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當然，定下的底價投標的方式，只適合加碘鹽和白砂糖出售。

至于村子里的精鹽生意，當時何楊告訴大家，在投標時，把經營的區域，單價，購買數量，這三個關鍵指標寫清楚就行。

但何楊還沒有細說，典禮就開始了，導致到現在為止，也沒和這些掌柜說清楚。

這三個指標，其實前兩個都好理解，這里就不細說。

但第三個指標，才是關鍵中的關鍵！

購買數量，其實是何楊在底價投標的基礎上，專門加上的限制條件。

其目的就是為了給這門生意，再加上一把火。讓這群商人，徹底卷起來。

只有他們卷得越厲害，何楊的收益才能越大。

至于這一把火，那便是按市場份額供給。

采用這個辦法，其目的就是防止，所有的掌柜，私下將經營區域劃分好，然后都用最低價向何楊投標。

這樣一來，既不會傷到他們之間的和氣，又可以廉價的，從何楊手里獲得商品。要是這樣操作，到時候這些掌柜倒是賺的盆滿缽滿，何楊卻只有羨慕嫉妒的份。

說起市場份額，目前村子的精鹽產量本就有限。

何楊則按照每月產出，將市場劃為100份。然后按照投標時的購買單價，優先向單價最高的那位供給商品。wap..OrG

舉個例子說明：

劉掌柜，按照單價100文一斤，認購了當月產量的30%的份額；

馬掌柜，按照單價120文一斤，認購了當月產量的40%的份額；

張掌柜，按照單價150文一斤，認購了當月產量的50%的份額；

那這時，何楊只會優先保障張掌柜的50%，其次是馬掌柜的40%，最后剩下的10%，則是給劉掌柜。

至于剩余的20%，當然就沒有了唄。

要是運氣再差點，也許連10%都沒有。要是你劉掌柜對此不爽，連這10%的市場份額都不要了，相信別人也樂于見到此事發生。

有道是財帛動人心，哪怕這些掌柜私下商量了經營區域，但為了多掙點錢，暗地里還是要爭奪那點市場份額的。

何楊也不相信，在商業法律不算健全的大唐，為了更大的利益，他們真的可以心平氣和的坐下來，分配市場。

哪怕他們真的這樣干了，何楊大不了再找點采購商來競標，讓新加入的人來成為那條鯰魚，通過鯰魚效應來保障自身的利益即可。

將這些規矩一一向各位掌柜說明，何楊便用對講機吩咐李鐵，讓他準備好筆墨紙硯，并告訴這些掌柜們說道：“各位掌柜，我給大家一炷香的時間，考慮考慮投標報價的事情，香燒完一盞茶時間后，要是大家不來投標，我就認為大家放棄了。要是大家考慮好了，可以隨時到隔壁李村正的辦公室，填寫自己的報價。然后你們自己把報價，收好放到李村正旁邊的箱子里。大家記好了，我們先投村子里的精鹽，至于加碘鹽和白砂糖后面再投。你們在投標時，一個一個的來，記得要把名字寫好，不然待會中標了，我也不知道是誰的。”

說完這一切，何楊安排人在會客室，點上一支香后，便走出了會議室。

在何楊走后，這些掌柜便七嘴八舌的商議起來。

當然，作為五姓七望中范陽盧氏的盧周，根本不屑和這一群民間的商人商量。