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常天華一聽吳天的賬目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工這個茬給忘了？

吳天搖了搖頭，常天華犯的這個錯誤在做小生意的人身上太常見了，根本不把自己的勞動當做成本計算，往往鬧到最后，做個小生意還不如上班輕松賺錢多呢。

常天華撓了撓頭，一臉悻悻的道：“這個，價錢定得低了點？”

“定價低只是一方面。”吳天道，“關(guān)鍵是，這生意不是這樣做的！”

“那……怎么做啊？”常天華尷尬的道。本來一開始他還很不服氣，被吳天這一筆細賬一算，看來自己還真的錯得不輕，不免虛心起來——說起生意經(jīng)，對這個小家伙不服氣還真不行。

吳天皺著眉頭沉吟了一下，道：“廣告單頁發(fā)完了嗎？”

“還剩有一小半。”常天華答道，“還別說，這廣告可厲害了，發(fā)廣告的那兩個老師回來說，到外面一發(fā)廣告，當時就有好多人圍著問這字帖哪兒有賣的，反應(yīng)可熱烈了……”

提起這個話題，白潔也情緒高昂起來，道：“可不是，我也發(fā)了兩天，這一回老常可是出了名了，別的不說，就我們學校的老師，這幾天可沒少往我們家里跑，沒辦法我們才賣了幾本給他們。也是這些老師們又口口宣傳的，才有人知道了這兒，堵著這里非要買字帖的，老常頂了一上午，實在要買字帖的太多了，這才開始賣的……”

“我也發(fā)廣告了，我也發(fā)了……”

本來因為氣氛緊張，一直縮在老媽身后的常樂，一看氣氛好轉(zhuǎn)，也立馬跟著嚷嚷道。

“呵呵，樂樂也干活了？好，回頭讓你爸給你發(fā)工資！”吳天笑道。對于廣告效果，吳天一點都不意外，雖說發(fā)廣告單頁是最原始的廣告手法，也就是比“口口相傳”的口碑稍微高級一點罷了，可在這個廣告貧乏的年代，廣告單頁的效果卻是絲毫不打折扣的，引起一點小小的轟動根本不足為奇。

常樂得了夸獎，不禁樂滋滋的抱著老媽的大腿，望向吳天的眼神也由剛才帶著微微的敵視而變得柔和起來——這個“叔叔哥哥”剛才好厲害啊。

吳天不禁微笑著搖了搖頭，繼續(xù)說起正事，道：“嗯，好在賣出去的不算太多。這樣吧，廣告單繼續(xù)發(fā)，把剩下的發(fā)完。在這期間字帖一本也不要再賣了，嗯，如果你們學校里的老師要買，你們也不要賣，實在不行就是白送也不能收錢。”

“白送啊？”常天華又遲疑了。

“對，就是白送也不能賣，如果要有人給錢，你就說原來一毛五一本是記錯印刷成本了，是賠錢了，然后不要收錢，只管白給，只有這樣才能把原來的價格挽回回來，再重新定價。”吳天說道。

“那什么時候才能收錢啊？”常天華說道。

“什么時候你都別再收錢了。”吳天道。

“啊？”常天華愣了。

“你的任務(wù)不是賣字帖，你是書法大師嘛，可不是讓你當銷售員的。”吳天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要賣的，但不能零賣，要批發(fā)！這兩天你也別閑著，去學校門口，還有機關(guān)單位門口，找那些個體經(jīng)營的小賣部，給他們談?wù)勁l(fā)的事兒……”

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