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清晨，張婉茹踏著路邊的積雪，朝著市區(qū)的公園慢跑著。

凜冽的北風亂了她的秀發(fā)，偶爾路邊的樹上刮落的雪花，飄落到她的臉上身上，使她感到周身寒冷。

自從入冬后，整個大地被時大時小的勁風一遍遍地清掃，樹上的葉子幾乎被刮得干干凈凈，就連路邊干癟的小草，也被蹂躪得不像樣子，此時也在潔白的雪花覆蓋下瑟瑟發(fā)抖。

張婉茹嘴里呼出白霧般的哈氣，周身逐漸有了暖意，額頭上也有汗水滲出，她來到公園，看到陳老正與林國忠切磋招式。

沒有過去打擾他們，目光在林國忠的出招上看出，他的招式陳老也教過自己，其實就是擒拿術(shù)，就是一種克敵制勝的狠招。

心想，這家伙還很固執(zhí)，接近陳老變相的就算接近自己。

今后還真的不好辦了。看來自己不但要在武功上學會變通，在人情世故上也得學會才行。既然是這樣，那就與他像朋友一樣和睦相處。

有一句話，只要自己不覺得尷尬，尷尬的就是別人。

她的目光又開始審視著陳老，老人家須發(fā)稀疏皆白，額前部分有些光禿，眼角和嘴邊均勻地伸展出幾條深深的溝壑，顯示出他經(jīng)歷了滄桑的歲月。但是，他卻滿面紅光，精神抖擻，尤其是濃眉下的那雙深陷眼眸，目光深邃深不見底。就像能把人給看穿。

每當他打太極拳時，一套拳法施展出來，行云流水，虎虎生威。大有仙風道骨世外高人的做派。這位老人年輕時還與外國老鬼子打過擂臺，就說明他是一個有愛國心，有正義感的人。不知道他在近百年的歲月中，有多少故事？

陳老看到張婉茹后，卻建議讓林國忠與之對決。

張婉茹也沒有矯情，現(xiàn)在付出努力，將來遇到危險時會增加不少自保的勝算。

張婉茹和林國忠過招切磋。雖然都是點到為止，可是也算得上棋逢對手。

其實，張婉茹心里明白，林國忠總是有意無意地讓著自己。可是他不知道的是，自己也存在著同樣的心思。很多時候，張婉茹早就看出他招式中的破綻，恐怕真的打敗了他，使他臉面無光。又不是生死仇敵，用不著那么認真。

可是陳老站在一旁直搖頭。大聲喝道：“丫頭，你怎么總是瞎比畫，認真一點！”

張婉茹有點不好意思笑了笑，站在林國忠面前，首先身高上就落了下風，即便是這樣，張婉茹借力打力，四兩撥千斤把他打了好幾個趔趄。

陳老臉上終于浮現(xiàn)出笑容，內(nèi)心不住地為她的機智而喝彩。因為他已經(jīng)知道林國忠在市局刑警隊，據(jù)他自己說在集訓期間，兩次比武大會都拿到了第一名。他這樣的第一名，在自己教了不久的徒弟面前，表現(xiàn)得還是稀松平常。

如果張婉茹全力以赴就會打得他滿地找牙。這丫頭簡直就是學武的奇才，她四肢百骸經(jīng)絡(luò)通達也強于常人。現(xiàn)在已經(jīng)有自己八成實力，如果再學上一年半載之后，說不定自己在她面前也會甘拜下風。

這丫頭真的不會與人打架，更不想傷著對方。這樣繼續(xù)切磋下去非常無趣。只好讓他們住手。

又對張婉茹的躲閃騰挪作了一番指點。他告訴兩人，躲開對方招式，隨后給予還擊。在這個過程中躲閃速度和位置才是還擊后勝算的根本。

老人又讓張婉茹向他出招，而后逐漸做著示范，同樣的招式，躲閃后站在不同位置，出手還擊時的結(jié)果大不相同。

上午張婉茹來到批發(fā)店鋪，越到年關(guān)，市場上來采購貨物的越多。商戶們都想趁著這個銷售旺季多賣一些貨。整個市場人山人海，好不熱鬧。

她來到隔壁店鋪，和老板打過招呼。老板正在忙著給商戶打包產(chǎn)品。這對夫妻和婉茹差不多年紀，妻子雖然話很多，卻是非常勤快精明的人；老板個子雖然不高，卻是個很沉穩(wěn)，精明睿智的商人。

