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“呵呵。”韓易笑了起來，笑畢后眼睛輕輕地瞇了起來。

過了一會，韓易問道：“你有什么好的方法沒有，說出來大家討論一下?！?

“你們兩個在說些什么??？什么討論的？”何晴正好從門口走了進來，聽到了韓易最后的那句話，笑著問道。

新公司成立之后，辦公地點也沒有另找，就直接設立在了啤酒銷售部。

何晴現在任職新公司的總經理，所有大大小小的事務都需要她去決斷，公司另外聘請了一個會計師和一個出納，算是把整個框架給豎了起來，但是整體的人員還是偏少了一些，李猛到了暖州市區，總部的事情就更多了，這也是韓易為什么要把方雋調過來的原因之一，方雋在這里的話，有些事情上可以幫上一把手，適當地減輕點何晴的壓力。

這段時間以來，何晴既要忙公司的業務，晚上還要去學習班，明顯地消瘦了許多，韓易覺得她的下巴都有點尖了下來，幸好她的精神一直很飽滿，才讓韓易放心了讓她挑起這么多的擔子。

“看來要考慮這上班的事情了！”看著何晴，韓易心里想到，他原先是想等了幾年后事業有些發展了再想辦法從單位里申請個停薪留職的，可沒想到這計劃不如變化，萬沒有預料到事業一下子就鋪得這么大了。

“呵呵，我們正在討論這個月的啤酒銷售量呢，聽方雋說百威這段時間鬧騰得很兇，要想個法子應付呢！你也來拿個主意？”韓易嘻嘻笑著說道。

不得不說，有些人天生著就有安定人心的魅力。

不知怎么搞得，看著韓易那滿不在乎的表情，方雋的心就沒來由地安定了下來，他覺得韓易一定能想到好辦法來應付這樣的難題的。

第九十三章 應對

“你說如果我們也加大廣告投入怎么樣？”韓易看了看面前的兩人，本來是想了說出自己的想法來，話到了嘴邊卻變了。

“方法倒也是一個方法，不過總覺得跟著他們走了，好象效果不是很大，而且他們的支持力度很高，現在好些的地段幾乎都是他們的廣告了?！笨吹贸鰜矸诫h覺得這個主意效果不會很好，又怕話說得不好聽，在想著辦法委婉提醒韓易。

韓易輕笑了一下，他怎么會聽不出來方雋想要表達的意思。

對著何晴努了努嘴，問道：“何晴，你也說說看，我們該如何應付？”

何晴想了一下，才開口說道：“銷售的最終環節還是掌握在客人的手里，我覺得重點就在這里。我這幾天也跑了幾家酒店，很多時候客人點單的時候，服務員的提示非常的重要，要不就在酒店的服務員身上想辦法，實在不行的話，我們自己安排一批促銷人員過去?！?

“不錯！”韓易滿臉欣賞地點了點頭，何晴的學習能力果然很強，短短的一段時間，已經完全進入了角色，而且從女人特有的細膩角度出發，一下子就說到了關鍵點上。

“那么我們就可以分析一下了，現在應該最主要的是有哪幾個地方，呵呵，酒店、服務員、顧客、還有就是廣告宣傳，那就在這幾個上面想想辦法?！表n易邊說邊在紙上把這幾點都寫了下來。

“方雋剛才說過了，廣告戰是不合理的，我們是新手，品牌也才剛剛進入樂云，盲目地和他們打廣告戰那是死多活少，既然這樣，就把廣告省下來的錢用到其他的地方去?！表n易說著在廣告那幾個字上面打了個叉叉。

“易哥，你覺得該怎么做呢？”方雋的眼睛亮了起來，韓易的話果然證實了他心里的猜測，先前他說話的時候心里還有點忐忑，怕是韓易一意要和百威打廣告戰的話，那無疑是把自己推到了被動的地位。

“要不公關一下酒店的營銷部，讓他們給我們的酒來個重點推銷?！狈诫h遲疑著說道。

“嗯！這是一個方法，不過酒店需要照顧顧客，而且推銷誰的酒不是推銷，他們沒理由就白白地幫我們而引起客人的反感，不過酒這個東西很神奇，新的酒喝過幾次后，口味也就會適應了?！表n易拿起報表看了一下，說道：“你們看下，就拿國貿大酒店和喜來登大酒店來說，平均每天的消耗量竟然都超過了三十箱，以中瓶每箱十二瓶計算，就是三百多瓶，也即是說，大酒店一天的消耗就抵上了小鋪差不多一個月的銷量，重點就在這里，我們需要給酒店作出一種態度，表明我們的支持和誠意。我看我們重點還是要提高服務質量，還有對酒店的讓利上?！?

“這個操作起來就有些復雜了?！狈诫h苦著臉說道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，讓我們酒水進場，好象是施舍似的?！?

“所以說我們才要跟他們溝通好，既然他們喜歡高姿態，那我們就給他們一個高姿態吧！”韓易說道：“第一個，我們需要和酒店的營銷部做一個溝通，希望能夠說服他們專門針對我們的青島啤酒辦一個推銷培訓，我們可以給他們營銷部特意發放一筆培訓獎金，至于這個獎金如何分配，則是酒店營銷部內部的事情了，我想拿錢辦事，他們應該不會敷衍辦事?！?

