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童彤當(dāng)年新生入學(xué)，就被人帶著來這里買過學(xué)長的舊書。一般是七月中旬放暑假，畢業(yè)的這波賣二手的才會(huì)達(dá)到高峰，那時(shí)候這條路上想找個(gè)空地都難。而今才七月初，沿路的攤位稀稀拉拉三五個(gè)而已。

童彤稍稍放下心來，找了個(gè)路燈下面蹲好，將雜貨鋪里求來的廢舊報(bào)紙鋪墊在地上，這才將陳穎那條紅色的毛圍巾在報(bào)紙上鋪平。

何小路第一次進(jìn)入大學(xué)校園，C大自有的書香底蘊(yùn)與傳統(tǒng)建筑結(jié)合，移步換景處處精致，與城中村的老舊雜亂形成鮮明反差，那是堪比公園更勝皇家園林的所在。他眼睛都忙不過來，四處張望，等著稍稍安定，又驚訝的發(fā)現(xiàn)爸爸居然在編繩子玩穿珠？

童彤當(dāng)年就是手工愛好者，沒辦法長得丑很少出門玩，自己做點(diǎn)小物件自娛自樂。久而久之，比如編手串這種技術(shù)門檻不高的是手到擒來，從珠子搭配到繩結(jié)做法都有一番心得創(chuàng)意，手速也很給力。

如今能買到的只是廉價(jià)珠子，勝在顏色不錯(cuò)，尼龍繩足夠細(xì)，多擰幾股各色搭配起來，做成手串也很是耐看，起碼設(shè)計(jì)感很強(qiáng)，夏天大家都露著手腕，加上這種手鏈配飾青春時(shí)尚。

童彤是穿了一件半袖格子衫，簡單編好了第一串試驗(yàn)品，就先戴在了自己手腕上，特意用的是松緊繩結(jié)扣，手腕粗細(xì)都能調(diào)節(jié)。人帥身材好，廉價(jià)衣褲穿身上都有模特的既視感。何況這手鏈新穎別致，與其他材質(zhì)循規(guī)蹈矩那種絕然不同，男生戴著也不顯女氣。

何小龍眼巴巴看著，贊道：“爸爸，這個(gè)真好看！”

童彤頓時(shí)有了信心。不到晚8點(diǎn)，就已經(jīng)編了十幾串成品。特意分為了三檔擺放在紅色的毛圍巾上，更襯得手鏈顏色光鮮，造型充滿藝術(shù)氣息。

東西不是統(tǒng)一價(jià)格，這里面是有講究的。畢竟學(xué)生們的消費(fèi)能力各有不同，均價(jià)售賣不如分類定價(jià)更能刺.激消費(fèi)。

最上面一排只放了兩個(gè)手鏈，繩結(jié)編的復(fù)雜多色混合，珠子也穿的多幾顆，童彤定價(jià)是50塊。第二排擺了五個(gè)，看起來比第一排少了一些花樣，越發(fā)襯托著第一排的精致，這排定價(jià)20塊。最下面這排，只穿一個(gè)珠子，單色編繩，一個(gè)10塊。

童彤雖然不擅長叫賣招呼，不過何連天顏值在那里擺著，隨便站在路燈底下就能吸引行人目光。再見他面前攤開的那些藝術(shù)氣息爆棚的手鏈，三三兩兩便有駐足詢價(jià)的。

有那50塊的精致貨做標(biāo)版吸引客戶，覺得太貴不劃算的人盡可以挑選10塊20塊的拿走。當(dāng)然對(duì)有些學(xué)生而言，拿50塊錢買個(gè)小飾品并不算啥，一個(gè)精致的發(fā)飾、胸針都遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià)。買就圖個(gè)新鮮時(shí)尚，與帥哥模特比肩。

問了幾次，連何小路都會(huì)報(bào)價(jià)格了。

何小路雖然沒有特別出色的外表，不過兩三歲的男孩子這樣乖巧可愛，稚嫩聲音報(bào)出價(jià)格幫著帥哥賣貨，萌點(diǎn)滿滿。

有何小路幫著賣貨收錢，童彤專心編手鏈，一邊做一邊賣，不到九點(diǎn)半竟然收入了500元。手鏈供不應(yīng)求，連他原本手腕上那個(gè)試驗(yàn)品也被人買走了。

惦記著不能讓小孩子太晚睡覺，童彤揣好了500塊立刻收了攤子，將剩余材料和紅圍巾裝入塑料袋，卷好舊報(bào)紙，再一只手抱起何小路起身回家。

路上，何小路還問：“爸爸，好多哥哥姐姐都想買手鏈，為什么不再多賣一會(huì)兒？材料還有剩下呢。”

“物以稀為貴，出貨多就不值錢了。”童彤耐心講著其中道理，雖然不知道兩歲多的孩子能聽懂多少，她卻并不打算將何小路當(dāng)普通幼兒來看待，“咱們明后天再來賣，今天有些人因著沒買到或許會(huì)有念想，算是一種饑餓營銷手段。明天白天爸爸教你做這個(gè)好不好？咱們多編些名目出來，備足貨再來。這種東西就是賣新鮮賣創(chuàng)意，每天出點(diǎn)新花樣吸引客戶，不過也做不了幾天，別人看看就會(huì)了。”

何小路似乎全都聽明白了，小大人一樣鄭重點(diǎn)頭：“爸爸說的對(duì)！但是路路可以學(xué)會(huì)做這個(gè)么？”