老板娘看到張婉茹進來，急忙找了個小板凳，讓婉茹坐在一張小飯桌旁。

張婉茹看著在店里挑選商品的人，對老板娘微微一笑，說道：“你們的生意一直以來都不錯，你們夫婦很會經(jīng)營。”

而老板娘，微笑著，尖聲尖氣地說：“哎喲喂，張老板呀，你的生意做的才是最好的啦。你的服裝天天都在運進送出的，掙大錢得啦。你的這些員工都很能干，忙里忙外的從不多說話，你很會管理的啦。”

張婉茹目光巡視著店里的各種商品，心里，接過來后，自己在原來老客戶的基礎(chǔ)上，如何再招攬更多的客戶又是個問題。卻聽到老板娘嘚吧嘚吧地說個沒完沒了。

她實在不想與之探討誰經(jīng)營得更好？與之接茬后，這個女人一旦打開話匣子，一口氣說上幾個小時，也不再重樣的。

就直入主題說道：“讓你夸獎了。李經(jīng)理向你們說過。我當初買下這個門頭，就是想自己用的，兩間門頭打通成為一個店鋪。聽說你們想與我合作，我過來就想聽聽如何合作？”

老板娘卷著舌頭，眨巴著她的三角眼，又說：“好的啦。我們準備回老家管理工廠啦。”

老板忙完后走過來。問：“張老板，你想用這個門頭做什么生意啊？”

“我在市里有個家電店鋪，想在這里開個分店。”

老板知道，還從那個家電店鋪里買過手機與電腦。

就笑著說：“我想把店鋪的商品轉(zhuǎn)讓給你，你賣這些商品的同時，也不影響你賣其他商品。以后我會負責給你繼續(xù)供貨。”

張婉茹覺得想法很好。可是無利不起早，一定還有要求，順口問道：“這樣做，你圖什么？”

老板眉毛上挑，微微一笑，感到與聰明講話就是簡單。

看著她說：“這里的大部分產(chǎn)品是我叔叔的廠子生產(chǎn)的，一小部分是我從當?shù)仄渌麖S子批發(fā)過來的。我出售叔叔廠里的產(chǎn)品是按提成。所以，交給你后，我只要你出售產(chǎn)品的7%的提成。提成是廠里出，與你沒關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是我綁定了你的銷量。”

“有點意思。你的商品好賣嗎？”

張婉茹聽后覺得很靠譜，自己就是想與這樣的加工廠合作也得有機會才行。現(xiàn)如今不但能與加工廠合作，還有許多老客戶，簡直就是錦上添花，滿意地問。

“我每年的銷量在兩千萬元左右，不說提成，再加上批發(fā)價15%的利潤，你計算一下就明白。我本來也想象你一樣，找個能干的經(jīng)理，把這里的店鋪管理起來的。我叔叔又擴大了廠房給我10%的股份，讓我去管理。可是，你現(xiàn)在不租給我房子，再另選房子對生意不利，所以才轉(zhuǎn)讓給你。”

張婉茹在心里計算著，7%，再加上15%，按兩千萬計算，再除去一些費用，每年也能掙個幾百萬，看來這些南蠻子頭腦蠻靈活的。

老板娘看到婉茹沒有回答，在心里朝她翻了一個白眼，說道：“張老板，你沒聽明白嗎？我們這是送你一份大禮啦。不說今后你能賣出多少貨，就是我們這么多年的老熟客，也會使你發(fā)大財?shù)睦病！?

