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“那老道士為什么教你？”

李植笑了笑，淡淡答道：“這就是秘密了。”

李家是經商的，李興也很有商業頭腦。試用了一下后，李興立即意識到這肥皂中的巨大商機。他看著地上的肥皂小條，吶吶問道：“你做這些，是賣的么？”

李植卻笑著說道：“不是，這是贈品！”

“贈品？”

“對了，這是送給那些家庭主婦的贈品，等他們知道這肥皂的好用，才會來我們店里買更多！我們送了贈品出去，以后生意才會火爆。”

“所以你才做得這么小一條么？”

李植站了起來，夸獎李興道：“我弟弟真聰明！”

李興楞楞地看著李植，不明白自己這個呆呆傻傻的哥哥怎么變得這么精明起來。

見李植做出這么厲害的東西出來，李興對李植的態度大變，開始半信半疑地聽李植的指揮了。第二天天一亮，李興就跟著李植，在自家鋪面門口贈送小塊肥皂。

李植把目標客戶群定位在那些衣著體面的婦女身上。如果把這些肥皂送給男人，男人也可能覺得沒什么用，也許一會就扔掉了。如果送給富貴人家的女人，這些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不當回事把肥皂扔掉。而如果是赤貧家庭的婦女，即便有用肥皂的需求，也買不起。

只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

剛打開店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。

“兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是臟了就不好了！二位聽我說：我們店里新進一匹高級肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的臟東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強于皂角，你要不要看看？”

“還有這樣的物事？”

“我怎么從未聽說這叫做肥皂的東西？”

“這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關系，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”

“那好呀，你給我們一塊吧！”

李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：

“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格只賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用后覺得好，一定要來小店買正式產品。”

大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的。”

李植高興說道：“我就等你們來了！”米釀的明末工程師