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“我一次買的是一萬(wàn)斤，這么大的量，怎么能和半天沒(méi)一筆生意的孟掌柜去比？”

薛員外點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“那我給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，十五文半一斤。”

李植暗罵這薛員外摳門，一次只降這么一點(diǎn)價(jià)錢，搖了搖頭道：“還是太高！”

薛員外吹了吹胡子，不滿說(shuō)道：“再低低不下去了，再低我便要虧本了?！?

李植看了看薛姓商人，侃侃說(shuō)道：“薛員外，我可是一次跟你買一萬(wàn)斤！而且我以后生意越做越大。要不了多久，我就要和你買更多?！鳖D了頓，李植說(shuō)道：“我這么大的量，沒(méi)有優(yōu)惠的價(jià)格是不行的。今天我便和你說(shuō)個(gè)最高價(jià)吧，十四文一斤?！?

聽(tīng)到李植的報(bào)價(jià)，薛員外臉上一黑，暗道這少年怎么殺價(jià)這么狠辣，已經(jīng)殺到自己成本線上面一點(diǎn)了。頓了頓，薛員外十分不爽地說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)格，我怕是做不了?！?

李植正色說(shuō)道：“薛員外，你也說(shuō)了，從漕運(yùn)入京師的堿面你只供應(yīng)了一半，顯然這天津衛(wèi)還有其他的堿面商販過(guò)路。薛員外你不知道，我對(duì)堿面的需求是一天大過(guò)一天，倘若薛員外不做我的生意，我去和其他堿面商人做生意，那到時(shí)候生意做大的，就是薛員外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！?

那薛員外被李植說(shuō)得十分不爽，吶吶問(wèn)道：“你的生意，以后要做多大？”

李植想了想，侃侃說(shuō)道：“只怕到時(shí)候一個(gè)月要給你買十萬(wàn)斤！”

薛員外吃了一驚，問(wèn)道：“要這么多堿面？你買去做什么？”

“這便是我的秘密了！”

薛員外顯然是被李植描繪的前景吸引，開(kāi)始重新估計(jì)形勢(shì)了。他吸了一口氣，無(wú)奈地說(shuō)道：“十四文再加一點(diǎn)，十四文半我便允了你！”

李植看著薛員外的臉色，知道薛員外已經(jīng)投降，淡淡說(shuō)道：“半分也加不了！”

薛員外見(jiàn)李植死死咬住價(jià)格，氣得冷哼了一聲，咬牙說(shuō)道：“好，本來(lái)我這堿面，至少也是要賣到十五文的，不過(guò)既然小友你以后要做這么大的買賣，我就成本價(jià)格，十四文一斤賣給你了！”

薛員外這話說(shuō)得清楚，是因?yàn)槔钪惨院蟮拇罅坎少?gòu)自己才低價(jià)賣給李植的。如果李植是在吹牛，以后沒(méi)有這么大的量，薛員外就可以名正言順提價(jià)到十五文了。

李植也知道薛員外話里的心機(jī)，不過(guò)肥皂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速，逐漸擴(kuò)大規(guī)模是必然的，李植并不擔(dān)心這個(gè)。

見(jiàn)李植一路殺價(jià)，以這么低的價(jià)格買到貨物，孟老頭十分驚訝，暗道這十八歲的少年怎么這么精明，頓時(shí)看向李植的目光都不一樣了。

李植伸出手來(lái)，和薛員外握了握手，笑道：“那就仰賴薛員外的供貨了，后天起我便要貨，還請(qǐng)薛員外清早把貨送到東城井邊坊李家。”掏出一貫銅錢，李植又說(shuō)：“這一貫銅錢，便是訂金。”

薛員外當(dāng)然不懂得二十一世紀(jì)的禮儀，不知道李植為什么握了一下自己的手。他無(wú)奈地笑了笑，讓站在一邊的仆人收下了訂金，說(shuō)道：“你放心，既然你買了我的貨，我自然會(huì)給你送到門上?！?

“還沒(méi)有請(qǐng)教薛員外的名諱！”

“不才薛六安！”

李植這才作了一揖，淡淡說(shuō)道：“李植告辭！”米釀的明末工程師