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回到廠里，梁歡就著手解決原料的問題。

現(xiàn)在，產(chǎn)品在市場上沒有競爭的，利潤比較可觀，原料價格上可以不用計較，但到了后期，合資廠家介入，配方逐漸流傳開，利潤會成倍的下降。

到那個時候，就是打價格戰(zhàn)的時候了，成本必須一壓再壓！

顯然，化學(xué)品公司這個二道販子不可能達(dá)到梁歡的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在所用的表面活性劑之類的，全部是進(jìn)口貨，價格浮動大，他必須從南方找?guī)准抑睜I進(jìn)口的公司才行。

撥通了特區(qū)那邊的查號臺，又翻了一下黃頁，他找到了幾家直營進(jìn)口化學(xué)品的公司，還都是私營的。

經(jīng)過一番比對，砍價，最終他確定了兩家特區(qū)公司為供貨商。價格上，加上運(yùn)費(fèi)比化學(xué)品分公司還便宜百分之十七。先訂購對方一批貨，如果純度上不錯，質(zhì)量可靠，那就簽訂長久的供貨關(guān)系。

通過這一次卡脖子，梁歡才發(fā)現(xiàn)，眼下最重要的不是獲得開發(fā)區(qū)指標(biāo)，而是把供應(yīng)鏈給調(diào)整好，要不然，市場沖擊下，他的供應(yīng)鏈會嚴(yán)重拖了后腿。

兩家公司的貨，會直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴島碼頭上，比當(dāng)下的陸路要快得多。

老張，這回該輪到你求我了！

梁歡冷笑一聲，合上筆記本，查看了這幾天的報紙。

報紙上已經(jīng)刊登了昨天采訪的內(nèi)容。琴島都市報上，標(biāo)題是，潔神，開創(chuàng)新生活。內(nèi)容很符合當(dāng)下潔神日化公司的服務(wù)宗旨。

簡單看了眼，放到一邊。他拿起楊秘書遞過來的銷售數(shù)據(jù)。洗潔精和透明皂進(jìn)度都不錯，市場也趨于穩(wěn)定，但有一點(diǎn)，這兩樣產(chǎn)品始終沒有走出半島地區(qū)。

產(chǎn)品力絕對沒的說，除了半島地區(qū)，就是省城的范圍，自己的經(jīng)銷商全是半島地區(qū)的。省城的經(jīng)銷商幾乎沒有，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品賣不到那邊去。

他也成立了銷售部，主攻省城周邊市場。但好像沒什么進(jìn)展。

“楊秘書，把負(fù)責(zé)省城那邊的業(yè)務(wù)員都給我叫來?！绷簹g道。

“好的，梁總?！?

幾個業(yè)務(wù)員來了之后，如實(shí)的反映了省城那邊市場的情況。

原來，省城的日化品市場，大部分被一家叫做金牛公司的給占據(jù)著。它也生產(chǎn)肥皂，但跟青化廠低級的黃油皂不同，它的金牛肥皂要高級一點(diǎn)，采用了高級脂肪酸納和甘油制作，比黃油皂細(xì)膩，關(guān)鍵是，它的價格比黃油皂只貴了五分錢，也就是比透明皂便宜了五分。

僅僅是因?yàn)槲宸皱X嗎？

梁歡不相信，透明皂更耐用，氣味也更好，年輕人絕對不會因?yàn)槲宸皱X而選擇金牛肥皂。關(guān)鍵是，宣傳不到位，消費(fèi)者認(rèn)識不夠。

“青化廠的黃油皂在省城銷量如何？”

“也不怎么樣。除了一些貧困家庭在用，其他的都用金牛。我們的產(chǎn)品找不到代理商，不太好打開市場?！?

梁歡點(diǎn)點(diǎn)頭，金牛肥皂他小時候見過，長條，淡黃色，也有一定的味道，確實(shí)比黃油皂要好一些，但跟透明皂沒法比。

“我知道了。”

業(yè)務(wù)員走了，梁歡思考起來，要打開省城的市場，還是要從宣傳入手。只有宣傳到位了，才能解決市場的問題。

金牛肥皂，大部分是動物油脂，三氯碳酰，三聚磷酸鈉、硫磺、氫氧化鈉，固化劑、抗氧化劑之類的制成。這里面，有幾種是帶有一定毒性的。