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第三十九章合作方式：下（三更，一更到）

“以雙方的名義組建合資公司，公司的地址、相關的注冊手續、人員的開支都需要由貴方來提供，每升級一部移動電話全國統一收取4999元，其中我方收取3500的技術提供費。”譚娜雙手抱胸，胸前的渾圓將本就修身的小西裝給撐的鼓鼓的。

王兵倒是沒有如絕大多數小說當中政府官員的小舅子那般是個見了女人就腦子里全都是那啥液體的草包，相反，這個時候的他反倒極為冷靜，搖搖頭，“這就是說我們承擔了大部分的開支，可一部電話辛辛苦苦的才賺1500？不行！這個條件我們沒法接受！”

嚴格說起來，倒也不是完全不能接受，一部電話的毛利是1499，就算其中有些地方、部門需要打點，平均一部移動電話賺1000左右還是問題不大的，這些年王兵幫著顧凱打點生意，這個數字甚至不用思考就能出來。

姐夫也說過，兩年內他能夠保證整個瑯琊市最少3000部移動電話到自己這里來升級，這就是差不多300萬的凈利潤，不算少了，但一想到自己辛辛苦苦的才能賺300萬，人家上嘴皮子一碰下嘴皮子就能賺的比自己還多，他就忍不住去想：為什么我不能多爭取點？

對于王兵的反應，譚娜早有預料，點點頭，“我能理解貴方的想法，但是王先生，請您注意，我們的芯片的價格可不便宜。”

“我知道，成本高昂嘛，”王兵點點頭，“但是在商言商，我們的前期投入也很大，20萬的加盟費、給林錚同志的介紹費、公司的場地租賃費用、辦公用品的采購、人員的開支、甚至是公司正式營業之后各方面的公關工作這都由我們承擔，前期雜七雜八的算下來，差不多要35萬，我們的成本也不小，貴方應該在利潤方面有所讓步。”

“這樣吧，”譚娜緊皺著眉頭，片刻后，終于勉為其難的開了口，“這個價格是學校D委規定死的，我也沒權更改，但學校方面有這么一條規定：如果貴方能夠為我方介紹一個有足夠的、其他地級市的合作伙伴，沒成功一個，每一部電話我們可以向貴方讓利100元，最多限介紹5個。”

“10個。”王兵再次開口。

“只有5個，中科大不可能為了您一家合作伙伴單獨開會更改之前形成的決定，”面對王兵的要求，這一次譚娜沒有讓步，“王先生，您應該理解，鑒于這種生意的巨大利潤，并不是隨便什么人都有資格作為我們的合作伙伴，我們需要的是有實力、有誠意的合作伙伴，我們直接開門見山的說，我們的合作伙伴基本上都是政府、D委等決策部門或者重量級職能部門如財政局等部門的核心領導，有些話雖然不好聽，但我覺得最好大家都明白，我們的選擇并不是唯一的，但貴方的選擇卻是唯一的。”

王兵和顧凱頓時對視了一眼，心中立刻明白這是對方對自己的警告：如果你們再在這個問題上糾纏不清，大不了我們換一個合作伙伴就是，但失去了我們這個唯一的技術提供商，一個年盈利上百萬的項目可就和你們無緣了。

兩人當然明白這個道理，但人的貪婪總是沒有止境的，王兵略一猶豫，還是決定再試試，“我們還是覺得……”

一直沒有開口的郎璇有些不耐煩了，打斷王兵的話，毫不客氣的道，“王先生，我提醒您一點，事實上這個市場能夠存在的時間并不會長久，英文手機升級為中文這個市場最多還能做2年，如果我是您，我就不會糾結于這些細枝末節的地方，盡快達成協議賺錢才是最主要的。”