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“你們干什么的？在我后廚想偷師學藝？”一個大腹便便，留著小胡子，穿著當下時髦的背帶褲的人走過來，瞪著驢眼訓斥道。

洗碗大媽好一通解釋，對方才明白。他拿起洗潔精聞了聞，說道：“這玩意兒如此神奇嗎？”

“老板，您可以自己試試。”梁歡道。

“試試就試試。”小胡子老板拿過一個盤子，滴上一滴，大肥手抹勻了，在水龍頭下一沖，凝固在盤子上的污漬和油漬當即就沒了，盤子光亮如新。

“喲呵，不錯哈，就是怎么這么滑呢？”

“您還得再沖一下，馬上就干凈了。”

“嗯，不錯，不錯。”小胡子老板點著頭道。

“我也試試。”一旁的周杰看得也心癢難耐，拿出一個盤子試了下，效果出奇的好。

“你這玩意叫啥？”小胡子老板很有興趣道。

梁歡一愣，猛然間回過神來，市場推銷受阻，直接走終端客戶啊。只要有幾十個飯店用上，那短期之內他的資金鏈就有保證了。

“洗潔精，餐具專用清洗機。我們是來自香江…”

“得得得，我不想知道你們是哪兒的。”小胡子老板看了眼繃帶滿身的梁歡，第一個印象就是這小子不是什么好鳥。揮著手打斷道：“你就告訴我，這東西你賣多錢。”

“是這樣的，這種五百克的小瓶裝呢，是面向尋常百姓的。老板如果想要貨的話，我們可以提供二十五公斤一大桶的那種，量大，價格低，適合咱們飯店餐館用。”梁歡道。

小胡子老板點點頭，問道：“那價格方面呢？”

“二十五塊錢，一公斤一塊。”梁歡早就計算好了，按大桶賣的話，比出廠價低一毛錢。

“我去，一塊錢一公斤，可不便宜啊。”小胡子老板嚇一跳，道：“一桶能用多長時間？”

“一克的話，可以洗五個盤子左右，五百克可以洗兩千個盤子，包括筷子之類的。您要想省錢，可以先將洗潔精放在絲瓜瓤上，這樣清洗的盤子會更多。具體用量，要看您每天的流水情況。”

小胡子老板眉頭一皺，道：“我一天的流水要一百多臺，一臺就得幾十個盤子，你這東西用下來可不少錢吶。”

梁歡一聽笑了，道：“老板，您用的堿是便宜，但您沒想過把水加熱，再去燙盤子要多少錢嗎？一鍋接一鍋的燒，水浪費的不是錢嗎？工人半小時只能洗幾十個盤子，那不是錢嗎？這都是小問題的話，那您如果翻臺快了，盤子來不及洗，不干不凈的擺上桌子，信譽它不是錢嗎？這些加起來，比這瓶洗潔精可貴多了。”

小胡子被說服了，點點頭道：“是哈，我正尋思多找幾個洗碗工呢。”

“有我們的產品在，一個人就能辦了，用量上，比一個人的工資省多了，而且，還不費時間。”梁歡進一步道。

小胡子想想是這么個道理，道：“哪行，你先給我送上兩桶來，月底結賬，就這么著。”說完，他就要走。

“對不起，我們公司是現結賬，而且，起批量是五桶。”梁歡笑道。

八十年代末，飯店這行業增長得快，倒閉的也快，而且月底結賬時，你會發現找不到管事的人。就算這家會老老實實的月底結賬，但梁歡那點錢連一星期都撐不過去。還有就是做空白的終端市場，直接往下壓就可以了。

這可能是霸王條款，但你離開我的東西，你玩不轉。

小胡子老板明顯也有些肉疼，眉頭緊皺。

“老板，這些洗潔精，至少每月能給你節省一千左右的費用，好幾個人的工錢啊。”梁歡道。

“行吧，你什么時候送？”小胡子老板似乎下定了決心道。