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刺耳的銀制餐具的當啷聲，咖啡機的轉動聲，眾人的交談聲，都餐廳里交織在一起。

呷了一小口咖啡，托馬斯的臉上一下子露出了職業姓的笑容，老于世故地笑看著眼前的這個徐緩丘介紹的客人，作為一名商人，尤其是來到上海，這個冒險家的天堂，托馬斯從來都知道這些富紳對自己意識著什么。

財富！

“聽說，陳先生，自己同樣開辦一家印刷廠是嗎？不知貴廠紙張都是由那家洋行代理？”

果不其然，聽到托馬斯開門見山的問話，陳默然呷了一口紅瑪麗混合酒。

“年前，我剛從歐洲回國，現在工廠正在草辦之中，紙張供應商還未定下！我想最總免不了招標不是嗎？我個人更傾向于曰本紙廠的產品，畢竟價格最底。”

“當然，陳先生所言極是！在商言商，自然需要購買價格最為低廉的紙張。”

托馬斯的臉上依然帶著虛偽的笑容，似乎一副為陳默然著相的模樣。

“陳先生，美和洋行一直是塔爾頓紙業公司在華代理商，而塔爾頓公司是全美最大的造紙公司，所生產的紙張，不僅質量最好，而且價格亦是非常公道，曰本紙雖然價格低廉，但他的質量！”

說話時，托馬斯從一旁的提包中取出兩本書來。

“陳先生，您看，這是商務印書館印刷的書籍，這一本用的是曰本紙，而這一本用的是塔爾頓公司生產的紙張。”

將兩本書推到了陳默然的面前，托馬斯見他并沒有翻開的意思，在心下暗討一句，微笑著將書打開。

“您看，曰本紙不僅制造工藝差，而且紙質薄、透墨姓強，不需要迎光，背面的字墨就已經透過了，嚴重影響閱讀，像這種書，雖然成本底，但是售價同樣非常低，美國紙，根本不可能出現這種情況，雖說紙張價格貴出15%，可是你看他們的售價，同樣一本書，用美國紙，卻可以賣到用曰本紙的1.5倍，如此一來，用美國紙雖然增加了成本，但是實際利潤卻是不減反升。”

在托馬斯在那里拿著書大侃特侃，吹噓著美國紙張的質量好時，陳默然只是抬起眼皮瞄了這個美國佬一眼，然后隨手打開自己的懷表看了下時間。

或許陳默然不如那些沉浮商海多年的巧舌如簧的商人那般狡黠，但是過去的幾年中，在自己那位以詐騙發家的合伙人身上，卻學到了很多事情，知道如何用一些小動作去影響他人的判斷力，當年他就曾吃過這上面的虧。

“怎么，陳先生，下午還有其它事嗎？”

果然托馬斯一看陳默然先是對自己的講解全無興趣，然后又看了下時間，連忙開口問道。

“下午，和幾家銀行的經理約好了，談一點事情！”

陳默然大放厥詞的說道。

“不過現在有一個小時的時間！”

聽到這話，托馬斯原本尷尬的神色立刻和緩起來他爽聲笑道。

“呵呵，我忘記陳先生的印廠正在建設，需要銀行的融資，陳先生，您是商務印書館的董事，而商務印書館一直是美和最重要的合作伙伴，如果您需要的話，向我行采購用紙，在未來三個月內，貴廠所需紙張可由我行墊資，以表示我們的誠意。”

之所以對拉籠大客戶表現的如此急切，實際上與托馬斯自身不無關系，十年前，懷揣著幾十美元來到上海的托馬斯經過五年的拼搏，創辦美和洋行的時候，他早已經錯過了那個“洋行暴富”的時代，競爭無時不在，尤其是像紙張，這種技術含量底的產品，他不僅需要面對其它歐美洋行的競爭，同樣還需要與曰本人甚至中國人競爭，美和洋行之所以能在以紙張為基礎發展至今，根本原因就是托馬斯對客戶的尊敬與重視。

在商言商，無論他們的國家如何沒落，只要這些中國人能夠給他帶來財富，那么他就會給予此人充分的尊重，這是其它人很難做到的事情，對于太多的洋行經理而言，中國人無非是任由他們欺詐的肥羊罷了。而美和正是依靠這種尊重，拉攏了諸如商務這樣的大客戶。

托馬斯表現出的急切，聽在耳中樂在心里，陳默然輕咳了一聲，做出難為情的樣子說。