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顧橫回來眉樓后，修書一封將今日香水之事說與顧炎武聽，讓他現在就去薄玨那里運來那批香水擺在紡織坊里，并提醒香水成本很大，一次制造也不能弄出非常多的量，價格要定的高一點，最好結合百兩黃金一袋的“如意巾”和“如意褲”來賣。然后將信交給手下去找顧炎武。

剛做完這件事，又叫來藍雪，海棠以及桃紅等十幾個美女，她們都是這眉樓的實力銷售擔當，比如銷售美酒佳肴，名茶等等。給眉樓的這些美女看了香水后，海棠，藍煙等人都很好奇，也很喜歡，紛紛問東問西。

只見海棠拿著一盒刻有茉莉花的木盒，打開里面拿出瓷瓶裝的茉莉花香水，拔出木塞學著顧橫剛剛給大家介紹時那樣去嗅香味，確實香味濃郁，且很好聞，不禁問向顧橫：“眉姐，這玩意兒真的涂抹身上還會有很濃的香味？”

“當然，不信，海棠你現在試試倒一點放手掌上，然后涂抹到衣裙上?！鳖櫃M建議。

“真的好香??！”桃紅已經將另一瓶茉莉花香水涂抹到衣服上了，因此驚嘆道。

“我也來試試?！焙Ｌ囊姷教壹t已經涂抹了，趕緊也將香水涂抹到自己的衣服上，頓時茉莉花香溢滿衣裙！

“確實衣裙上都是香香的了，比香囊還好用，味道還要香！”海棠忍不住贊嘆道。

“我喜歡這個柑橘味的香水，這種香味讓人神清氣爽，心曠神怡！”藍雪聞著自己衣裙上散發的柑橘香味，很是滿意。

其他人見狀，也紛紛往自己身上涂抹香水，見到眾美女對香水都非常喜歡，顧橫便道：“這個香水制作成本很大，也很耗時，所以價格比較昂貴。今天你們手上的香水就送你們了，以后你們如果還想著要，就去“道天”紡織坊那里去買，等會有富家公子問你們香水哪來的，你們就說在“道天”紡織坊里買的，價格很貴。都明白了嗎？”

“明白了！”眾人紛紛點頭，知道怎么做了，上次顧橫也讓她們用話里話外透露的方式推銷過“如意巾”和“如意褲”，她們已經有經驗了！

“只是，眉姐，你還沒有跟我們說價格啊，那如果有人問起價格怎么說？”藍煙提出疑問。

“不要告訴他們具體的價格，只需告訴他們，是“道天“紡織坊正在賣的新貨物，因為數量有限，已經是幾兩黃金一瓶了，等到后面數量更少時，價格會更高。你們是在購買百兩黃金一袋的“如意巾”和“如意褲”時，無意間看到老板剛剛進貨來，正在擺放這些香水才買到的?！鳖櫃M道。

這是顧橫在運用在現代見過的“饑餓營銷”的方式，表面上對外宣稱現有的產品較少甚至不足，造成一種供不應求的假象，從而使消費者需求不斷變高，物以稀為貴，其中的物品少了，一般情況價格就貴了，高了。好比鉆石，如果現在滿大街都是鉆石的話，你覺得價格還會那么可望而不可即嗎？

況且目前只能批量生產兩種香水，不能大賣，只能用這種方法來獲利順便增強消費者的購買欲、增加產品服務的銷量、提升品牌價值的提升。

眾人沒了疑問后，紛紛在眉樓營業時去幫顧橫推銷香水了。

留言簿處，海棠陪幾位富家公子吟詩作畫時，富家公子們被海棠身上的茉莉花香吸引了，忙問海棠怎么回事，海棠按照顧橫之前交代的，介紹了一番香水及香水可以去“道天”紡織坊那里可以買到，但是數量有限。m.zwWX.ORg

于是幾位富家公子趕緊派下人去“道天”紡織坊里去搶購。

藍煙則在彈琴后巧妙的將香水一事透漏給了富家公子們，桃紅則在一舞傾城結束后，眾人問起香水的事，桃紅才給指出售賣的地方。

……

在眉樓的很多富家子弟們紛紛詢問美女們身上的香味哪里來的后，一時間“道天”紡織坊門前，各家下人們排起了長長的隊伍，顧炎武將香水提高到了二十兩黃金一瓶，才稍稍克制了一小部分下人排隊的欲望。