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徐芷讓他不用慌，再等等。

等啊等，終于等到十月山楂成熟，在這之前，徐芷就和許多種山楂的村民約好了，一成熟就給她送過來，這樣就能早點開工。

第一批山楂送到了，徐芷就帶著眾人熬制山楂醬。

山楂清洗后去核，放進鍋里加水熬制，煮熟以后用勺子擠壓，一直到沒有太大的殘渣，然后和調好的糖水一起煮制，過程中注意口感，一直到粘稠度合適。

這樣熬制出來的山楂醬晶瑩剔透，口感好，酸酸甜甜的，基本上沒有不喜歡吃的。

徐老板第一次見到的時候震驚了，完全想不到平時只能用來做糖葫蘆的山楂還能這樣吃。

“山楂醬可以直接吃，也可以配糕點，小孩吃可以消食，算是一物多用?！迸滦炖习宀恢涝趺闯?，徐芷解釋到。

“徐娘子你說，這樣一罐怎么定價，原料夠不夠，我馬上寫信給家父，保證從各省調取人手采買山楂，一定多做些?！眹L過山楂醬以后，徐老板就一心想著把這些拿下來。

“原料暫時不愁，不過要是你打算多賣的話估計不夠，最好是能先準備一批?！边@個倒是不慌，還能撐一段時間。

“行，我馬上安排人去采買?！彼患毙炖习寮保硪惶炀屯聿簧偈找?。

“那個不慌，不過徐老板，這山楂醬可是新鮮東西，一時半會別人也仿不出來，這合約可不能按原來的了。”徐芷道，趁你病要你命，做生意利潤的事情一分都不能退。

第30章 三十文

最后山楂醬的協議是重新定的, 去掉原料和運輸以后兩人四六分，要求是以后徐芷再想出來新的主意，相同條件合作商要優先選擇徐老板。

第一批山楂醬被徐老板全部搬走，好說歹說才留了一罐給家里的孩子解饞。雖然他做生意的名聲很大, 但見慣了徐老板大大咧咧的性子, 第一次見到他身為生意人的瘋狂, 徐芷還有點不適應。

只是第一批回饋不怎么好，幾天后徐老板捎來消息, 他把山楂醬運過去就開始在店里售賣，只是五六天, 一車山楂醬竟然還剩下大半。

接到消息徐芷也慌了, 要知道第一批只是少部分，后面收購的山楂還在家里堆著呢，賺不到錢倒是小事, 主要是現在家里大部分錢都投了進去, 如果真砸手里那可真的是傷筋動骨了。

傍晚徐老板也趕過來了, 這批貨物對兩人來說都是至關重要, 沈家正是發展的關鍵期，徐老板也急需一些成就來向家里別人自己。

前段時間肉醬掙了錢，但那是辛苦錢, 算下來利潤不是很高，去掉人工和各種花銷，平均下來每天掙得都沒有開店掙得多。

徐老板趕來以后兩人就商量怎么回事, 怎么想都不對勁，怎么看都不應該這么不受歡迎。

“運過去第一天，愿意買去嘗嘗的人都沒有，這幾天我讓掌柜多介紹介紹, 能賣出去幾罐，但也不怎么賣得動，一天能賣三罐就封頂了。徐娘子，你說這到底怎么回事？”一見徐芷，徐老板就著急地把前因后果說出來了。

他是真心急，妻子家里是鏢局，比起一般人家是不錯了，但是徐家生意做的不小。父母對他娶妻沒有什么意見，但是隔房還有人虎視眈眈，就想找機會把他們這一支拉下來，他要不快點做出來點成就，他一家可就真要被排外了。

徐芷也不明白，只是著急也沒什么用，再急也想不出來好主意。

“徐老板先別著急，我再好好想想怎么回事，要不你先歇歇？這兩天趕來趕去也怪辛苦。”徐芷安慰到，不然她也沒有什么好辦法。

讓沈向東帶徐老板去客房休息休息，徐芷也需要冷靜一下好好想想。

晚上靜嬸做好飯來喊徐芷，喊了幾聲徐芷都沒出去。沒辦法靜嬸只能去找于氏。

于氏推開門，看見徐芷在炕上坐著，整個人心事重重的，頓時心疼了，這模樣讓她想起了徐芷剛清醒的時候，明明餓的肚子叫，卻說自己嘴里干，沒胃口，想喝稀的。

于氏走到炕邊上，摸了摸徐芷的頭，徐芷一下驚醒了：“娘，你問得進來了？”

