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這么一說，木逢春立刻不發傳單了，點頭應道：“原來是何總啊，剛才誤會了，請別介意。既然是問C銷的事情，我肯定知無不言，也不收你錢。我這工作一會兒加加班肯定發完了，你那邊卻不能耽擱，萬一真是被那種組織騙了，多一刻就耽誤好大的事。”

第48章48有賺有賠

童彤并沒有堅持說要付錢,幾句話就能看出來木逢春自尊心很高,如果真用利益關系誘惑，人家未必買賬。

他帶著木逢春進了旁邊一個安靜的咖啡館,兩人在卡座里對面而坐，童彤點了一杯咖啡，問木逢春：“你喝點什么？”

“這里價格有點高，我負擔不起，喝白水不要錢吧？”木逢春看了一眼菜單。

“問你了解情況，不談那所謂陪聊的費用也耽誤了你的工作，請你喝杯水總是應該的禮數。”童彤看了看菜單,點了基礎款的熱紅茶，“其實一兩年前我也在街邊發傳單，喝礦泉水都舍不得。如今有能力了，看你投緣,請你喝杯茶,你難道覺得自己不配么？論學歷,我初中畢業證都沒拿到,你好歹是個自食其力的高中畢業生,你向我提供我需要的信息，我請你喝水,明明我占便宜。人不自重，誰能尊重你？”

木逢春將這話聽進去了,不再推辭那杯茶,而后將自己知道的C銷組織的事情撿著重要的說了。

“首先感謝你告訴我這么多細節,我也好對親戚們說的更可信詳實一些。”童彤頓了一下又轉而說道，“我覺得你在那個組織中其實還是學了點真本事。”

木逢春微微吃驚，隨即又點點頭：“教訓也算本事吧。”

“不止這些教訓呢，還有難得的經驗。C銷的套路是要騙人錢財，不過為了達成能說服旁人加入組織、乖乖掏錢的目的，肯定要對客戶進行一定的分類，并設定好了說辭。普通人三兩下搞定，對那些高學歷戒備心強的則有更曲折高妙的方法。按照你說的，最初那個月你們天天上課培訓，聽成功的人講案例，下來后大家互相交流心得，這些對客戶心態的研究和把控用在正途，就是營銷的手法。你們學的那些教材，有很多是正規出版社正經銷售方面的培訓書籍，你知不知道名牌大學里還專門有營銷管理專業？”

“是呢，有一次組織學習，是在一個酒店的大會議室，請來的據說還是某高校的教授。是他給我們推薦了不少營銷方面的，我其實都看進去了，當時雖然已經開始對公司從事的活動有些懷疑，不過能學本事總比瞎混強。說實話，那組織里一個高級頭目，還覺得我能言善道想著力培養。可惜我一直沒拉來下線。”

“你沒拉來人，是你善良，也是謹慎，沒有貪心到丟棄底線，并未出全力對不對？也可能是你周邊的人警覺性很高，比如木嫂，她不僅看穿了把戲，還果斷就報了警。”

木逢春假作低頭喝茶，掩蓋起伏的情緒，調整了一會兒才說道：“沒錯。我當時就察覺到，我能很容易發現客戶的關注點從而說服他們。我還計劃過，如果將來工作能相對穩定，我利用業余時間走成人高考的路子，就學營銷管理方面的專業，我還真的挺感興趣。”

“話題扯遠了。其實最初引發我好奇的是，你為什么穿的和你的同事不一樣，還準備了那么奇怪的發單用語。”

“這個啊，是我自己琢磨的。這個樓盤廣告制作精良，房子單價總價都那么高，能買得起的少有普通工薪家庭。我就將我負責的這片區域都走了一遍，甚至商場里也看了物品價格，確定這個大商場賣的東西最貴，品牌也最是高端，人流量也相對多一些。從這里面出來，尤其手里還提著新購物袋的，消費水平一定不低。這才更接近樓盤的目標客戶。”

童彤提醒道：“可是有錢人難道不是開車停在地庫么，根本不會從這個正門出入。”

木逢春早有應對：“何總說的對，我一開始就先奔著地庫去了，在地庫的每輛車上都放了一張單子。不過這里地庫面積很小，最多停下不到100輛車。我是中午晚上等飯點前后，出入車輛最多的時候，再殺回地庫發第二輪就行。地面上商場出入口人流量還是更大一些，那些人好多都是出來后直接攔街上的出租車，手里的購物袋也不少，不能浪費機會啊。”

童彤又問道：“那你為什么重點會挑那些中老年婦女發單？不是年輕貌美的，也不是那種西裝革履看起來成功的男士？”

木逢春的眼中終于流露一絲笑意：“這我專門請教過懂行的。那位是這個樓盤的銷售經理，公司交待我們發傳單之后，那位經理特意給我們做了簡單培訓。一個就是要求我們不懂不要亂說樓盤的事，對了，是剛才我回答您的那種標準用語，免得隨便瞎說降低了客戶對樓盤的品質印象。另一個就是目標客戶真正能決策買不買房的，多數為已婚婦女，或者丈母娘。那些年輕貌美穿著時尚的姑娘或小伙子就算買房，也一般會是比較小的面積與這個樓盤不太搭調。至于成功中年男士真要置業成家，肯定會征詢另一半的意見。”