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第93章，借機而入

“這是當然，打開門做生意都是為了賺錢，我從一開始就沒想過與你們開灤礦務局對著干。之前你也介紹過開灤礦務局的市面情況，咱們就直截了當的來說吧，國外的市場我當然不會插手，不過倒是希望貴司能讓出江蘇、浙江兩省，另外還有灤南東邊的幾個煤礦山頭。咱們就算是四四六六分清楚了，今后井水不犯河水。”袁肅不疾不徐的說道。

林主任臉色微微生變，他此行前來的目的的的確確是希望能與袁肅達成共識，劃分各自的市場范疇。可江浙一帶是全中國目前最富庶的地方，同時也是電力普及和輕工業積累最發達的地方，單單這兩省每年訂單就占了開灤礦務局三成的業務。

他回過頭來與身后兩位英商代表做了簡單的交流，這兩位英商代表都是華人，只不過從始至終在為英國人辦事。三人討論的內容袁肅都聽的清清楚楚，顯而易見是不可能接納其提出的要求。

“袁公子，剛才在下已經做了詳細介紹，江浙、湖廣一帶正是我司主要輸出煤礦的地方，豈不說這些地方對于我司有很重要的商業意義。其實諸如陜甘、西南諸省，這些地方同樣有極大的發展空間，尤其是西南諸省本身沒有大量的自產煤礦，袁公子若是選擇這些地方切入，相信對剛袁公子剛成立的公司一定大有幫助。”林主任煞有其事的說道。

“呵呵，你這話說的就有些不愛聽了。既然陜甘、西南諸省是好地方，為什么你們不去插一腳呢？退一步說，即便這幾個省區有很好的發展空間，卻不一定符合我的發展計劃。你們應該打聽到我正在積極籌備淮安、淮北的警備力量，說到底江浙也是我的勢力范圍，我自然要先在自己的地盤上站穩腳跟才是。”袁肅咄咄逼人的說道。

“這……袁公子，您如果一定要這么說的話，只怕我司也斷然不會再有退讓，一旦袁公子的公司與我司在江浙發生爭斗，到時候只怕大家都不好看。誠實的說，我們很清楚袁公子您現在的經濟實力，倘若真的發生惡性競爭，以本傷人這種事只怕袁公子您是擔負不起的。”林主任語氣沒有太多的變化，他很清楚雖然自己說的是實情，可也萬萬不能顯得太囂張，萬一把袁肅惹毛了只怕到時候是不容易收場的。

“哦，真是好笑，我原以為你們是來與我們商討解決問題的辦法，到頭來還是你們想要硬碰硬。以本傷人，虧你們還敢說出這句話來。”袁肅臉色漸漸陰沉起來，語氣也變得十分冰冷，儼然如同快爆發的火山一般。

“袁公子，我們并不是這個意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下剛才所說的那番話，也只是考慮到最壞的結果罷了。”林主任看著袁肅的樣子，禁不住有些心虛，當真是擔心什么來什么。

“是嗎？那話就挑明來說，我的煤礦公司暫時只會在江浙一帶做生意，倒要看看你們的總經理愿意不愿意賣我一個面子。”袁肅篤定的說道。

“袁公子，您若執意如此，只怕當真是無從再談了。即便在下回去再三勸說，英國方面也斷然不會同意的。”林主任正色的說道。

“你之前也說了，咱們打開門做生意為的就是賺錢，實話實說，真要在江浙一帶鬧出什么亂子來，對我來說絕對不是什么好事。只是你們也真奇怪，大老遠從天津跑來與我談話，結果卻連一個后備方案都沒有，難道咱們各不退讓就反目成仇嗎？”袁肅譏訕的說道。

林主任微微怔了怔，臉色有幾分尷尬，不過很快又恢復過來。他轉過身去又與身后兩名同僚低聲商議了一陣，這次要比上一次討論的更久，也顯得更神秘。此次奉命前來的目的僅僅是為了協商煤礦市場的劃分，至于什么后備方案顯然是沒有考慮進去的，既然是協商，爭執和退讓都會有的，何必還要什么后備方案？所謂的后備方案無非是一個底線罷了。

