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易趣原本就是靠著模彷易貝起家的，比起梅格·惠特曼，邵亦波無非是更加熟悉夏國的市場環境，大的方針策略上面，他也說不出個所以然來，只能說了一點他對淘寶的看法：“我打聽到一個消息，淘寶為了推廣他們的c2c業務，已經打出了個人賣家免費入駐的口號。”

梅格·惠特曼眉頭緊鎖：“免費？”

關于是否要向賣家收取服務費，其實易貝內部早就討論過。

最后的選擇，自然是必須要收。

畢竟平臺要活著，得有錢，不收錢自己就要餓死。

他們是資本家，又不是慈善家，自然不可能搞什么免費策略。

邵亦波好歹是夏國土生土長的中海本地人，對于夏國的經濟狀況也更為熟悉，知道“不要錢”這三個字，殺傷力有多大，因此建議梅格·惠特曼說：“是的，就是不向商家收取開店的費用。這一招在夏國非常好用。易貝如果想要在夏國做大做強的話，我覺得也很有必要遵循這個策略。反正手續費也收不了幾個錢。”

他當初創立易趣的時候，就復制了易貝的商業模式——每上線一個產品，賣家都要向平臺繳納1到8元不等的注冊費。

而等到交易完成后，每筆交易還得支付最高2%的服務費。

說真的，靠著這種方式，邵亦波自己根本就沒掙到幾個錢，畢竟維護網站和平臺，也是需要成本的。

忙碌了幾年時間，他最大的一筆收入，來自于把公司賣給易貝。

在邵亦波看來，易貝財大氣粗，也沒必要在乎夏國這三瓜兩棗的，直接搞也免費，和淘寶血拼就是了。

易貝肯定比淘寶更虧得起。

奈何邵亦波當資本家的時間還是太短了，他錯估了資本家對“免費”這兩個字是何等的深惡痛絕。

梅格·惠特曼聽完他的建議之后，當場就否決了這個提案：“免費是絕不可能免費的，董事會絕對不可能通過這樣的提案。”

邵亦波覺得難以理解：“以現在夏國的成交量，就算是免收手續費，我們也虧不了幾個錢啊？”

梅格·惠特曼不滿地說道：“我們在夏國搞免費，那么在美利堅要不要也搞免費？到時候肯定會有用戶鬧起來，給公司帶來不必要的損失。另外還有一點，我不認同免費這種商業模式的可行性。你也在哈佛商學院讀過mba，那你應該還記得商學院最重要的一個商業原則——天下沒有免費的午餐，用戶只有付費才能享受優質服務。”

說到最后，梅格·惠特曼又顯得自信滿滿起來：“我相信，我們易貝一定能用最優質的服務，來征服夏國的電商用戶。”

邵亦波非常無奈，他甚至有種不好的預感，覺得易貝一定會在這上面栽個大跟頭。

畢竟“免費”這兩個字，在夏國可太太好使了，誰能抗拒得了白嫖的誘惑呢？

很快，在所有問題上，易貝與淘寶之間，就展開了全面的針鋒相對。

阿里集團總部，大會議室里，面對著眼前一群阿里高管，陸逸明一臉嚴肅地說：“論名氣論實力，我們都遠遠不及易貝，所以現階段先別想太多，咱們專心碰瓷就好。”

說白了，這一招就是蹭熱度。

通過頻繁的宣傳來蹭易貝的熱度，現在全國的報紙媒體，都在宣傳淘寶與易貝的“蟻象之爭”。

雖說絕大多數人都不看好淘寶，可卻也因此，淘寶這兩個字，開始被大家所熟知。

這比什么廣告的效果都要好，畢竟許多普通民眾，現在茶余飯后，都會聊上幾句淘寶與易貝相關的消息，他們都等著看陸逸明這位亞洲首富的笑話呢。

一來二去的，淘寶也成了大家耳熟能詳的一家公司，至少提起“淘寶”這兩個字的時候，大家都能瞬間秒懂：“哦，咱們夏國確實有一家叫做淘寶的公司。”

杰克馬有些過意不去，說道：“陸總，你沒必要把自己的名聲都押注在我們身上，萬一我們真輸了，你的面子得多難看啊？”

陸逸明看了他一眼，說：“呸呸呸，這話很不吉利，以后別說了啊。”

馬杰克無語：“陸總，之前我說找人來看風水，你還說我封建迷信……”

陸逸明爭辯道：“這能一樣嗎？找人看風水要花錢的好吧，說句吉利話又不用花錢。”

馬杰克：“……”

陸逸明敲了敲多媒體幕布，說：“咳咳，說正事，讓你們做的首頁做出來了沒有？就這樣，換上去。”

淘寶的幾個程序員，則是一臉犯難地看著馬杰克和陸逸明。

“馬總，陸總，咱們真的要用這個來當首頁啊？”

相比于易貝的頁面簡潔、優雅、干凈，在陸逸明的要求下，淘寶的頁面直接選擇了喜慶、活潑、凌亂，看著就像是街邊的小廣告。

陸逸明說：“就用這個，紅色多喜慶啊。這么設計，更符合咱們夏國人的購物氣質，就是要給用戶一種大過年的感覺。”

淘寶的購物頁面，陸逸明都用了二十年了，自然是熟悉得不能再熟悉，因此直接拍板做的決定。

杰克馬豎起大拇指，對陸逸明說：“陸總好眼光，我也覺得購物頁面設計成這樣非常討喜，用戶們肯定會很喜歡。而且俗也有俗的好處，正如陸總所言，電商平臺就該是面向最廣大的人民群眾，所以群眾們喜歡什么，我們就要提供什么。只有他們滿意了，我們才能掙錢。”

幾個程序員看向杰克馬的眼神都變得不太對了。

這個老板，為了錢，這么昧著良心的話都能說得出口，簡直了！

作為理工男，他們崇尚的是北歐簡潔風，喜歡的是干凈利索，簡單大氣，但是現在淘寶敲定的界面，哪哪都是跟他們反著來的，可以說是多看一眼都感覺難受。

沒辦法，誰讓他們是老板呢。

陸逸明不再給人討論界面的機會，緊接著開口問道：“你們知不知道，這個世界上，什么人的錢最好賺？”

要是這個問題放在二十年以后，杰克馬直接就能開一場發布會說上兩個小時，但是現在的他，還不知道什么大數據統計，也不知道什么叫下沉市場。

所以，面對陸逸明的這個問題，他感覺到非常迷茫。

“誰的？”

陸逸明一本正經地說道：“按照消費能力排名，第一是少女，第二是少婦，第三是孩子，第四是老人，第五是寵物，而男人則排在第六。”

在場的人，還是第一次聽說這個理論，頓時一片嘩然。可是仔細想想，還真是這么個道理啊。

不提有錢的富豪是多么窮奢極欲，畢竟那個錢也不是他能賺的。

普通民眾，最愿意消費的還真就是年輕的女性，隨后是媽媽和孩子。

“淘寶想要發展，就必須對自己進行精準定位，你要明白，你必須討好哪些顧客。”

這就是真傳一頁紙，家傳萬卷書了。

得到陸逸明“傳法”的馬杰克，此時有種撥云見日的感覺，心中豁然開朗，迷茫去了大半，同時也對陸逸明愈發的佩服。直言不諱地說道：“陸總果然是商業天才，有這等真知灼見，怎么可能不發財？”