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要買(mǎi)路虎的話，還有什么其他的問(wèn)題呢？有啊！很重要的——產(chǎn)品線安排的問(wèn)題！

像是豪車(chē)特別是SUV這么一個(gè)產(chǎn)品，咱們未來(lái)主打的產(chǎn)品是特斯拉SUV啊！雖然說(shuō)這車(chē)是純電動(dòng)的，跟路虎這種燒油的不一樣，但是問(wèn)題在于他們售價(jià)差不多啊，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)定位也是差不多的！針對(duì)的都是一群潛在消費(fèi)者！那么在這么一個(gè)情況下，如果咱買(mǎi)了路虎，回頭推出百萬(wàn)左右的SUV，是不是路虎就跟特斯拉打架了？這事兒不能這么干！如果這么干了，那弄的不就跟通用差不多，他們土星車(chē)銷(xiāo)量好了結(jié)果都是搶自家兄弟品牌的銷(xiāo)量，這不是親者痛仇者快么？咱們市場(chǎng)占有率沒(méi)有變化，結(jié)果自己內(nèi)訌起來(lái)了，自己部門(mén)和部門(mén)之間爭(zhēng)奪資源以及市場(chǎng)起來(lái)了，這不是逼著自己公司內(nèi)部有派系競(jìng)爭(zhēng)么？

對(duì)于這么一個(gè)事兒，如果說(shuō)出來(lái)的話，可能會(huì)有人說(shuō)哎呀那寶潔之類(lèi)的公司怎么產(chǎn)品定價(jià)都差不多，人家就不怕互相競(jìng)爭(zhēng)呢？那是因?yàn)槿思蚁窗l(fā)水產(chǎn)品定位不同！像是海飛絲定位就是去屑，頭皮屑多的人就買(mǎi)海飛絲沒(méi)錯(cuò)了！飄柔主要打的就是柔順，潘婷主要打的就是修復(fù)，是針對(duì)不同人群的不同需求的！甚至看人家廣告就能看出來(lái)，像是海飛絲做廣告的時(shí)候，基本上是以男人為主角的，這是啥意思？人家海飛絲基本上是以男人為潛在消費(fèi)群體的！然后飄柔呢，雖然是針對(duì)妹子的，但是主打的是頭發(fā)各種柔順，潘婷是主打什么發(fā)梢枯黃之類(lèi)的，不同消費(fèi)者可以買(mǎi)不同的產(chǎn)品。

但是對(duì)于100萬(wàn)甚至以上價(jià)格的SUV來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者總體那是比較趨向一致的，并不像是洗發(fā)水受眾這么多樣化的！這種豪車(chē)SUV的潛在用戶是啥樣？基本上是至少30歲以上，收入很不錯(cuò)的家庭，整體風(fēng)格偏向于保守，但是又不那么老派。需要內(nèi)斂一些。不那么張揚(yáng)，需要品味！具體來(lái)說(shuō)，就是三四十歲到五十歲之間的這么一個(gè)有錢(qián)人群體！20多歲的各種富-二代，人家開(kāi)車(chē)怎么會(huì)買(mǎi)百十萬(wàn)的SUV？人家直接買(mǎi)跑車(chē)了好么！一百萬(wàn)左右的寶馬Z4敞篷跑車(chē)。這多符合年輕人的審美？又拉風(fēng)又容易泡妞啥的，或者說(shuō)像是保時(shí)捷的911跑車(chē)之類(lèi)的，那也很亮眼很容易泡妞！畢竟跑車(chē)比SUV拉風(fēng)多了不是？

