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可這樣賣掉的話，總感覺自己吃了大虧！

該咋辦？

謝迎春陷入了糾結，她同紅星食品廠的領導說，“讓我回去想想，如果我有賣的打算，肯定第一時間聯系您。”

紅星食品廠的那領導也沒強求。

強扭的瓜不甜，雖說可能解渴，但萬一那瓜有毒，見血封喉呢？

回到慶云油田后，謝迎春把月餅拿到食堂給大家分了，然后同于澤在食堂吃了個飯。

就是在這吃飯的空檔里，她就被于澤看出有心事來，于澤問她，“遇到什么事兒了？怎么跑了一趟紅星食品廠回來，你整個人都變得恍恍惚惚的？”

謝迎春指著自己放在手邊的那個‘八寶月餅’說，“紅星食品廠打算買這個配方，價格應該可以談，但我覺得賣了就是虧了。可要是留在手里，我自個兒也派不上什么用場。你幫我想想辦法，有沒有什么辦法能讓我不那么虧？”

于澤皺著眉頭想了一會兒，建議道：“其實虧不虧，看你怎么看。如果你覺得錢賺少了就是虧，那甭管你要什么價，只要一次性把這方子賣出去，人家食品廠肯定是要賺錢的，無非就是賺錢時間長短的問題，你肯定虧。但如果換個角度想，不拿錢來衡量你是虧是賺，那能想的辦法就太多了。”

“我舉個例子，港城那邊的餅干不都請港星代言么？你自個兒拍個照片，印在那包裝上，就寫這個餅干的配方是你研究出來的，愛吃的人可不就認準你這張臉了？之后你要是自個兒打算開食品廠單干，把自個兒的照片一貼，現在賣出去的這些方子都算是給你找老客戶去了，眼下看，你好像虧了，但放長遠看，你賺大了，你說是不是這個道理？”

謝迎春聽得都呆了，她眼神呆滯地看著于澤，說，“我還是頭一次發現你的腦瓜子這么聰明，厲害啊！就按你說的這個來做！”

隔天，謝迎春就又往紅星食品廠跑了一趟，她開出的價格比原來高了兩萬，紅星食品廠的領導也不是吃素的，當下就舉起了四十米大刀來砍價，“謝師傅，你這價格出的是不是太高了？這八寶月餅就是一個月餅，每年就八月能賣，您出這么高的價格，猴年馬月才能讓我們回本？”

謝迎春才不往這個坑里跳，她反問那領導，“您確定，每年都只是在八月賣？而且還是八月十五一過就不賣了？您要是確定的話，那就把這個寫到合同里，簽個字蓋個章，還是三萬賣。您要是不確定，打算平時也賣，那就得按我的價格來。”

紅星食品廠的那領導還想掙扎一下，“平時哪有人買月餅吃？人家都是買餅干點心。”

“只要你不說我不說這餅的名兒叫八寶月餅，誰知道這是月餅？”

“您看，這木拓子給月餅上拓出來的字兒是‘囍’，那這個餅就叫喜餅，您還可以讓人多做幾個木拓子，一模一樣的原材料，木拓子的花樣變一變，不就是不一樣的餅了么？”

“您可以叫人把福祿壽財都給搞出來，也可以弄一些寓意好的，比如說什么‘財源滾滾’、‘多子多福’、‘吉星高照’啥的，平時也能賣啊！不僅買回家自己吃的時候圖個吉利，送人也有面子啊！”

作者有話要說：　　白天還有一更，隨機掉落，第三更是莫得機會掉落了，三次元有點忙，望諒解。

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第29章 真是你妹？

紅星食品廠的領導也就那樣說說, 要是他真打算把這種餅只放在中秋節賣，他肯定不會同謝迎春說。

中秋節那么短，前前后后算上也就半個月有生意, 不值得花幾萬塊買個配方。

紅星食品廠的領導打定主意拿到這個配方之后，把這種餅當成普通點心來賣, 說這是月餅、賣不了多久，純粹就是為了砍價。

結果謝迎春才不上他的當，就回去琢磨了一晚上，第二天就開出了新的條件, 配方降價是不可能的，不僅如此，她還要漲價, 而且謝迎春還要求把自己的照片印在餅干包裝上, 并且得配一段話，介紹一下她做出來的其它餅干。

