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“我在想大哥的話。”

“大哥說的當然是對的，可俺就是不明白。”

“交易也好，不交易也好，泌火蟲留在這屆也好，不留在這屆也好，上吸血鬼的當也好，我們沒上當也好，得到‘十三付鎧甲’的消息也好，沒得到也好，吃虧也好，占便宜也好……”

“好啥？俺看一點也不好。”

“大哥是讓我們不要在意得失，在過程用心去體悟。”

“體悟啥？”

“我就是還沒有想通到底要體悟什么？”

“那你說了半天不是白說。”

“倒不是白說，我的意思是我們不必那什么準主意，跟他們談，關鍵是體悟。雖然現在我們還不知道要去體悟什么，但我們每件事都不計成敗不計得失只管用心體悟，早晚會明白大哥讓我們體悟的是什么的。”

“那就這么招吧。”

“你修煉吧，我去睡了。”

白大十可以不睡覺長期不睡都行，呂清廣沒這能耐，覺還是要睡的。

第二天上午談判繼續，不過這次白大十和呂清廣玩了個心眼，沒和奧古斯都.喬凡尼接著談而是打電話叫來了黃家家主。既然要在談判體悟那就得提高點談判技巧，先拿黃家家主練練手也是臨陣磨槍不快也光的意思。不過誦鳥的交易已經完成了，和黃家還真沒什么可談的，正事沒的可談那就只能亂談了。

黃家家主一進門就給老白和小呂生動的上了第一課。事情其實也簡單：白大十和呂清廣熱情的到門口接待談判陪練——黃家家主，進門到了客廳才現無法入座。沙都一順邊的撂倒在墻角了，客廳里老白的地毯突兀的占著大半的地方，這環境實在是慘了點。環境很重要啊！沒辦法，黃家家主叫來服務員小妹打開對面大套間的房門，大家到對門的客廳坐了。

教訓是深刻的，是及時的。這也越體現出先和黃家家主練練的必要性。

黃家家主同樣不知道白大十和呂清廣找自己來要干什么，昨天才從白大十手里得到——應該說是白拿了二十七塊標準晶石，今天一早就叫自己來談談：不是這兩人后悔了想要回晶石吧？有了這樣的想法黃家家主當然不會先開腔了。

冷場了一會兒呂清廣先說話了：“我和白哥還要在這兒打擾一段時間，麻煩黃家家主了。”

“哪里的話，請還請不到兩位嘞。住多久都沒有問題。”

“那我們就不客氣了。還希望黃家家主可以把這里的家具調整一下。大家算是熟人了我們也不瞞你，這次要和吸血鬼們談點事情借你的地方用用。”

“不存在，一點問題都沒得。”黃家家主見不是要他還標準晶石立時放下心來答應得非常痛快。黃家家主也是只老狐貍了，他一直惦記著老白手里的標準晶石的，現在你們有什么要求盡管提，越多越好，只要能辦到的一定辦到，并且又快又好。到時候自己才好提出低價換取標準晶石。

“目前要求不多：先，這小樓目前沒有住其他人希望我們住這兒時不要讓其他人住進來。第二，把兩間套房客廳的家具都搬走，我們那邊就讓它空著，這邊換上一套會議座椅。”呂清廣想了一下，好像沒什么了。

“可以，我這就打電話讓下面的人立刻辦。”說著黃家家主掏出手機開始吩咐。

呂清廣看看老白，老白搖頭示意自己沒話說。呂清廣其實也沒什么說的了，不過這談判練習總不能剛開始就結束吧。趁黃家家主打電話的時候呂清廣尋找著談判的題目。談判總是以某種利益的滿足為目標，是建立在人們需要的基礎上的，這是人們進行談判的動機，也是談判產生的原因。可呂清廣需要為談判而談判，這就很駁論了。自己沒有需求，也不關心對方有沒有需求那還談什么呢？

黃家家主打完電話呂清廣又沒話找話的提條件，條件本身不重要重要的是能沒話找話將談判進行到底：“我們還需要一些辦公設備，傳真機、筆記本電腦、電腦、打印機什么的。要不把這邊兩個房間的臥室家具撤了改成辦公室。”

“好！”黃家家主干脆得讓呂清廣直瞪眼。我好不容易才找點詞語你一個字就給我打了。那我還怎么談判，你倒是還個價啊！

黃家家主接著打電話，呂清廣基本沒詞了，老白是根本沒詞兒。呂清廣心想：算了等筆記本電腦拿來我自己上找資料學習吧。