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專門制作了多達42頁的PPT，詳細的介紹了他的思路。

他是個財務官出身，所以視角相對保守，對項目的盈利前景特別看重。

為此，他專門列出了整整十條可能的盈利模式！

第一，原生廣告。

這個很好理解，就是在網頁上投放廣告。

第二，收費頻道。

就是設置一個收費頁面，利用這里的優質客戶，他們可以上傳視頻，設計公司宣傳語、企業策劃等等，來為有需求的人提供付費服務。

第三，高級賬戶免打擾模式。

很多人對問答大神都是心神向往的，想跟他們交朋友，又或者想問他們一些問題等等。跟高級賬戶聯絡，就得付費。

第四，跟獵頭合作。

既然是做高端問答平臺，這里一定會充斥大量的人才，招聘公司需要跟平臺合作，進一步獲取高端用戶的資料。

第五，會員制。

網站不像公眾開放，所有用戶都必須付費，購買會員之后，才能閱讀到網站中的內容。

第六，點評商城。

跟企業合作，讓高級用戶們去試用他們的產品，然后做出點評、打分。只要平臺品牌做起來了，有了評判話語權，就一定會有機構買單。

第六，訂閱制。

網站中的優質內容，都需要訂閱付費才能閱讀。

第七，衍生品開發。

優質內容的雜志出版，書籍出版等等。

第八，商業調查。

跟企業合作，做一些高端用戶的商業調查，得到更精確、更迅速的市場反饋。

第九，商業報告。

第十，線下業務。

王浩陽口若懸河，一口氣講了40多分鐘。

內容不乏諸多精彩之處。

很可惜，方向就錯了。

這是戰略決策會議！

作為企業戰略，盈利與否，這根本不重要。哪怕連年虧損，要不停的向里面投錢，如果對企業戰略是有促進作用的，那就是有價值的。

果然，這次報告做完，大家的表現都比較冷淡。

這個財務官，思路跟大家不是一個維度上的。wap..OrG

“公眾平臺，一定要免費！這是原則！互聯網的靈魂就是免費！”

周不器首先給今天的討論會定了調子。

羅濟沉吟道：“我們要面向的是大學生群體，不能因為他們的消費能力不夠，就阻斷了他們獲取知識的通斷。”

季子安緩緩的說：“免費的，才是最貴的。免費經濟學說中，就是將免費商品或服務的成本進行轉移，轉移到另一種商品或后續服務上。先用免費打造用戶基礎，再圍繞用戶需求推出已被市場證實可變現的產品或服務，衍生產品將具備更低的測試成本、更多的測試反饋、更低的推廣成本、更快的增長速度、更高的競爭壁壘。”

然后，他舉了個例子。

說是好萊塢的商業電影，票房收入只占整部電影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版權的相關周邊收入，50%是來自衍生收入。

這是他執掌東方微點以來，最大的感觸。

衍生品才充滿著盈利空間。

像是金山毒霸、瑞星殺毒那樣，在安全領域做大市場老大了，那又如何？頂多賺個25%的份額收入罷了。

微點安全衛士和微點殺毒放棄了那25%的收入市場，卻能以此打造競爭壁壘，在衍生品那片更大的市場中角逐。

這跟周不器常說的，“高頻大打低頻，多維打高頻”，是一個道理。

周不器見王浩陽臉色不太好看，要顧及他的尊嚴，笑著寬慰道：“第四條建議，還是有很大操作性的。”

郭鵬飛道：“這的確是提醒了我。校內網要做招聘業務，一個很重要的理念就是，掌握到足夠多的大學生信息，然后幫助他們與其自身能力想匹配的企業對接。可是，怎么獲取大學生更多的信息，這很難。校內網和朋友網，掌握的更多是娛樂習慣和消費習慣，對專業能力很難有一個確切的評估。這個知識分享平臺卻補充了這塊短板。”

周不器道：“既然是高端問答平臺，那就是要有一定深度、有一定專業性的問題。每一次回答，對大學生來說，都相當與一次筆試了。如果能成為問答達人，就足以說明他在專業能力上有過人之處。而且，他還有著愿意分享知識、愿意幫助更多人的好品質。這些都可以在招聘過程中體現出來。”

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