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對那些知名化妝品牌的忠實顧客而言，1元錢就能得到3款喜愛的化妝品正品，簡直就是中了彩票一般。雖說是樣品，但樣品也是化妝品呀，還是最新款的化妝品。店里面各個名牌聚集一堂，商品種類豐富而且價格低到不能再低了，回頭客一定多。起碼來交還調查表的時候，就會產生重復登門的客流量。

每一款化妝品，廠家只需出1元錢，就能獲得詳實調查資料。一個知名品牌每年怎么也會出百十來種新品吧？舉個例子，以口紅而言光區(qū)分色號的不同每款都是要單獨收錢。可是在廠家而言，一年幾百幾千元投入都是小錢。我們卻面對幾十個廠家……”

“等等，雖然廠家是愿意了，我們也能找到幾十個廠家上千的商品，但是也就幾千元收入啊。這點錢連房租都付不起的。”

童彤點頭，秦雪在主動思考，說明她并非真的沒有商業(yè)頭腦，只是還局限在大眾的慣性思維之中：“顧客30元的保證金，其實有雙重作用。一方面如果顧客拿了商品卻不來交調查問卷，店里就給他上黑名單，拒絕再接待，那30元也不退了。喜歡來的顧客，肯定是被店里各色商品吸引的，經常會光顧，30元的保證金也就不著急要回來。”

秦雪若有所悟：“感覺像是美容院充卡或者交會費那種性質啊。”

童彤稱贊道：“沒錯啊，你說的對。雖然一開始大家未必會信任一個新店，做會員模式比較難迅速推廣。但是只要店面運營狀況良好打出了一定名氣，商品不斷更新充實，流量人氣越來越好，就真的是可以考慮做會員模式了。比如繳納幾百塊的年會費，會員可以隨時來店里免費拿東西。這樣也省去了找零錢退保證金等等麻煩的操作。但是對經營者來說，會費是有一定期限的，在這個期限之中，就相當于錢穩(wěn)定在經營者賬上免費使用。用別人的錢投資生錢，豈不是容易很多呢？”

秦雪聽得瞠目結舌心潮澎湃，以前總不明白為啥美容院要搞會員制，現(xiàn)在一聽何連天解釋，恍然明白了其中貓膩呢。一百個會員上萬的資金都匯聚到了老板頭上，更何況如果一開始用1元錢的噱頭吸引大量的顧客，到了會員模式積攢的資金絕對會成百上千增長。這些會費哪怕是存?zhèn)€定期啊，利息也很客觀呢。再者從廠家收錢，和最初從顧客們手里收到的1元，再少也是錢。何況如果選對了店鋪的位置，不愁顧客盈門。

“這都是你想出來的？太厲害了！”秦雪禁不住夸贊，忽然又有些害羞道，“這么好的點子，你直接告訴了我，我怎么好意思白用呢。”

童彤雖然是借鑒了后世人的成功創(chuàng)業(yè)方案，有一定的把握，不過具體真要創(chuàng)業(yè)，將面臨很多精力的投入，這事正需要合作伙伴。他面上仍謙虛道：“我只是想一想，沒有真的去實踐過。再說我也沒有那么多本錢自己去做。恰好你有這種打算，我才說出來，你若覺得可行，不如算我一份錢，我們一起來做這個項目。”

“咱們談錢就太見外了。”秦雪很實在的說道，“辦理店鋪的營業(yè)執(zhí)照，我以前有經驗。尋找廠家聯(lián)系方式這個我也有門路，以前各大商場里專柜上認識不少朋友。可是聯(lián)系上了廠家，主動上門游說廠家給貨樣，這事我做不來。

我一向不敢在陌生人前說話，再說這點子是你想出來的，你說可能更有底氣。另外選店鋪位置、發(fā)傳單什么的，這些都不可能我一個人干的來，別人我也信不過。若是你真看得起我這個朋友，我們一起來經營好不好。本錢我出，算你技術入股，剛才你還我現(xiàn)金那5000元也是你的投資。虧錢算我的，將來真能盈利，咱們對半分如何？”

“初始投資起碼要2萬元左右，我這不是占了你的便宜么？”童彤有點局促不安，畢竟這點子并非原創(chuàng)，真是有點不好意思呢。

秦雪卻很豪爽：“是我占你便宜啊，若不是你這個項目引人，我肯定沒有勇氣再開店的。我想要獨立，但沒文化沒有工作經驗，給人打工又賺不到什么錢，你替我解決了難題，過程中我還要你忙前忙后的張羅，我們利潤對半分，我都有點不勞而獲那種愧疚呢。”

兩人又互吹了半天，童彤終于是答應了秦雪的方案。兩人也對近期要做的事情進行了明確分工，童彤用些時間將說服廠家的方案落在筆端形成策劃書順便四處逛逛看鋪面；秦雪則負責聯(lián)系廠家約好上門拜訪的時間，著手準備申辦營業(yè)執(zhí)照的材料。另外秦雪是有車子有駕照的，在創(chuàng)業(yè)初期，跑各個廠家，找鋪面等等事項自己有車子就相當方便了。

童彤將自己的聯(lián)系方式告知秦雪，約好下周這個時候，他們再碰面看看各自進展情況。說完這些，何小路也睡醒啦，秦雪又熱情的下廚做了一頓晚飯。

吃飽喝足，童彤帶著何小路高興的離開。今日來還錢，竟然收獲滿滿呢。那么手頭這1萬多元的收入，也不能閑著，該看看其他賺錢項目了。

第12章12畢業(yè)甩賣

第二天，童彤帶著何小路早上先去C大溜達了一圈，又坐公交去了動物園批發(fā)市場。這一次主要是為過幾天畢業(yè)甩賣時囤貨做準備。

C大一般7月中旬有一批畢業(yè)的，著急離校處理各種不用的物品，在校生往往奔波期末考，關注甩貨的少，導致畢業(yè)生甚至是成箱的將帶不走的東西當垃圾扔掉，直接便宜了收廢品的。而新生基本都是9月前后才會到學校報道，這中間有一個半月的時間空檔。畢業(yè)生可等不到9月份再回學校擺攤子。