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“林總，你好！久聞大名。今天終于算見(jiàn)到了?！蹦俏慌恼酒饋?lái)走了過(guò)來(lái)，朝我伸出了右手。我昨天才握了紫萱的手，今天又有女新手來(lái)了，我心里真是高興，暗爽了一下。

“哦，不好意思，我聽(tīng)成老公了！我的耳朵有點(diǎn)背。哈哈”我只能自我解嘲一番了。

“哦，不要緊，聽(tīng)錯(cuò)了沒(méi)問(wèn)題，叫錯(cuò)了就問(wèn)題大了！我姓勞，勞動(dòng)的勞，勞向東?！?

“女的總工我還第一次遇見(jiàn)，還成為同事。幸會(huì)幸會(huì)！”我趕忙將手伸了過(guò)去，握住了這只專畫(huà)CAD圖紙的手。嗯，本質(zhì)上和紫萱的還是有區(qū)別，紫萱的比較柔軟一些，勞工的比較硬一點(diǎn)。

“公司第二期的合作，請(qǐng)多多指教！”她竟然像日本人一樣朝我鞠了一躬。后來(lái)的日子里，我才知道，她是在日本留學(xué)回來(lái)的，本地人，沒(méi)結(jié)婚。

“女的當(dāng)工程師比較少，連名字也挺有個(gè)性的啊！向東向東。我有個(gè)同學(xué)也叫向東呢！李向東，聚會(huì)的時(shí)候，叫他向東他不敢向西走的?！蔽也恢浪欠衲荛_(kāi)玩笑，所以臨時(shí)隨口編了個(gè)同學(xué)的名字出來(lái)，做策劃的，胡謅的能力總是有的。

“我消化一下公司情況后再向您討教?！彼蜌獾膶?duì)我說(shuō)。我一下子就明白了為什么工程部今天如此的清新整潔，勞向東，35、6歲的樣子但是卻又不像，可能是比較會(huì)打扮的原因吧！比起我銷售部里那幾個(gè)嫩到能掐出水的女娃兒來(lái)說(shuō)，反而更顯出了女人味。工程部的一群大老爺們，今天也是挺收斂的，不再大大咧咧，說(shuō)話也文靜了許多。我怎么看都覺(jué)得勞向東像個(gè)老師進(jìn)了一間教室，學(xué)生們頓時(shí)就靜了下來(lái)似的。

我對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你客氣了?！比缓蠛颓乜傉f(shuō)，“老板和你說(shuō)了，準(zhǔn)備動(dòng)工第二期嗎？”

秦總說(shuō)：“是??！前段時(shí)間老板找人算過(guò)，說(shuō)這段時(shí)間開(kāi)工是大吉大利的，過(guò)了這段時(shí)間就要明年年底了。所以，要我工程部開(kāi)始招兵買馬了。你也知道工程都是我們公司自己做的?！?

我沒(méi)說(shuō)什么，在公司其他部門的人面前你對(duì)他們說(shuō)房地產(chǎn)銷售周期論或預(yù)判論都是對(duì)牛彈琴，說(shuō)此刻不適合開(kāi)工之類的，才真的是工作大忌，私企的老板從來(lái)對(duì)自己的判斷都是有絕對(duì)信心的，就像我們公司一樣，在房地產(chǎn)最低潮的時(shí)候，老板將這塊沒(méi)人要的地用極低的價(jià)格盤了下來(lái)，自自己施工，沒(méi)想到的由于自己施工，技術(shù)人員不夠，只好拖慢了施工節(jié)奏，以致錯(cuò)過(guò)了他認(rèn)為的最佳銷售周期，老板幾乎要跳樓了，沒(méi)想到才短短的半年不到，新一輪的市場(chǎng)需求莫名的旺盛，如同十六級(jí)臺(tái)風(fēng)一般鋪天蓋地的襲來(lái)，一個(gè)星期就賣了一半。這個(gè)時(shí)候，我果斷的要求封盤不賣，對(duì)外說(shuō)賣完了，為此還和老板拍了一次臺(tái)，這次小老板哪邊都不站隊(duì)，還真的就在旁邊啃著銀行為了拉業(yè)績(jī)過(guò)來(lái)探望老板送來(lái)的哈密瓜，邊吃還說(shuō)：“林凡，你還拍臺(tái)，是不是膽子大了點(diǎn)？”

我說(shuō)：“兩位老板，只要是房子突然間好賣，無(wú)非就兩個(gè)個(gè)原因：“1-大環(huán)境利好，客戶追漲不追跌，像炒股一樣，手頭的錢認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)投資渠道；2-同區(qū)域產(chǎn)品我們更好賣的話，說(shuō)明我們?cè)诙ㄖ苾r(jià)格上已經(jīng)出現(xiàn)要調(diào)整的必要性。所以，在自有資金充裕的情況下，不賣了。對(duì)外就說(shuō)賣完了，誰(shuí)也查不到我們，如果相關(guān)部門接到投訴，我們還可以及時(shí)做單入賬即可。”

老板說(shuō)：“我在本地這么多朋友，他們過(guò)來(lái)怎么辦？”

我說(shuō)：“這個(gè)很好解決，首先你區(qū)分一下你的朋友，受人所托過(guò)來(lái)的就算了。非你核心圈的也不要說(shuō)沒(méi)有，就說(shuō)要調(diào)劑一下，反正價(jià)格變了他們也不知道。升高了價(jià)格再給優(yōu)惠也是一樣的?！?

