把標準定到百分之五、百分之十，有溫良在，當然不可能讓對方得手。

他就給了對方一句話，如果以CPA方式來合作，那最低合作價格是：50元/CPA。

言外之意：初次合作你們沾點光就得了唄。

畢竟就算按照總點擊次數(shù)的2%來核算，那也是要最低5萬一天的廣告費用。

此外，還有一個重要原因：溫良并不允許廣告主在一級廣告頁面放置跳轉超鏈接轉入廣告主的店鋪。

如果是一級頁面放置超鏈接，那每次點擊都會直接跳轉到廣告主店鋪，0.6元/CPC的價格就太白菜了。

總之，廣告主和媒體主之間一般都是相愛相殺，最后愿打愿挨的結局。

在一定基礎以上，無論怎么簽合同，雙方都會覺得虧了……

17號早上9點，經(jīng)過前期準備，廣告正式投放，晚上八點二十，廣告投放已達成合同標準。

18號上午，廣告主便打了第二筆款子。

早在15號就打到‘博浪’公司賬上的第一筆是8.4萬，18號這第二筆款子則變成了15.12萬。

因為17號當天發(fā)生的實際有效點擊次數(shù)是8萬次，核算下來的7日廣告成本是33.6萬，結算70%是23.52，減去第一筆的8.4萬，廣告主結算了15.12萬。

主要是轉入瀏覽量高達2250次，比標準好，而且轉化效果相當不錯，比廣告主預想好很多，自然再無啰嗦。

還因為溫良不允許在一級頁面直接放置超鏈接，而是二級頁面轉入，又在小橙書這邊的模板幫助下使得廣告展示效果很精致，參與競價的廣告主也是被篩選過的，產(chǎn)品口碑還可以，廣告放了一天多，也沒發(fā)現(xiàn)用戶群體表示不滿，反倒是廣告筆記下有一些好評。

第二筆款子到賬，這單合作也宣告塵埃落定。

當天中午，溫良上完課，來到辦公室望著眾人，欣然笑道：“這錢掙踏實了，今天周五，晚上好好慶祝慶祝。”

“耶！”

“好耶！”

“可以可以！”

“終于，終于等到了這一天！”

憋了一個上午的眾人將辦公室的空氣點滿了熱烈，大家都在叫喊。

喧鬧過后，李澤長嘆一聲，無限感慨的說：“我們……終于見到了曙光，我們的公司也終于在資金用完之前活到了明天！”

“阿澤怎么還文藝起來了，我們終于掙到錢了就完事了唄！”

“哈哈……”

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