“你靜嬸說喊你吃飯你不出去，我來看看，怎么了，一副心神不寧的樣子？”于氏問。

“沒什么娘，只是銷路不大好，我想想怎么提高一下。”徐芷故意往輕了說，不想讓于氏操心。

徐芷不說于氏也看出來了，在自己身邊養了十幾年的孩子，不說尾巴一翹就知道她要干什么，高興不高興還是能一下就看出來的。

“小七，銷路不好怕什么，你爹年輕的時候就是個貨郎，一副擔兩個筐，不也慢慢過來了嗎，實在賣不出去，咱自己挑著去縣城、去府城賣也行呀。旁的不說，娘這把老胳膊老腿也能幫你看著攤。”于氏說著，拿梳子給徐芷梳頭發。

聽了于氏的話，徐芷哭笑不得，不過可能是于氏的話起了作用，也可能是梳著頭比較放松，確實比原來好受點，徐芷的擔心比原來消去許多。

發愁也想不出辦法，又想著可能是最近事情都太順利了，讓她有了成功其實不難的錯覺，其實看看別人就知道，成功哪有一蹴而就的，不說沈家，徐老板徐耀宗他們家的發家史也是多折多難的，不然就不會更看中子孫的能力而不是其他了。

想通以后就沒那么難受了，只是雖然想開了，心里還是有點惦記這個問題，心不在焉的吃了飯，就是不明白，怎么會賣不出去呢。

現在發愁的不只是這兩批山楂醬，更多的是訂好的和正在往這邊運的山楂，錢已經花出去了，定金是收不回來的，如果不想辦法處理，怎么算都是虧的。

山楂，徐芷絞盡腦汁想除去糖葫蘆這一條還有什么其他吃法，第一個想到的是山楂糖雪球。現代街頭經常有賣這個的，熱度可以和糖炒栗子相媲美，幾乎是小情侶約會必備零食。

唯一的缺點是要現做現賣，時間長了沒有新鮮的好吃，長途運輸想都不要想。

不過這個倒是給了徐芷一些提醒，山楂糖雪球更多是情侶和女孩喜歡買，客源是重要問題。雖然不知道徐老板到底在什么樣的店鋪里賣山楂醬，也能猜到估計不是糕點鋪，徐家的生意雖然不小，但是以糧食發家，雖然現在對其他生意有所涉足，太過精致的還是沒有插手。

去找徐老板商議了一番，果然，是在他們自家開的雜貨店里擺放的，兩人都不傻，這樣一商討就明白了問題所在。

能去雜貨鋪買東西的，大多是家庭一般的婦人，不會舍得一大筆錢去買這種填不飽肚子的東西，更別說消食了，一家大小個把月不碰一次油水，哪來的積食。

通常這些人也不會把家里的孩子帶過來，因為雜貨鋪里什么都有，如果孩子看見糖什么的會鬧著要。怕多花錢，很多人都避著孩子去店里。就算有一兩個進去的，也不會注意大壇子的山楂醬。

原先那批肉醬好賣，是因為與徐老板熟悉的商人多，更多是買來趕路的，也不會買山楂醬這種中看不中用的，當然也想不起來給家里買。

而山楂醬針對的人群，是一些家有小積蓄的太太們和公子姑娘們，這些人都不會親自來雜貨鋪買東西。

還有就是包裝問題，山楂醬不能像肉醬那樣用大壇子，運輸的時候可以用，出售的時候要用精致些的，走高端一點的路線才好。

另外價格倒是可以提一提，能買這個的不會在意價格貴不貴，過于便宜人家還覺得不是好東西不愿意買呢。

兩人又商量一些注意事項，徐老板第二天一早就帶著第二批山楂醬回去了。徐芷繼續找人做山楂醬，人可以等，摘下來的山楂是等不及了，如果這次還是賣不出去的，這批醬就用來做點心。

沈家如火如荼的忙著，鎮南將軍軍營里，有人半夜還睡不著覺。

“左將軍，怎么還不歇息？明天就要攻打倭寇了，將軍還是早點歇著吧?！毖策壍娜丝吹阶髮④娬驹谕饷鏀敌切?，就好心的勸說了一下，雖然知道這是皇上派來監視將軍的小白臉，但是態度也要客客氣氣，萬一他心眼小向皇上告了黑狀怎么辦。