紅星食品廠的領導想破腦袋都想不出來，謝迎春為啥要這樣做。

不過謝迎春既然提了這樣的要求，那他就能砍價。

二人扯皮了兩天，將價格敲定了下來, 各退一步。

紅星食品廠原先只打算出三萬，謝迎春要五萬, 現在敲定了，這張方子的價格定為四萬，還有就是餅干包裝上該寫什么，這個得由謝迎春親自來擬, 寫好了寫差了，所有責任都由謝迎春一人承擔，紅星食品廠不做任何的擔保。

謝迎春回頭就跑去縣城照相館里拍了一張端莊大方的黑白照, 順帶著把那段打算印在包裝箱上的話給紅星食品廠送了過去。

“謝迎春，津市人，精通多種面點，獨立研制的餅干配方已分別授權給紅星食品廠與青山食品廠，最新研制的‘喜餅’也已授權給紅星食品廠。”

這段話很簡單質樸，印在包裝箱子上也不怎么占地方，配合上謝迎春那張照片，就如同在包裝箱上繡了一朵花兒。

憑借自身的口碑及影響力，紅星食品廠新生產的‘喜餅’直接向全國多個地方鋪貨，有些遠的地方沒鋪貨，還有人專門跑過來采購。

津市距離松原不算遠，在紅星食品廠的鋪貨范圍之內。

津市的老百姓也早就知道百貨大樓的餅干柜臺上有兩種特別好吃的餅干了，口袋里稍微寬裕點的人家都會時不時來買一些。

雙職工家庭的謝家就屬于家境稍微寬裕的那種。

謝盼春是在七月底嫁的，出嫁的時候已經懷上兩個月了，生怕顯懷，穿的衣裳都是寬松的，這會兒她的肚子看起來已經很明顯了。

李振軍也有正經的工作，謝盼春懷孕之后，他也舍得給謝盼春吃，結婚才短短幾個月，謝盼春就像吹氣球一樣胖了起來。

最近的謝盼春迷上吃紅星食品廠產的甜口餅干，幾乎每周都會來買，同百貨大佬餅干柜臺上的營業員都認識了。

這不，謝盼春瞅著李振軍廠里放假休息的空檔，喊著人同她一起到百貨大樓里買餅干，她還想買點紅棗，給肚子里的孩子補補營養，也給自己解解饞。

營業員一看見謝盼春來，就給謝盼春介紹，“是來買餅干的吧！我和你說，紅星食品廠新產的一種‘喜餅’今天到貨了，正在后面分貨呢！我們拿貨稍微晚一點，別的地兒前幾天就拿到了，聽說味道特別好，在京城那邊都已經賣瘋了，你要不要買二斤回去嘗嘗？”

謝盼春看向柜臺，“在哪兒擺著呢？我怎么沒瞅到？”

營業員一手指向庫房的方向，道：“在庫房呢！剛剛才卸下貨來，說是營業員內部先買一波，剩下的再上柜臺！我估摸著現在差不多快分完了，你要是要的話，我給你到后面的庫房看看！”

懷孕期間本來就容易餓，謝盼春還有點饞嘴，這會兒聽說紅星食品廠又出了一種味道特別好的餅，當下就把饞蟲給勾起來了。

“行，你去拿吧，價格貴么？”謝盼春問。

營業員比了兩根手指，“稍微貴一點，一斤貴兩毛，但你放心，味道絕對讓你滿意！這一趟如果沒買到，等過兩天口碑傳開了，我估摸著還得和之前一樣等好久才能買到。紅星食品廠的規模小，供應量根本跟不上來。”

“不知道紅星食品廠的領導是怎么想的，做出來的餅干都那么賺錢了，也不說多整幾條生產線出來，緊巴巴的，讓人吃都吃不過癮。”