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婉茹和李華把需要擺放衣服的物品全都買齊，還買了六個(gè)試衣模特，付錢后商家把貨送到店鋪里。又給李華買了幾個(gè)賬本。向提交待了一番如何做賬。

紀(jì)玉清發(fā)的貨到了后，在李華的帶領(lǐng)下，十幾個(gè)店員很快就把各種服裝擺好，把批發(fā)價(jià)格確定下來(lái)，逐一寫(xiě)在上標(biāo)簽。

在翌日清晨八點(diǎn)鐘，放了一掛鞭炮就算開(kāi)門大吉。

第一天就售出一萬(wàn)五千多元的貨。也許是新開(kāi)張的店鋪，服裝新潮價(jià)格公道。賣出這么多就算是個(gè)開(kāi)門紅。

李華指揮著員出貨也有條不紊。賬目記得也非常清楚，看來(lái)她能應(yīng)聘店長(zhǎng)的確非常有底氣

半個(gè)月下來(lái)，每天的銷售額逐日劇增，所有的員工也逐漸熟絡(luò)起來(lái)。

張婉茹從老家找來(lái)的十個(gè)年輕人，也都非常勤快，能離開(kāi)山村，在城里工作，每個(gè)月的工資一千元比工廠工人的工資都高

李華挑選了一個(gè)上過(guò)高中的孫女輩的叫張?zhí)m，去做零售店的店長(zhǎng)。

這天下午不忙時(shí)，張婉茹與李華，張?zhí)m帶著幾個(gè)員工一起，把各種服裝組織了一批，讓租來(lái)的廂式貨車送到零售店，一起安排上架。

張婉茹和一些小百貨商戶打電話聯(lián)系后，也隨后送貨過(guò)來(lái)。油鹽醬醋茶等各種食品與各種生活用品逐一擺上貨架。

有張?zhí)m和五個(gè)店員正式接管零售店。

張婉茹和李華商量著制定商品零售價(jià)格，服裝只加了40%的利潤(rùn)。小商品只加了15%的利潤(rùn)，為的是多招攬顧客。

張婉茹每天騎著自行車行駛十幾里，上午在批發(fā)店里幫忙，下午又去分店直到晚上八點(diǎn)關(guān)門。

因?yàn)樾“儇泝r(jià)格定得不算高，各種服裝齊全，零售店的生意也越來(lái)越有起色。張婉茹看到零售店辦好后，不比批發(fā)店掙錢少，還不需要投入太多資金，賣的小百貨就能掙回房租與一些費(fèi)用，就有想多開(kāi)幾家的想法。

首先想到的是去鋼城區(qū)開(kāi)個(gè)分店。鋼城區(qū)有五十多萬(wàn)人口，光鋼鐵集團(tuán)旗下就有十幾個(gè)單位，現(xiàn)在鋼材效益這么好，那里有錢人比較多，就去那里再開(kāi)個(gè)分店最合適。

想到了，說(shuō)干就干。

這天，張婉茹坐車來(lái)到鋼城區(qū)，先是打出租車去了幾個(gè)市場(chǎng)，這些市場(chǎng)大都是在宿舍區(qū)附近，也都是以賣蔬菜與小商品為主。

當(dāng)詢問(wèn)出租車司機(jī)，來(lái)到鋼城區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)這里就像市里的小商品批發(fā)市場(chǎng)一樣，人流量非常大。這個(gè)市場(chǎng)不像市里的那個(gè)商業(yè)街，小商品市場(chǎng)和蔬菜市場(chǎng)是分開(kāi)的，而是都在同一條街上。這樣每天來(lái)的人更加集中。

她在周圍轉(zhuǎn)了兩遍，最后看中了一處三百多平米上下三層的門頭，問(wèn)過(guò)房東才知道這里的租金實(shí)在不低，每個(gè)月一萬(wàn)元。

盡管價(jià)格有點(diǎn)貴，看到這里的環(huán)境也是最佳位置，最后還是咬了咬牙租了下來(lái)。

張婉茹的舅舅就是鋼鐵集團(tuán)的總經(jīng)理。本想去他家看看，又想到自己現(xiàn)在不適合過(guò)去，過(guò)去后舅舅，舅媽又會(huì)問(wèn)個(gè)沒(méi)完沒(méi)了。等自己生意有了起色再去不遲。

這里的門頭不需要特意裝修，找人簡(jiǎn)單地刷了刷墻壁，然后就按著李娜給的超市計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)的辦理。

回到市里后直接去了市場(chǎng)，買好了小商品用的貨架，與掛衣服的，試衣模特等物品。第二日讓他們送往鋼城區(qū)店鋪，隨后也把各種服裝也組合了一批送過(guò)去。

從培訓(xùn)的員工中選出了六人來(lái)這里管理，店長(zhǎng)也是老家的，叫張?jiān)础．?dāng)貨都上齊后，張婉茹這次有了經(jīng)驗(yàn)，低檔的服裝價(jià)格只加了30%，中檔的服裝價(jià)格加了百分之40%，而高檔服裝加了55%，辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照后順利地開(kāi)張了。

開(kāi)業(yè)的一周內(nèi)，不但低中檔的服裝賣得很快，就連高檔服裝也賣了不少。

張婉茹心想，還真像紀(jì)玉清說(shuō)的，女人愛(ài)美就不怎么在乎花錢。尤其是廠里的工人，上班穿工作服，下班后都想穿得體面一些。對(duì)上檔次的服裝也就情有獨(dú)鐘。

這天，張婉茹回到家剛洗過(guò)澡上床，就接到了紀(jì)玉清的電話。

“婉茹，你也忒給力了。這么短的時(shí)間就已經(jīng)發(fā)了三次貨。賣得有這么快嗎？”

“是，我已經(jīng)開(kāi)了兩個(gè)分店。分店的生意也很好。兩個(gè)分店加起來(lái)比批發(fā)店掙得還多。你們家的服裝都很上檔次也很新潮，在我們這里非常受歡迎。”

“哈哈，你現(xiàn)在也日進(jìn)斗金了吧？我看到針織系列的服裝也要了不少貨。看來(lái)批發(fā)店已經(jīng)有不少客戶了。”

“還算可以吧。”

“馬上就進(jìn)入夏季，昨天，我已經(jīng)組織了一批貨給你發(fā)過(guò)去了。在同學(xué)聚會(huì)時(shí)，我和李娜，趙萍，田坤，王志勇每人給你兩萬(wàn)元的禮金，孟海云和蘇鵬飛都是公務(wù)員，每人給了兩千元。這次發(fā)的貨就是用的這些錢。”

張婉茹聽(tīng)后震驚得啞口無(wú)言。

紀(jì)玉清知道張婉茹被感動(dòng)得不知說(shuō)啥好。

就繼續(xù)說(shuō)：“我們商量過(guò)，當(dāng)面給你，一定會(huì)被你拒絕，就把錢交給了我。你也別多想，大家就是想幫你一把。哈哈，等你發(fā)達(dá)后再給大家一個(gè)大紅包就好。”

張婉茹還真的被感動(dòng)得流下了眼淚，過(guò)了好一會(huì)，說(shuō)道：“謝謝大家對(duì)我的關(guān)心。我真不知道如何表達(dá)自己的心情。只好更加用心做事，不辜負(fù)大家的厚愛(ài)才行了。”

“哈哈，這么想就對(duì)了。別束手束腳的，想好了去就做，等三個(gè)店經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)下來(lái)就再開(kāi)一家分店。反正服裝從批發(fā)店里拿貨，小商品先賣貨后付錢，對(duì)你沒(méi)什么損失。”

“好的，都聽(tīng)你的。”