而恰恰江浙一帶的市場是絕對不能退讓的底線，這樣的情況還能有什么后備方案？

等了一陣子，袁肅有些不耐煩，他打斷三人的討論說道：“可見你們此行根本沒有做好充足的準備，也可見你們對這件事一點誠心都沒有。現如今你們還好意思反過來威脅我，要跟我談什么以本傷人，這不是笑話嗎？我告訴你們，真正談到以本傷人，我的本錢可與你們的本錢不一樣，到時候鬧出什么亂子來，可別怪我沒事先提醒你們。”

林主任吞咽了一口口水，臉色愈發顯得不好看起來，他自然是明白袁肅剛才那番話的意思，以袁肅現在的身份地位，對方立足的資本那可是手中所掌握的軍權。常言道秀才遇見兵有理說不清，真要跟這些丘八卯上了，還真是會惹起數不清的麻煩。

“呵呵，袁公子，話不能這么說嘛。咱們開灤礦務局大股東現在是英國人，就算是大總統也要讓幾分面子的嘛。再者，既然咱們能坐下來談話，完全可以從長計議嘛。”林主任第一次有了幾分泄氣的樣子，笑容和語氣中忍不住透露出討好的意思。

“煤礦這筆生意我投入了大錢在里面，投錢的目的自然是為了賺錢。我之前已經再三說過，你們也是心知肚明，哪里會有沒事找事的道理。能協商自然是最好，不能協商好那就要看你們有沒有其他的考慮。總之，我的公司已經開營，新的礦井也在建設之中，預計明年年初就會有所產出。這段時間江浙也有客戶找上門來，不瞞你們說，我給他們開出的價格要比你們低不少，訂單合同都在準備之中了。”袁肅一副氣定神閑的姿態進一步說道。

“袁公子，你都這么說了，還讓我們如何繼續協商？”林主任擰起了眉頭，禁不住的加重語氣說道。袁肅都已經擺明在搶客戶了，而且還是打價格戰，這簡直就是惡性競爭的一個開端，而且就目前來看，袁肅也斷然不會再退步，事情愈發難以收拾。

第94章，入股開灤

“當初開平礦務局和灤州煤礦公司之間的爭斗，想必你們這些內部人員都是記憶猶新的，如真的再度上演這樣的事情，對你們對我都不是好事。我可以開誠布公的告訴你們，倘若能避免這樣的惡性競爭自然是再好不過，當然，前提是我的公司必須有利可圖。”

“正是，正是，兩虎相斗必有一傷，也只會讓其他宵小之徒趁機坐收漁翁之利。此事萬萬是要慎重處理。”

“我就感到很奇怪了，你們之前口口聲聲說陜甘、西南諸省是尚待開發的煤礦市場。為什么你們就不肯在這件事上退讓一下？江浙一帶歸我，你們則能集中資源去開拓新的市場，皆大歡喜，有何不可？”袁肅煞有其事的詢問道。

“經營上的事情上面自然是有定奪的，還輪不到在下這樣的小角色插嘴。只是就我而言，我們開灤礦務局經營的多是華中、華東的生意，前前后后已經有許多年了。從開采到運輸，從各城各鎮供應份額到人員的搭配，早已是輕車熟路。若是放棄老客戶而去謀求新市場，對我們來說風險實在太大。相比之下袁公子是新公司，開脫市場要比我們容易許多，所以……”林主任在情在理的說道。

“就算我認同你的說法，但是我也說過了，江浙一帶有我的勢力范圍，我在自己后院做生意有諸多好處和方便，大老遠的跑到陜甘、西南去，正所謂鞭長莫及，你懂嗎？”袁肅再三強調的說道。

“這一點在下理解，理解，只是若這么說來……”

“這樣吧，我突然想到一個辦法，雖然不是什么好辦法，但也可以化解你我兩家之間的矛盾，而且說不定還能拓展你們的市場面積。不管怎么說，也算是我再次表達誠意了。”袁肅見時機差不多了，于是循環漸進的開始拋出自己早已計劃好的說法。

“是嗎？在下愿聞袁公子高見。”林主任連忙請教的說道。

“我的辦法就是當年你們開平礦務局和灤州煤礦公司解決矛盾的辦法，與其我們之間互相爭奪，倒不如強強聯手，打造更有實力的煤礦公司。一方面可以化解你我之間的矛盾，另外一方面我公司的加入勢必能讓開灤礦務局充實實力，用不了多久便能更廣泛的拓展市面。到時候什么陜甘、什么西南諸省，咱們都能輕易的涉足其中。起步更好。”袁肅不疾不徐的說出了自己的計劃。

