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這天一早，兩人來到鋼城區(qū)分店所在的市場轉(zhuǎn)了一遍。

紀玉清看到這個市場人員攢動，賣什么產(chǎn)品的都有，笑著說：“這里的市場管理非常混亂，市場管理處怎么也不整治一下呢？”

張婉茹笑著說：“我倒覺得亂有亂的好處。來這里做買賣的不需要固定的場地，哪里合適就在哪里。來這里買東西的就會把整個市場都逛一遍，保不齊就有看上的商品。如果各種商品都在同一個區(qū)域，來的客人就會直接奔著過去。會錯過其他商品的。”

紀玉清聽后，笑著說：“嗯！你說的也有道理。是不是趕集就是這樣的情況？”

張婉茹笑著說：“也不全是，各種商品還是分區(qū)域的。就是到得晚的人，只好隨意找地方擺攤。”

紀玉清嘿嘿地笑起來，而后說：“讓我們大學里的校花去集市上擺攤，如果說出去不知會有人相信嗎？對了，你為什么和那些商戶簽訂一年或半年的合同呢？”

張婉茹咧嘴呵呵地笑著說：“我才不在乎呢。三百六十行都沒有貴賤之分。哪一行也都有大學問。之間簽訂一年或半年的合同是有科學根據(jù)的。這就是心理學的奧妙了。比如說人們?nèi)コ匈I東西，一般三個月下來就會跑順了退，這樣就成了一種習慣。我們這是服裝，小商戶是每隔一段時間才上一次貨，一般在半年內(nèi)就能形成規(guī)律。”

紀玉清自從知道她去趕集，不但掙了不少錢，還招攬了商戶，在心里贊嘆不已，又聽她這一篇高談闊論更是敬佩不已。

咧嘴嘿嘿地笑著說：“你說得沒錯。三百六十行，行行都有大學問。只有能夠善于鉆研，分析，把握時機的人才是大贏家。你在大學里時沒少看心理方面的書，記得呂海軍卻喜歡鉆研《周易》。唉！只有我當時，不但貪玩還喜歡出風頭。”

張婉茹心想，那時只有你的財力雄厚，有出風頭的資本。

就淡然一笑說：“有了更多的商戶，批發(fā)店的效益就會穩(wěn)中有升，我也能有時間干點別的事。我準備買套大面積的房子，讓家人住得舒適一些，就用現(xiàn)在的房子做加工作坊。”

“很好。夏涼被和家紡都沒什么技術(shù)含量，你自己找人加工完全沒問題。我?guī)淼纳虡司驮谲嚴铮阌袝r間自己拿拿吧。”

張婉茹笑嘻嘻地說：“好的。我們這里在入冬前還有一次銷售高潮。那就是每年有市政府組織一次趕會，就像許多地方的趕廟會一樣。到那時聲勢會更浩大，會有各行各業(yè)的商人出攤，還會有各種戲劇團，雜耍團，歌舞團等。就像魯迅筆下的《社戲》里的場景差不多，也會引來更多人前來。”

紀玉清笑著說：“哈哈，我們知道趕會的場面，在我們那里以前每年政府也組織過，各種商品賣得都很快，主要是去趕會的人非常多也很熱鬧。”

“我已經(jīng)想好了，到時候也會找一處好地方搭起帳篷賣服裝。”

紀玉清說：“行，到時候我也會讓廠里給你準備足夠的貨源。大力支持你。你的店長李華很能干，到時候就讓過去，再找一個副店長留在店就行。”

“嗯，自從招攬了幾十家客戶后，每當新貨發(fā)過來，她都會給那些客戶打電話。不但介紹商品，嘴巴還特別甜。我和她在一起，還向她學到了不少東西。”

張婉茹想起那晚在媽媽吃飯，紀玉清幾乎是被老爸，老媽給灌醉，端起茶輕抿了一口，笑嘻嘻地問：“在我爸家住著不太自在吧？其實，他們非常感激你們對我的幫助。”

紀玉清笑呵呵地說道：“你說你爸市局的副局長，在我的心里干公安的都非常嚴肅，可是，你爸爸給我的印象卻非常慈祥和善。”

婉茹不以為然地撇了撇嘴，而后說道：“這得看對誰？在他的心里你是有情有義的人。可是，他在我心目中，可是個狠人。”

“怎么講？”

“有句話是這么說‘一年怕蛇咬，十年怕井繩’。我小時候不是溺水差點沒了小命嗎。從那以后，我見到水井，湖泊就會心驚膽戰(zhàn)。他老人家為了訓練我學游泳，沒少折騰。每到暑假的周末，就開車帶著我們和兩個哥哥，還有表姐王雪艷去游泳館，也不怕花錢，非得讓我學會游泳不可。”

紀玉清笑著說：“一輩子保不齊會遇到水災什么的，學點保命的本事沒有錯。”

“他就是這么說的。在游泳池旁，我哭著喊著不下水，可是，他就抱著我一起跳下去，當時我就在他的胳膊上狠狠地咬了一口，都咬出血了，可以他也不在乎。有時看著我在水中掙扎也無動于衷。學了大概一個暑假的時間，起先，他就像警察對待犯人一樣，每次都黑著一張老臉，再后來又答應我，等我學會后就給我買喜歡的那輛自行車。后來實在拗不過，就在表姐王雪艷和哥哥們的引導下逐漸在水中適應了，也學會了游泳。”

紀玉清笑著說：“是不是學會后，就不再怪他心狠了。”

張婉茹苦笑了一下，說“是。學會后還真覺得很好玩。事后，他還真的獎勵給我一輛非常漂亮的自行車，哈哈，那可是最新款式的女式車。”