老板也急忙說：“我們?nèi)绻_成協(xié)議，就會利益均沾，只有共享才能共贏。你大可放心，我會從源頭給你組織貨源，你的銷量越大，我們一起就能共同發(fā)財。”

張婉茹輕笑了一聲，說道：“好吧。就按你們的建議我們合作。抽時間你們和李經(jīng)理做交接。完事后，我們簽個合約，希望以后合作愉快。”

張婉茹回到自己的店鋪，和李華說了剛才了解的情況。

李華興奮地說：“張姐，他說每年的銷量兩千萬左右沒有虛言。那些小電器與廚房用品包裝精美，也是發(fā)福利的一種。以后你在推銷福利時也可以有多種選擇。”

張婉茹看到李華如此說，心里非常高興。告訴她隨時與他們做交接。

周末的這天早上，張婉茹開門就看到院子里有一層厚厚的積雪，天空霧茫茫的，紛紛揚揚的大雪飄飄灑灑地下著，北風裹挾著雪花在空中玩耍。就在打開門的瞬間還鉆進了房屋內(nèi)。

直到吃過早飯后，雪才逐漸小了下來。

張婉茹接到老爸的電話“婉茹，你去買上六分禮物，回老家后，我們?nèi)タ赐謇锏睦先恕！?

“已經(jīng)買好了。路上不好走，還能回去嗎？”

“沒事，我來開車，馬上過年了，今天必須回去。”

“那好吧。”

張婉茹去一樓的鞋帽間里，把提前準備好的禮物放進車子的后備廂里。

雨晨，雨露和侄子張文俊，侄女張文靜一起在院子里掃雪。他們配合默契地把雪都掃成一堆，小手，小臉凍得通紅也不嫌冷。

在張文俊和張文靜的帶領(lǐng)下，四個孩子開始堆雪人，當雪人堆成一米高，還做出了一個大腦袋，把五官做得非常逼真。嘴巴鼻子栩栩如生，尤其是還給它安上了兩個黑色的大眼珠子。

雨露把自己的紅領(lǐng)巾也給雪人系上，雨晨把自己小時候的一頂小帽子，也給雪人戴在頭上。

張文俊還突發(fā)奇想，找來一個十公分的樹枝，插進雪人的嘴里，把戴在頭上的帽歪戴著，而后退后幾步，捏著下巴，得意洋洋地欣賞著自己的杰作。

還朝著張文靜說：“你們快來看啊，是不是很帥啊？”

張文靜轉(zhuǎn)頭看過后，直接發(fā)飆了，大喊大叫起來，嫌棄地說：“帥個屁呀！就像個大壞蛋。”

說完，狠狠地瞪了張文俊一眼，一個箭步?jīng)_到雪人的面前，從雪人嘴里拔出那根小棍子，狠狠地丟在地上，還用力踩了幾腳。

張文俊也急眼了，兩個人一言不合，把雪人給砸了個稀巴爛。四個孩子推搡著將沒打起來。

張婉茹站在窗口，看著他們相互掐架，仍然是無動于衷。

正打得不可開交之時，張發(fā)奎從大門外走了進來，急忙呵斥住他們。看到張婉茹站在窗前看熱鬧，朝她翻了個白眼。

又看向四個孩子，厲聲喝道：“你們再這么胡鬧，就不帶你回老家了。”

張婉茹看出老爸在怪她，也不在意，轉(zhuǎn)身對婆婆說：“媽。你去我媽那里，你倆中午包水餃，我們回來吃午飯。”

說完穿上外套走出門，五人已經(jīng)上了車在等著她了。

張發(fā)奎開著車緩慢地在路上行駛，到了村子頭，本來四十分鐘的路程，用了將近一個半小時。

車子停在村頭的斜坡路口，六人一起把帶來的禮品提著走進了村子。張發(fā)奎帶著五人逐一走訪了幾家長輩，最后來到一家房屋有些破舊的人家。

張婉茹知道這一家，以前沒少關(guān)照過父親和二叔。當走進門，就看到一對老夫婦與一個一米七左右，長得俊美秀氣的少女。

張發(fā)奎和老夫婦說著過年的吉祥話后，又向張婉茹介紹道：“這是你大伯和大媽。”

張婉茹急忙喊道：“大伯，大媽過年好！”