所以特斯拉的轎跑呢，那是可以覆蓋到年輕二代群體的，但是SUV這車(chē)型真的不太適合了。人家有那錢(qián)完全有更好的選擇，就算有年輕人買(mǎi)那也是少數(shù)！在這么一個(gè)情況下，消費(fèi)者的需求基本上趨向一致，咱怎么還推出來(lái)價(jià)格差不多但是功能定位不同的產(chǎn)品？不可能！售價(jià)都到了一百多萬(wàn)了，必定要求該有的都要有！運(yùn)動(dòng)性能要有，安全性能要有，豪華程度要高，然后高科技要有的都要有！在這么一個(gè)情況下，怎么弄出來(lái)不同定位的產(chǎn)品？而且對(duì)于有錢(qián)人來(lái)說(shuō)，100多萬(wàn)的車(chē)吧。不管男女，實(shí)際上對(duì)車(chē)子外形要求都是要稍微有些沉穩(wěn)風(fēng)格的，是要求外觀大氣高檔的！不是說(shuō)咱跟什么合作，出個(gè)粉色的內(nèi)飾上有這母貓的車(chē)，就能吸引有錢(qián)女人注意的！當(dāng)一個(gè)女人可以買(mǎi)一輛一百萬(wàn)的SUV來(lái)給自己開(kāi)的時(shí)候，她絕對(duì)是不會(huì)選擇這種風(fēng)格的！因?yàn)樘⊙绢^風(fēng)格了，太不穩(wěn)重了！人家怎么說(shuō)都是公司老板娘級(jí)別的，就像是《無(wú)間道2》里面劉嘉玲扮演的琛哥老婆那種檔次的，讓這種大姐大類(lèi)型的女人開(kāi)小女人喜歡的粉色車(chē)？這一看就各種錯(cuò)位好么！

因此如果華夏汽車(chē)買(mǎi)下來(lái)了路虎之后，那是真的很難區(qū)分開(kāi)來(lái)路虎以及特斯拉SUV的定位。這就意味著咱買(mǎi)回來(lái)這品牌的話，麻煩實(shí)在是大！哪怕說(shuō)買(mǎi)回來(lái)是一筆不錯(cuò)的投資，但是會(huì)麻煩和后患無(wú)窮！因此賈鴻漸也就是想想而已，當(dāng)認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)之后。直接就放棄了購(gòu)買(mǎi)路虎的想法了！雖然說(shuō)這路虎可以很賺錢(qián)，不過(guò)世界上賺錢(qián)的事兒多了去了，不可能所有的事兒都?xì)w到咱們旗下，不可能讓別人一分錢(qián)賺不到吧？咱只要保持咱們自己的體系最合理，能夠賺大錢(qián)，那就已經(jīng)足夠足夠的了！

從這么一個(gè)原理出發(fā)的話。接下來(lái)當(dāng)賈鴻漸看到了福特旗下還有一個(gè)叫做阿斯頓馬丁的品牌的時(shí)候，那是直接想都沒(méi)有想可不可能買(mǎi)下來(lái)這品牌！阿斯頓馬丁是啥？英國(guó)原來(lái)羅浮旗下的跑車(chē)品牌啊！到現(xiàn)在還是流淌著英倫血統(tǒng)呢！但是問(wèn)題還是跟路虎一樣，如果買(mǎi)下來(lái)的話跟特斯拉轎跑的定位就一樣了，沒(méi)必要讓公司內(nèi)部產(chǎn)生派系競(jìng)爭(zhēng)！雖然說(shuō)阿斯頓馬丁偏向于跑車(chē)而特斯拉主要是轎跑，但是未來(lái)如果特斯拉開(kāi)發(fā)了純電跑車(chē)呢？那不是又自己左手打右手了？

這么一來(lái)的話，實(shí)際上不管是通用還是福特，能夠讓華夏高科來(lái)買(mǎi)的東西就沒(méi)有多少了。本身華夏高科自身的戰(zhàn)略市場(chǎng)定位分布就在那里，高檔的就是特斯拉品牌，到時(shí)候?qū)?huì)跟保時(shí)捷之類(lèi)的品牌一樣，占領(lǐng)跑車(chē)、轎跑以及SUV等等市場(chǎng)，接著在中檔呢，那又有像是薩博這樣的品牌，在往下的中低檔的話，還有華夏汽車(chē)的自主品牌以及起亞之類(lèi)的牌子，可以說(shuō)產(chǎn)品線已經(jīng)很完全了。在這么一個(gè)情況下，甚至沃爾沃都沒(méi)太多必要來(lái)買(mǎi)了！雖然說(shuō)之前賈鴻漸考慮過(guò)把沃爾沃和薩博都買(mǎi)過(guò)來(lái)，但是其實(shí)只有薩博在手的話，也可以覆蓋到沃爾沃的那種定位上嘛！再說(shuō)了，深入的了解了一下薩博之后，賈鴻漸知道這薩博是歐洲汽車(chē)安全碰撞實(shí)驗(yàn)里面唯一個(gè)五星滿分的品牌，那還有什么必要買(mǎi)一個(gè)同樣以安全性著稱(chēng)，但是其實(shí)安全性又不如薩博的品牌呢？