小老板啃完最后一塊哈密瓜，擦擦嘴說(shuō)：“林凡，你好狠的心?。∪思屹I房子本來(lái)預(yù)備了100萬(wàn)，你不賣，要到130萬(wàn)才賣，人家好慘的無(wú)端端要多出30萬(wàn)。要多久才能賺30萬(wàn)呢？你這個(gè)策劃真是黑呀！不過(guò)我喜歡！”

我心里賣了個(gè)媽批，這房地產(chǎn)策劃真的是好難做，房子賣低了價(jià)格說(shuō)我不為公司利益著想，賣高了你替客戶利益著想。我還是呵呵一笑：“兩位老板，30萬(wàn)也許真的是搞到別人好慘好被動(dòng)，但是這種被動(dòng)一定是幸福的，尤其在現(xiàn)在這種環(huán)境下，你說(shuō)客戶好慘，那么如果這套房子你賣給他100萬(wàn)，等到升值到150萬(wàn)的時(shí)候，你說(shuō)客戶愿不愿意將這差價(jià)的一半送給你呢？傻子都不會(huì)啦！這是生意，這是買賣，合情、合理、合法的生意買賣，我們沒(méi)有用槍去指著別人來(lái)買呀！”

老板點(diǎn)了點(diǎn)頭：“林凡你說(shuō)得非常對(duì)，我贊成你的想法和做法。那按你的想法去做，走個(gè)流程?！?

我說(shuō)：“謝謝老板支持！請(qǐng)兩個(gè)老板趕緊將那么十個(gè)八個(gè)的VIP客戶名單擬定給我，我按原價(jià)的優(yōu)惠給他們。到時(shí)麻煩兩位簽個(gè)名確認(rèn)即可。還有，請(qǐng)不要在公司和其他部門的老總說(shuō)這事，我最怕的就是其他部門的老總受人所托要買房子?！?

我說(shuō)：“兩位老板，今天安排好這個(gè)工作，我就避開(kāi)兩天，我順便出去玩兩天哈！特此請(qǐng)假！別人找不到我，也就減少了麻煩。你們最好也將手機(jī)設(shè)定免騷擾吧！除了制定的朋友之外，三天時(shí)間吧！”

小老板說(shuō)：“好你個(gè)林凡，所有的事你都撇開(kāi)，夠可以的??！”

我說(shuō)：“做這個(gè)房地產(chǎn)策劃，我都不敢對(duì)別人說(shuō)我是做這行的，不然買了房的客戶肯定說(shuō)我為虎作倀賣高價(jià)的。以后房子升價(jià)，他們也不會(huì)感激我的。所以，做這個(gè)策劃，還是低調(diào)一點(diǎn)好。兩只老虎真好啊！我這個(gè)下屬很樂(lè)意繼續(xù)工作下去。啊，你將哈密瓜吃完了？留一塊也好啊！”兩父子點(diǎn)了點(diǎn)頭，我就順驢下坡，回家去了，雖然沒(méi)到下班時(shí)間，該辦的是完了，老板不理會(huì)你在哪里的。這點(diǎn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，是好，也是不好，養(yǎng)成這樣的隨性壞習(xí)慣，我怎么去做我想做的事情？時(shí)時(shí)警醒自己不要松懈，畢竟自己都快四十了，拼勁和后勁難以確認(rèn)是不是還有，沒(méi)到那個(gè)逼急了的時(shí)候就真的不知道自己到底能做什么，難道真的像我的女強(qiáng)人同學(xué)說(shuō)我就不適合去實(shí)現(xiàn)這種要背水一戰(zhàn)的夢(mèng)想嗎？心里總是有種莫名的危機(jī)感，越看自己的化骨龍的得意可愛(ài)，就越覺(jué)得自己肩負(fù)的一切的一切都分門別類的各有各的枷鎖，自己手上拿著一大串鑰匙，不知道該在最短的時(shí)間里打開(kāi)，很是彷徨。

出了公司大門，我打開(kāi)微信，找到“極樂(lè)鳥(niǎo)”，發(fā)了條信息：“嗨，我是林凡，未來(lái)這三天我都有時(shí)間，可以去懸崖酒店現(xiàn)場(chǎng)。等你的消息?！?

過(guò)了沒(méi)多久，極樂(lè)鳥(niǎo)回了條信息：“那就明天吧！明早六點(diǎn)在電視臺(tái)門口等?！?

我回發(fā)了一個(gè)OK的圖片。這事就算這么定了下來(lái)了。和紫萱一起做事，很爽滑暢快的感覺(jué)，就像夏天在空調(diào)房里，整個(gè)手掌在藤席上摩擦的那種感覺(jué)。大頭荃的飛躍懸崖