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第十五章

商議

會(huì)議結(jié)束之后，結(jié)果是江楠負(fù)責(zé)去招聘人員，袁蕾則組織學(xué)習(xí)紅酒的相關(guān)知識，就算是曾宇這個(gè)股東，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。這一點(diǎn)，曾宇表示是好事。

實(shí)際上曾宇也不是對紅酒一無所知，只是他更樂意學(xué)的多一些。當(dāng)初對江楠說他懂銷售，不免有應(yīng)付之嫌。只是沒想到，事情居然真的做成了。在此之前，曾宇懷疑鴻達(dá)那邊談下來的可能性很小，誰知道會(huì)一切順利呢？鴻達(dá)貿(mào)易那邊，本來的銷售渠道和營銷團(tuán)隊(duì)，看來是讓韓立人絕望了。所以，才會(huì)有代理的可能性。這是曾宇認(rèn)為唯一合理的判斷。

駕車的袁蕾看了一眼車門口的江楠，表情玩味：“楠楠，你一直在騙他哦。”

江楠笑了笑，沒有不好意思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，這事情怎么說呢？我是想做點(diǎn)事情，證明一下自己。你也知道，我不是矯情的人，我很清楚如果不是我胡鬧，這代理也輪不到這么一個(gè)新開的小公司。我無非就是想證明一下，同等資源的助力下，我能做好這個(gè)品牌。而不是像現(xiàn)在這樣，做的一團(tuán)糟。曾宇那邊怎么說呢？一開始我的想法很簡單，找個(gè)助手嘛。但是簡單的接觸之后，發(fā)現(xiàn)告訴他實(shí)話，讓他當(dāng)助手，可能他會(huì)接受不了。我呢？恰好又欠著他的人情，他說一頓飯的事情，我可不這么認(rèn)為。帶上他一起做，我就不欠他什么了。至于真相呢，瞞一天算一天，等到他知道了再說。”

江楠這些話憋在心里很久了，總算是找到了傾述的對象。袁蕾笑著聽，心里卻在暗暗苦笑。江楠還沒有意識到，她對曾宇有一種特別的心態(tài)。旁觀者清，當(dāng)局者迷啊。

這事情，袁蕾也沒法開口勸，她只能按照韓嘉怡的要求，盡量的保護(hù)好江楠。

“招聘的事情交給我吧，你還是回去跟他好好商量一下，今后的定位。之前韓杰定位出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致索菲這個(gè)牌子賣的不好，按照曾宇的營銷計(jì)劃來看，他打算直接與客戶對接。如何定位客戶，如何打動(dòng)客戶，還有超市的渠道怎么處置，這些都是迫切解決的問題。”袁蕾仔細(xì)的交代了幾句，曾宇的計(jì)劃書她也看了，覺得有點(diǎn)想當(dāng)然了。

曾宇一個(gè)人在辦公室里也沒閑著，之前精心準(zhǔn)備的計(jì)劃書，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有可以改進(jìn)的地方。

比如超市的渠道，袁蕾想到了，曾宇也想到了。江楠回到辦公室的時(shí)候，曾宇正在思考這個(gè)問題。江楠看見的是曾宇托著下巴，盯著電腦的側(cè)臉。這一面的曾宇看上去非常生動(dòng)，江楠是學(xué)法律的，不知道該怎么形容，只是覺得他專注的樣子很動(dòng)人。

“在想什么？”江楠站在身后低聲問，曾宇沒有回頭：“我在想，之前把紅酒放在超市的貨架里的做法，是不是可以改善一下。我們可以設(shè)一個(gè)專柜，不過這樣明顯會(huì)增加一筆開資，我在猶豫是不是要這么做。”

江楠聽了微微沉吟才道：“你的專柜，是什么性質(zhì)的？需要有專職的導(dǎo)購么？超市那種地方，總是會(huì)跟大減價(jià)聯(lián)系在一起吧？”江楠經(jīng)驗(yàn)不足，但是眼界不是曾宇能比的。一語中的！曾宇聽了眉頭緊皺，超市這個(gè)渠道還是不想放棄。

“專柜就不搞了，這是我欠考慮。不妨這樣，在超市的紅酒區(qū)，擺放幾瓶價(jià)格最高的紅酒。給人一種印象，就算是到了超市，索菲也不是那種一兩百的品牌。其他價(jià)位的紅酒，下架。”曾宇腦子轉(zhuǎn)的很快，很快又拿出一個(gè)主意來。

江楠想了想：“你能說說理由么？”曾宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“我的理由很簡單，我從自己的角度出發(fā)看問題。我去超市一般都是直奔要采購的東西，買到之后走人。這個(gè)過程中，如果我要買紅酒，你覺得一眼就看見一個(gè)大牌子上寫著索菲相對比較高的價(jià)格，我會(huì)留下印象。我都如此，何況那些其他喜歡紅酒的人。這樣做的好處就是，喜歡紅酒的人逛超市的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)還有這么一個(gè)品牌價(jià)格不低，就是不該放在超市里，反而給人留下了印象。不像之前那樣，各種價(jià)位的紅酒都有，反倒不會(huì)吸引眼球了。”