就算是到時(shí)候國(guó)內(nèi)的其他廠商購(gòu)買(mǎi)了沃爾沃，那關(guān)系也不大，現(xiàn)在華夏汽車(chē)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，配合上華夏高科這母公司的宣傳能力，是根本不怕任何對(duì)手的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的！在產(chǎn)品差不多一樣的情況下，可不就是看宣傳看營(yíng)銷(xiāo)了么？同時(shí)當(dāng)薩博還有賈鴻漸這樣的老板的時(shí)候，各種什么抬頭顯示器之類(lèi)的黑科技用上去，絕對(duì)一下子在科技感上就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了沃爾沃了，到時(shí)候還怕銷(xiāo)量超不過(guò)沃爾沃？所以這事兒真的說(shuō)起來(lái)吧，購(gòu)買(mǎi)沃爾沃是一個(gè)投資比較大然后回報(bào)相對(duì)較小的一個(gè)決定，畢竟沃爾沃的財(cái)務(wù)狀況比薩博好太多——雖然沃爾沃這兩年也虧損，但是買(mǎi)下來(lái)怎么也要十幾億美元，然后在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的話基本上也是近乎從零開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)——國(guó)人對(duì)于沃爾沃轎車(chē)的品牌認(rèn)知是真少！所以與其這樣，為什么不干脆玩兒薩博這品牌呢？薩博買(mǎi)下來(lái)便宜不說(shuō)，起點(diǎn)也不比沃爾沃落后多少，這就代表回報(bào)很豐厚啊！要回本的話甚至可能一兩年就行了，而沃爾沃購(gòu)買(mǎi)了之后要回本，搞不好要個(gè)十年甚至更多，這相對(duì)來(lái)說(shuō)就不如買(mǎi)薩博了。

想到了這里，賈鴻漸對(duì)于世界汽車(chē)品牌收購(gòu)的興趣也就差不多完結(jié)了，剩下的他就準(zhǔn)備交給大張他們團(tuán)隊(duì)，看看還有沒(méi)有什么股份可以收購(gòu)一點(diǎn)，或者是有沒(méi)有什么零部件部門(mén)可以收購(gòu)一下了，這些事兒也不怎么需要賈鴻漸來(lái)關(guān)注。所以一下子賈鴻漸好像發(fā)現(xiàn)他好像沒(méi)有什么事兒需要做了！想了想之后，他決定把馬自達(dá)的股份買(mǎi)下來(lái)之后，就直接開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)來(lái)宣布華夏汽車(chē)這段時(shí)間來(lái)的收購(gòu)成果，想必到時(shí)候會(huì)弄的國(guó)內(nèi)新聞媒體們一陣瘋狂吧？到時(shí)候趁熱在幾個(gè)月之內(nèi)趕緊能夠推出薩博設(shè)計(jì)的第一款SUV，那就是最好了！

而且到了現(xiàn)在為止，特斯拉的一代轎跑那也已經(jīng)預(yù)生產(chǎn)的差不多了，接下來(lái)趁著宣傳國(guó)際采購(gòu)的東風(fēng)，那是可以一起向全世界介紹咱的全電動(dòng)轎跑，到時(shí)候肯定在全世界能夠引起一系列的腥風(fēng)血雨啊！然后當(dāng)這車(chē)子出來(lái)銷(xiāo)售之后，賈鴻漸暫時(shí)覺(jué)得在年底之前能夠于美國(guó)市場(chǎng)賣(mài)掉兩萬(wàn)輛那就已經(jīng)讓他滿意了。畢竟一個(gè)完全從新建設(shè)的牌子，而且一上來(lái)做的就是豪華轎跑，而且還是純電動(dòng)的，在消費(fèi)者完全可以不信任咱們的情況下，能夠半年里面賣(mài)掉兩萬(wàn)輛，絕對(duì)是很不錯(cuò)的成績(jī)了，不是么？

本來(lái)特斯拉在年初的時(shí)候，那就已經(jīng)差不多定型了，賈鴻漸拖了差不多半年時(shí)間，那是為了給建立50個(gè)州150個(gè)展示廳外加充電站，所以才拖到了現(xiàn)在。當(dāng)這150個(gè)展示廳外加充電站建設(shè)完畢之后，可以說(shuō)特斯拉轎跑在第一時(shí)間銷(xiāo)售之后，就基本上初步擁有了在美國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)換電池的能力了，這樣消費(fèi)者買(mǎi)了咱的車(chē)，起碼基本上后顧無(wú)憂唄！(未完待續(xù)。)