“您的意思，是肅業煤礦與我們開灤礦務局合并？”林主任有些詫異的問道。

他萬萬沒想到袁肅居然會突出這樣解決問題的辦法，要知道肅業煤礦才剛剛成立不到兩個月的時間，連礦坑都沒有修筑完成。按理說既然袁肅有魄力在灤州另起爐灶經營煤礦生意，那自然是有獨立發展的規劃。怎么可能什么都沒做，就想著跟別人合并呢？

“沒錯。我不是一個獨斷專行的人，也不是一個希望耀武揚威的人。開門做生意就是為了賺錢，只要能賺到錢，其他都是小事。”袁肅故作豪邁的說道。

“這，這么大的事情只怕要從長計議才是，在下可是萬萬做不了這個主。”林主任遲疑未決的說道，他同時在心里暗暗盤算著：怎么看上去，好像是早已計劃好的一般……

“我自然知道這是大事，無妨，你今日便可以返回天津，好好與你上司商議一下。稍后我也會發一封電文給周懂事長，說明一下情況。你我兩家都是大廠，肯定是要仔細斟酌再確定下來，我會安排我們公司的內部會議，先討論一下草案。”袁肅不慌不忙的說道。

“現在也只能如此了。”林主任恍然的點了點頭說道。

送走開灤礦務局的一行人之后，袁肅立刻擬了一份電文發到天津，告知周學熙自己愿意與開灤礦務局合并的消息。同時在這份電文中，詳細的闡明了一些利害問題，比如可以通過這次合并大規模的提高開灤礦務局生產力，也比如利用這次合并可以擴大中國人對開開灤礦務局所持有的股份。

當初開平礦務局和灤州煤礦合并之際，原本是中英雙方各占有百分之四十的股份，后來因為英國人從中耍詐，又因為中國股東的貪婪無知，一下子讓英國人騙取了高達百分之八十六的股份，成為開灤礦務局實際的掌握人。一個民族煤礦產業，卻最終淪為洋人的產業，這是一件多么悲哀的事情。

為此周學熙本人也承受了極大的壓力，無論是當時的清政府還是之后掌握的袁世凱，每每想到這件事都痛心疾首。歷史上還記載袁世凱為此事曾痛罵周學熙。

袁肅相信，周學熙本人是肯定贊成這次合并，一來可以避免不必要的競爭摩擦，二來就是為中國股東爭一口氣。有了袁肅這個大總統侄子介入開灤礦務局，再加上灤州又原本就是袁肅的地盤，今后肯定會更加有利于中國資本的發展。

三天之后，袁肅果然收到了來自開灤礦務局的回電，內容也很簡單，周學熙和英國方面都愿意進行這次合并的談判，希望灤州這邊盡快派遣專門的人員趕赴天津接洽。

早在肅業煤礦成立之前，袁肅就已經安排好所有合并的事宜，包括談判的細節、合并之后的股份劃分，以及肅業煤礦公司今后的發展規劃等等。他派遣肅業煤礦公司副經理徐文斌帶領一支代表團，即日前往天津去商榷此事。

雖然合并之事大部分是在掌握之中，然而關于合并的整個談判工作卻顯得極其緩慢。

天氣是越來越冷，沒過幾天甚至還下了一場雨夾雪，鋪天蓋地的霜凍讓北方又有了原有的銀裝素裹的風貌。一直到十二月下旬，徐文斌總算發回了一封確認的電文，告知與開灤礦務局談判有了定論，雖然前前后后在談判桌上博弈了一個多月的時間，彼此雙方各有進退，時至今日只好勉勉強強達成了這份協議。

按照談判的內容，肅業煤礦將以子公司的形式并入開灤煤礦。袁肅對肅業公司持股百分之五十，而以剩下百分之五十的股份換算為開灤礦務局總公司的百分之十二的股份。當然，按照袁肅事先的預計，他想要的是超過百分之十八的股份，畢竟自己在肅業煤礦上的投資也是相當之大，前前后后將近八十萬。