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前一段時(shí)間，中方團(tuán)隊(duì)已經(jīng)與辛克角核電站項(xiàng)目委員會(huì)進(jìn)行了好幾輪接觸，談的都是技術(shù)方面的問題。馮林濤在那樣的場(chǎng)合里如魚得水，侃侃而談，征服了包括魯伊斯在內(nèi)的一干英國核電專家。魯伊斯說項(xiàng)目委員會(huì)更傾向于接受中國公司，很大程度上也是因?yàn)檎鄯隈T林濤的講述。當(dāng)然，如果馮林濤介紹的技術(shù)不夠先進(jìn)，魯伊斯他們也不會(huì)動(dòng)心的。

這一次，項(xiàng)目委員會(huì)通知中方團(tuán)隊(duì)，說英國內(nèi)閣大臣拉爾曼要與團(tuán)隊(duì)會(huì)面，鄧景明不敢怠慢，馬上找到馮林濤，與他商量會(huì)談策略。

“林濤，這次會(huì)談，和前面那幾次可大不一樣。聽魯伊斯的意思，這個(gè)名叫拉爾曼的內(nèi)閣大臣更傾向于三立制鋼所，對(duì)我們似乎有些偏見。”鄧景明說。

“歐洲人一向如此。”馮林濤說，“他們看不起亞洲人。在亞洲人中間，他們又更相信日本人，而對(duì)中國人存在著歧視。魯伊斯是搞技術(shù)出身的，了解國際核電技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，所以對(duì)我們的態(tài)度還是比較公正的。你說那位拉爾曼對(duì)我們有偏見，我并不覺得意外。”

“但我們必須扭轉(zhuǎn)他的偏見，讓他認(rèn)識(shí)到我們的技術(shù)才是更先進(jìn)和更可靠的，三立的技術(shù)并不如我們。”鄧景明說。

馮林濤輕松地說：“這個(gè)也容易吧？我們兩家公司的技術(shù)指標(biāo)都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道誰優(yōu)誰劣。”

鄧景明苦笑說：“問題就在這里了。魯伊斯告訴我說，這個(gè)拉爾曼是個(gè)完全的外行，別說不懂核電，連水電、火電什么的也弄不清楚。你跟他講什么熱效率、安全系數(shù)之類的，他鐵定是聽不懂的。”

“聽不懂？這怎么可能？”馮林濤瞪著眼睛問道，“他不是分管能源的大臣嗎，怎么會(huì)不懂這些技術(shù)呢？”

鄧景明說：“這個(gè)問題就不是我們需要考慮的了，你想想看，我們有什么辦法能夠讓他信服？”

馮林濤這回有點(diǎn)犯愁了：“老鄧，你是知道的，我這個(gè)人只懂技術(shù)，其他的東西都弄不懂。跟魯伊斯他們交流，我沒問題。你現(xiàn)在弄一個(gè)完全不懂技術(shù)的什么大臣過來，我都不知道跟他說什么好了。”

鄧景明說：“我知道你不喜歡那些花里忽哨的東西，但有時(shí)候，商業(yè)談判就得是虛實(shí)結(jié)合，需要有真實(shí)的干貨，也需要有虛頭巴腦的包裝。這方面的事情，其實(shí)我也是趕鴨子上架，勉強(qiáng)應(yīng)付一下還可以，跟他們的大臣談，我心里沒把握啊。”

“那怎么辦？”馮林濤問。

鄧景明說：“你不是說，你堂哥這段時(shí)間就在英國嗎？我想請(qǐng)他來幫咱們一把。馮總的大名，我是早就聽說過的，這件事如果能夠請(qǐng)到馮總來幫忙，我就踏實(shí)了。”

馮林濤說：“關(guān)于這個(gè)問題，我前幾天見我堂哥的時(shí)候，倒是和他說起過，他還給我提了一些建議。不過，直接請(qǐng)他出面來幫咱們談判，這件事是不是需要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示一下？”

鄧景明笑道：“不瞞你說，請(qǐng)馮總出面這件事，正是領(lǐng)導(dǎo)的指示。咱們出發(fā)以前，領(lǐng)導(dǎo)專門找我交代過，說馮總這段時(shí)間都在歐洲，咱們和英國人談判，如果沒什么問題，就不用麻煩馮總。但如果遇到什么困難的事情，隨時(shí)可以請(qǐng)馮總幫忙。領(lǐng)導(dǎo)還說，馮總是咱們裝備系統(tǒng)的老領(lǐng)導(dǎo)，覺悟是不用懷疑的，能力就更是有目共睹的。”

“原來是這樣！”馮林濤恍然地笑了起來，“我這就給我堂哥打電話。他這段時(shí)間一直都呆在英國，我估計(jì)也是為了這件事。別看我堂哥已經(jīng)不當(dāng)裝備公司的總經(jīng)理了，咱們裝備行業(yè)的那點(diǎn)事情，他始終都是牽掛著的。”

“說起這件事，我還納悶?zāi)亍！编嚲懊髡f，“馮總這么強(qiáng)的能力，怎么會(huì)因?yàn)槿鹕诫姀S那么一點(diǎn)事就辭職了呢？瑞山電廠事故，和裝備公司并沒有什么直接的聯(lián)系，就算需要有官員來承擔(dān)責(zé)任，也輪不到馮總頭上吧？”

“這我就不清楚了。”馮林濤茫然地?fù)u著頭，他也是的確不明白馮嘯辰的布局，只知道這件事情是馮嘯辰自己要求的，并不是上級(jí)對(duì)他有什么看法。齊橙的大國重工