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“不不，人不能偷偷摸摸活著。”

“我二叔在廣州開服裝加工廠，他說離他廠子不遠(yuǎn)有個(gè)加工廠出兌，錢不多，才四萬。”

“我們到哪兒去弄到這么一大筆錢？你知道我父母都是農(nóng)民。”

王chun梅咬牙切齒道：“借！宋士達(dá)你要是愛我，你就和我一起拼一次！”

兩個(gè)人四處去借錢。宋士達(dá)把老父母的棺材本都拿出來了，這一生第一次也是最后一次開口向朋友借錢，這才湊足三萬元。王chun梅把娘家人借遍了，湊足二萬元。倆人分別辭職，走上了打拼的道路。

背債度ri，這巨大的壓力輕而易舉地轉(zhuǎn)變了宋士達(dá)。他丟下手中的書，腦子里牢牢記住王chun梅挺著大肚子在流水線上工作的背影，四處拉訂單，風(fēng)里來雨里去，心中充滿了悲壯。

從幾十件的店裝，到幾百件的工裝，從國內(nèi)二流品牌服裝的加工，到出口非洲服裝的加工，他的訂單在逐漸增長(zhǎng)。服裝廠也在不斷地?cái)U(kuò)大，車床快到四百臺(tái)了，差不多達(dá)到王chun梅二叔廠子的規(guī)模。

王chun梅的二叔羨慕地看著這一對(duì)夫妻倆的發(fā)展，對(duì)著自己的兒子大罵，說：“看看人家士達(dá)，一個(gè)在běi　jing念過大學(xué)的知識(shí)份子，四處去拉訂單，你他媽的書念不了，整天四處耍！”

他兒子小強(qiáng)說：“你怎么知道我整天四處耍？你等著，我馬上會(huì)有比他還好的生意。”

小強(qiáng)還真有一筆生意，挺大，二叔家自己都忙不過來。小強(qiáng)找到王chun梅，王chun梅一聽挺高興，就找宋士達(dá)商量。宋士達(dá)一聽就明白了，原來是搞尾貨加工。

每一個(gè)做oem(代工)的服裝廠，他們受品牌服裝廠商委托生產(chǎn)服裝后，在品牌服裝廠商的檢驗(yàn)中，有些產(chǎn)品成為殘次品或者是不合格產(chǎn)品，比如商標(biāo)裝錯(cuò)、角落有瑕疵、扣眼打錯(cuò)等，根據(jù)規(guī)定，它們都該被銷毀，但是，在實(shí)際運(yùn)作中，或者是品牌服裝廠商的個(gè)別人員或者是這些oem工廠為了個(gè)人利益，出賣這些產(chǎn)品，俗稱尾貨。這些尾貨沒有按件數(shù)賣的，按噸賣。

小強(qiáng)購買后，在服裝廠里經(jīng)過加工，無法賣的會(huì)給收破爛的，過時(shí)又不暢銷牌子或問題嚴(yán)重的貨就通過各地區(qū)的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一點(diǎn)的貨物依次會(huì)流落到三四線城市的展銷會(huì)、jing品服裝外貿(mào)店等。

按噸買按件賣，頂多加工一下，不用腦子算也是知道極為賺錢的。

宋士達(dá)沉吟了一會(huì)兒，說：“chun梅，我們代工很辛苦，利潤(rùn)薄。可是我們安心。可以等著更好的機(jī)會(huì)來臨。要是為了這些眼下錢，我們會(huì)不會(huì)毀了自己的名聲和前途？你的選擇呢？”

王chun梅說：“我也覺得不對(duì)勁兒，不要做了。”

小強(qiáng)恥笑道：“我是看在親戚的面子上，看見你們那么辛苦才給你介紹生意。不識(shí)抬舉。”

二叔聽了后，嘆了口氣。說：“小強(qiáng)，這個(gè)生意是好，可不長(zhǎng)久，早晚出事兒。”

小強(qiáng)撇著嘴說：“什么叫長(zhǎng)遠(yuǎn)？老爸，你給我找出一個(gè)現(xiàn)在長(zhǎng)遠(yuǎn)的買賣？你怕啥，工商來抓，我們換個(gè)地方。我早看中龍門那地方，條件比這兒便宜多了。”

真正讓宋士達(dá)轉(zhuǎn)變命運(yùn)的是給canali代工。2000年11月13ri是他的幸運(yùn)ri。通過伍大鵬的介紹，他在珠江江畔的一個(gè)大型酒店結(jié)識(shí)了canali的中國總代理，一個(gè)中年běi　jing人。

總代理原本要在杭州尋找代工，后來一個(gè)很有來頭的朋友給他介紹了廣州一家服裝加工廠，這才來到了廣州。

他與宋士達(dá)聊了起來，聊著聊著，不知道怎么就拐到文學(xué)上了，倆人都對(duì)余華的《許三觀賣血記》推崇備至，共同認(rèn)為，那語言的味道絕了。這一點(diǎn)讓倆人不自覺的拉近了關(guān)系。

總代理親自到宋士達(dá)的加工廠考察，覺得條件尚可。就簽了代工合同，主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己專門的主料供應(yīng)商，不對(duì)外。輔料上，國內(nèi)外區(qū)別不大，可以直接采用國內(nèi)生產(chǎn)的，但提出了嚴(yán)格的要求。

意大利提供的主料是頂極超細(xì)羊毛面料，這種羊毛面料非常薄，支數(shù)奇高，非常致密，弄皺后，掛一掛，面料就會(huì)自然平整。

那一段時(shí)間，夫妻二人全身心投入到加工工作中，無比jing心。他們知道，這將是他們的未來。

小強(qiáng)找來了，偷偷要大價(jià)錢購買版型和主料。

服裝商提供主料時(shí)，按常規(guī)要多提拱百分之三的份額，如果jing細(xì)點(diǎn)，還能省下更多。拿到版型和一模一樣的主料，又是同樣的代工手段，就完全可以生產(chǎn)與正品一樣的產(chǎn)品，就算是鑒定高手，也不可能區(qū)別開。然后偷偷售給專賣店混同正品賣，那些專賣店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折賣，也非常合算。

這就是為什么某些著名的品牌專賣店會(huì)定期打折賣的原因。這些都是加工業(yè)里的內(nèi)幕。后來許多名牌產(chǎn)品的代理商發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象，有的參與進(jìn)來，跟著發(fā)黑心錢；有的眼光遠(yuǎn)，嚴(yán)格控制面料，連碎料片都回收。

canali的中國總代理也許是新手，也許馬虎了，根本沒有提到對(duì)剩余主料的要求。

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