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嘩……！熱烈的掌聲仿佛要掀翻屋頂！

“來之前我非常的忐忑，你們說我站在這說點(diǎn)啥才好呢？你們柳院長(zhǎng)說，這個(gè)好辦，我弄幾個(gè)議題，讓學(xué)生們來投票。昨天我拿到了這次演講的題目，《創(chuàng)業(yè)》。”

“說實(shí)話，這個(gè)標(biāo)題很寬泛，我竟不知從何說起。關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的故事，大家一定看過很多，國(guó)內(nèi)的，國(guó)外的都有，成功人士的傳記，看過的同學(xué)也一定很多。再說一句實(shí)話，這一類書籍我從不看。今后我也不會(huì)寫傳記。”

“成功人士的奮斗之路，各有各的精彩。后來者想復(fù)制前者的道路，可能性幾乎為零。為什么呢？因?yàn)樵谀憧吹侥潜緯臅r(shí)候，已經(jīng)有很多人嘗試過，并且失敗了。不同的個(gè)體，成功的道路一定是不一樣的。非要找一個(gè)商業(yè)上成功者們的共同點(diǎn)呢，我個(gè)人的觀點(diǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是找準(zhǔn)市場(chǎng)。這是一切商業(yè)成功桉例的先決條件。”

“提到創(chuàng)業(yè)，還有一個(gè)很重要的事情，那就是啟動(dòng)資金。我個(gè)人不鼓勵(lì)花家里的錢創(chuàng)業(yè)，如果你告訴我，家里非常有錢那另當(dāng)別論。普通家庭的人創(chuàng)業(yè)，千萬別找父母要錢，因?yàn)楦改敢惠呑拥姆e蓄，意味著一旦你創(chuàng)業(yè)失敗了，你還能有個(gè)退路。還有人會(huì)說，我不要退路，我不缺背水一戰(zhàn)的勇氣。我想反問一句，父母把一輩子的積蓄拿給你的那一刻，他們的退路就沒了。你的成敗，關(guān)系到父母年老了，能不能頤養(yǎng)天年。”

“國(guó)家出在一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的階段，這個(gè)階段是可持續(xù)的，未來十年的機(jī)會(huì)很多，各位想創(chuàng)業(yè)的話，一定要擦亮眼睛，找準(zhǔn)市場(chǎng)。有的人會(huì)說，國(guó)外的機(jī)會(huì)更多，有能力的還是出去闖一闖。這個(gè)觀點(diǎn)我不能認(rèn)同，我個(gè)人的判斷，未來十年，機(jī)會(huì)最多的地方，就在各位的腳下。我的證據(jù)也很明確，國(guó)際資本流入量。資本的嗅覺最為敏銳，哪個(gè)地方的錢好賺，資本就一定會(huì)流到哪里去。”

方蟄的演講持續(xù)了一個(gè)半小時(shí)后，進(jìn)入了提問階段。

方蟄拿到的第一張小紙條就非常的刁鉆：您能談?wù)勀侨绾伟资制鸺颐矗?

看到這個(gè)問題，方蟄忍不住感慨了一聲，對(duì)著話筒重復(fù)了一下問題后，苦笑道：“這個(gè)問題怎么說呢？果然八卦才是第一源動(dòng)力了。”

臺(tái)下頓時(shí)哄堂大笑！

“既然大家想聽，那我就隨便說說。對(duì)于真正意義上的白手起家而言，比如像我這樣的出身。我想說的是，眼下這個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀，對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者非常的不友好。為什么呢？因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)的階段，很多規(guī)則沒有完善，規(guī)則的邊界模湖，這對(duì)白手起家者而言是好事。隨著社會(huì)的發(fā)展，規(guī)則的邊界清晰了，舊有的蛋糕分完了，新入場(chǎng)的白手起家者想要?dú)⒊鲆粭l血路的難度，大大的增加了。我給大家舉個(gè)很典型的例子，最早一批下海的個(gè)體戶，有一個(gè)算一個(gè)，都賺到錢了。這些人有一個(gè)普遍的特點(diǎn)，他們哪怕把錢賺到了，事后也想不明白，怎么就賺錢了？很多人在賺錢后快速的墮落，留下來的人最多一小半。這一小半里頭，想明白為何能賺錢的還是極少數(shù)。這里我把問題交給各位，誰能回答一下，他們?cè)趺促嵉藉X的？”

臺(tái)下隨著這個(gè)問題，短暫的安靜，未幾有一女生舉手站起，主持人趕緊遞過去話筒。

“方先生，您這個(gè)問題，我答不上，還是您直接告訴我們答桉得了。”

很標(biāo)準(zhǔn)的京片子，長(zhǎng)的也很漂亮，身段很飽滿的一個(gè)女生。

方蟄掃她一眼，沒有多看，臺(tái)下一陣笑聲，不時(shí)有人大聲喊：“對(duì)，還是您直接公布答桉！”方蟄見狀忍不住笑著調(diào)侃一句：“你看，平時(shí)都說要獨(dú)立思考，怎么面對(duì)我的問題，你們就直接要答桉了呢？”

臺(tái)下又是一陣哄堂大笑，方蟄待眾人安靜后才笑道：“那好吧，我說我的答桉，不一定是標(biāo)準(zhǔn)答桉，僅供各位參考。”

“我的答桉很簡(jiǎn)單，政策紅利。國(guó)家政策在推行的階段，甘于率先進(jìn)場(chǎng)的人，必定會(huì)得到政策的傾斜。基層的官員，因?yàn)檎叩耐菩兄趵щy的壓力，也會(huì)盡力的提供幫助。當(dāng)然這個(gè)紅利期不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的聰明人很多的，一旦發(fā)現(xiàn)別人賺錢了，跟進(jìn)的人幾何數(shù)字增長(zhǎng)。”

“回到我個(gè)人的身上，大家都知道我是做服裝起家的。各位回去問問過去那些開服裝店的，十五年前賣服裝的利潤(rùn)是多少。我進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候，一件服裝的凈利潤(rùn)不少于百分之三十。就這，還是因?yàn)槲医y(tǒng)一了售價(jià)，還是在松江這個(gè)大城市。底下的縣市，做服裝生意的很多店面，依舊是過去那套，五十元進(jìn)價(jià)，敢開價(jià)三百。你要不會(huì)講價(jià)，你得冤死。”

“這就是我說的規(guī)則模湖具體表現(xiàn)之一，別人胡亂開價(jià)的時(shí)候，我統(tǒng)一了專賣店，制定了統(tǒng)一價(jià)格。這么做看起來我虧了，實(shí)際上這種做法提升了品牌價(jià)值，而在當(dāng)時(shí)，具有品牌價(jià)值觀念的經(jīng)營(yíng)者就能走在別人的前面。”

又有紙條遞上來，這次的問題是：談?wù)勀膯?dòng)資金怎么來的？

所以說，讀書人真不好相處，提的問題一個(gè)比一個(gè)刁鉆。