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“對，我和陳堂又救過一次火，巖哥便讓陳堂學習服裝設計，讓我學電商?！眲⒑Ｕf道。

“你和陳堂成救火專業戶了。”于娜娜笑道。

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“我非常懷念救火四人組在分公司的日子，令人高興的是，現在又重聚了！”劉海說道。

“你放棄好的工作環境，又調回分公司豈不是歷史的倒退？”于娜娜實在不理解。

“你們三個在哪兒我就在哪兒！”劉海固執的說道。

“沒想到你那么在乎老同事之間的情誼，嘻嘻，”于娜娜笑了：“我考考你，做電商怎樣才能有好的轉化率？”

“選好款式，拍好圖片，這兩點特別重要！”劉海答道。

“對了，一個銷量好的網店肯定是因為款式選的好，再加上優秀的模特，想不火都不行。”于娜娜說道：“在夏城有個女平面模特，看五官相貌并不起眼，但穿上樣衣之后，那真是戲精上身，拍出圖片來更是有味?！?

“春城沒有好模特，巖哥一般從東山市去找，網拍模特容貌一般都不太極致，可能是因為很累的原因吧，太漂亮的不去做網拍，一分鐘擺三十多個造型，也是體力活?！眲⒑Ｕf道。

“即使有很漂亮的模特，我也不去選擇，作為電商要讓你的產品親民，而不是高高在上，就像鄰家小妹拍的照片，突出的是衣服，并非是臉蛋?！庇谀饶群鋈桓杏X和眼前的老同事有說不完的話。

“你的觀點太對了，”劉海挑起大指，“確實如此，圖片是讓人看了想買衣服?！睈圩x小說app閱讀完整內容

“再問你個問題，如果有人專門盯住你的店鋪，模仿你的爆款，賣的價格很低，你怎么辦？”于娜娜微笑著問。

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“我在電商部也經常和同事們討論同樣的問題，有個同事說設定一個假目標，也就是補單補出來的爆款，讓其他店鋪去追，實際上不賣那個款式，叫做明修棧道，暗渡陳倉，當把這個主意匯報給巖哥的時候，他不同意那樣做。”劉海偷偷看看時間，晚上十點半。

于娜娜表情突然變得凝重：“巖哥做的對，我被一個運營人員蠱惑，做了你剛才說的那些，結果被平臺發現，扣分降權，后悔死了?！?

“如果有人模仿我們店鋪的爆款，并且價格低廉，我認為要馬上做出三點舉措，一是增加款式顏色，讓消費者認為顏色多選的店鋪正規、有實力。二是加大廣告投放力度，在銷量上迅速與對方拉開距離！三是降一些價格，或者用贈品平衡。三管齊下，市場必然奪回。”劉海條理清晰，侃侃而談。

“哇！不簡單呀！”于娜娜立刻對劉海刮目相看：“你學習時間不長，卻都學到了真諦。”

劉海非常興奮，一點也不困，心想，只要你想聊，聊一宿都可以。

于娜娜終于找到了和自己有共同語言的人，聊到興頭，忘記了時間，繼續交流著：“的確，款式顏色多選是有實力店鋪的象征，不過需要供貨商有實力，玉龍服飾還算可以，稀有顏色現做現發，不壓貨，這種經營方式，小公司做不到，大公司不去做。”

“公司和網店一樣，哪款是引流的，哪款是走量的，哪款是賺錢的，都要分清楚，整明白，賺錢的款式在文案上須多下功夫，尤其是女裝，好的文案不亞于一封情書。”劉海總結道。

“用情書比喻很貼切，小店鋪只管拼價格，我們大店鋪賣的不光是產品，而且還有文化。就像一個女孩，長得漂亮，學歷再高一些，肯定會有眾多的追求者?！庇谀饶日f道。

“在玉龍服飾，都是巖哥親自寫文案，我現在也學會了，還專門買了書，用來提高文化素養?！眲⒑Ｓ滞低悼纯磿r間，已經是凌晨兩點。

于娜娜打個哈欠：“中午沒休息，困的早，我看……?。績牲c，時間過得太快了！趕緊休息！明天接著聊?！?

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“我好像還意猶未盡……”劉海說道。巖子的春城逐夢