“第二個，就是要找酒店的經理談，談什么呢，重點就是產品附帶政策，這一點百威啤酒保證也會做，但是我們要讓酒店看到實處，百威的方式我也看到了，無非是贈送一些小禮品，如打火機啊，掛歷臺歷，雨傘之類的東西，呵呵，我們就直接給他們錢，每個月的啤酒銷售量超過一千箱，每箱給他們返利五塊錢，分攤到每瓶酒上也不多，不過這樣一來，他們應該更有動力?！?

“嗯！這兩個方法都不錯，這樣一來，酒店想不對我們支持都難了，這可是直接關系到錢的問題啊！”方雋笑了起來，心情明顯放松了許多。

“呵呵，如果這兩個效果都還不好的話，我還有最后一招?！?

“還有方法？”這下不止是方雋傻眼了，連何晴也是一臉詢問的神色。

韓易故意露出了一幅高深莫測的笑容，等到吊足了兩人的胃口之后才伸出了一個手指，緩緩說道：“最后一個，我們可以直接告訴那些服務員，只要幫我們推銷青島啤酒，那么他們可以拿著青島啤酒的瓶蓋來換錢，每個瓶蓋我們可以給他五毛錢，直接就拿到這里來換現金就可以了，這樣的話，還怕那些服務員不拼了命地幫忙推銷我們的酒？”

“厲害??！果然是個好方法！”方雋一拍大腿，想了一下又問道：“易哥，那如果百威知道了我們的營銷方式，也參照了我們同樣的方法促銷怎么辦？”

韓易用了奇怪的眼神瞄了一眼方雋，看得方雋心里毛毛的，不知道自己這句話問得出了什么毛病。

停了一會，韓易才問道：“據我所知，現在百威在樂云市銷售的好象都是易拉罐產品，你說這百威的易拉罐鐵環上能拿得下來嗎？我就不信了，他們難道還會提拉著一麻袋的那罐子去換錢啊？那不就成了撿破爛的嗎！”

“噢！”方雋恍然大悟，不好意思地撓了撓頭，這才明白韓易為什么會拿那種眼神看自己了。

“這幾個法子的重點是要聯合，應該三管齊下，才能達到最佳的效果，方雋，你從明天開始就幫何晴重點落實這三個，另外要把我們所賣的青島啤酒的特性還有優點整理一下，酒店的培訓工作應該是有用到的?！?

“是，收到！”方雋夸張地來了個不倫不類的敬禮，看出來明顯地情緒高漲。

有好的想法畢竟還只是想法，如果要把想法落實到實處，而且讓它見到成效，那是需要人去努力的，韓易深深地知道這一點。

雖然是已經定下了大致的策略，不過想要實施的話，還是需要大量的工作要做，樂云市大大小小的酒店有十幾個，都要一個個地去公關，而且酒店規模不同，返利的數量和金額也不相同，都需要作出一個測算，然后計算入成本之內。

而韓易自己也沒有閑著，他需要和廠方做個溝通，把自己的營銷策略通報給廠方，爭取他們的支持，最好是能把廣告的費用給轉換過來，這樣的話那些讓利的部分也就可以抵消掉了。

韓易所要做的就是把自己的這一整套想法整理出來，類似于營銷策略般地寫了下來，然后又特意去打印之后，用傳真給廠方的營銷部給發了過去，韓易相信只要不是碰上個傻子，都能看得出來這當中的有利方面。

讓韓易高興的是，廠方很快做出了回應，并且對韓易的這個做法高度贊揚，并且同意，允許在廣告費用上轉換五萬元作為營銷補償，另外，公司還決定，為了支持韓易的營銷策略，今后發到暖州的貨每瓶酒再給韓易優惠三毛錢。

不要小看這小小的三毛錢，以一個月八萬瓶計算，那可就是兩萬多啊！這還真算是意外的驚喜。

韓易原先還正在為讓利的那部分心疼呢！他那個方法是想出來了，可是平攤到每瓶酒上面的費用，粗略一估算，也快要到一塊錢了，算到總量上來每個月就是少了好幾萬呢，怎么能不讓他心疼！

原想著能在廣告預算費用上有些補償就不錯了，可沒想到廠家竟然如此大方，主動讓利，從這點上韓易也可隱約地感受到青島啤酒的決心，看來是徹底地想在國內的啤酒市場來爭雄了。

其實想想韓易也是可以理解，青島啤酒也是上百年的老品牌了，在國內的口碑一直不錯，算是全國知名了，早幾年國外品牌還沒進入的時候，可以說是一枝獨秀，國內也只有燕京和哈爾濱這些老牌廠家能和他有相當之力。

可惜的是，西風壓倒東風，這些年來隨著市場的開放，國外那些大大小小的品牌一進入，就一直被國外的大品牌藍帶和百威壓得喘不過氣來。

而在國內，北方市場有燕京，地域的差異讓青島啤酒有心無力，南方市場還有珠江這么個新品牌來勢洶洶，也是不可小覷的勁敵，生存環境實在是惡劣，幸好這幾年國內的品牌也開始注重了質量和廣告宣傳，國外品牌在國內的地位已經不如前些年那么風光。