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石天姐夫家有大小船好幾艘，甚至連石天的機(jī)班船，也都是他姐夫的，這就構(gòu)成了一個(gè)不錯(cuò)的水上運(yùn)輸隊(duì)。

沒(méi)有任何懸念，在見(jiàn)到石天姐夫，并道明來(lái)意后，石天姐夫毫不猶豫就答應(yīng)入伙，具體的方案是，蕭小石解決本金與銷路，石天兩人負(fù)責(zé)運(yùn)輸與貨源。

銷售出去后，純利潤(rùn)五五分賬，蕭小石一人五成，石天兩人分另外五成，至于石天兩人怎么分配，蕭小石沒(méi)有過(guò)問(wèn)。

表面上看，石天兩人很吃虧，其實(shí)不然，若不是親戚關(guān)系，又相互信任，蕭小石完全可以雇傭石天兩人，那樣的話，兩人的報(bào)酬要低得多，畢竟生意是蕭小石帶來(lái)的。

不過(guò)，為了解決本金問(wèn)題，蕭小石想了個(gè)巧妙的法子，若漁民愿意將貨款延壓到下一次，那么收購(gòu)的價(jià)格是四角一斤，要知此時(shí)田螺的收購(gòu)價(jià)，僅有兩角錢一斤。

這個(gè)方法除了能解決本金問(wèn)題，甚至還有一個(gè)精妙的好處，那就是，還能迅速解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓那些收購(gòu)田螺的小販?zhǔn)詹坏截浽础?

如此一來(lái)，沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收購(gòu)的場(chǎng)面必定火爆，可問(wèn)題又來(lái)了，四角一斤收，五角再賣給顧老板，似乎沒(méi)得賺頭。

別急，蕭小石還有后手，那就是將田螺收來(lái)后，再在一張?zhí)刂频蔫F砂網(wǎng)上過(guò)一遍，將田螺分成大小兩批，小的給顧老板，而大的，則當(dāng)作食材賣到市場(chǎng)。

大家都不知道，眼下水產(chǎn)品流通不暢，外地城市的食用田螺非常緊俏，一旦發(fā)到外地城市，起碼一元五以上，蕭小石設(shè)計(jì)的真正利潤(rùn)，就出在這里。

他當(dāng)初之所以定小田螺給顧老板，就是為此事做伏筆，當(dāng)然了，所有的前提，都需要蕭小石能將大田螺賣出去，否則一切都是空話。

蕭小石沒(méi)像后世那樣，親自跟進(jìn)石天他們的收購(gòu)，而是讓石天喊人，將自己送到岸上，立即趕回縣城，甚至連老家都沒(méi)回。

漁民是樸素的，尤其還有石天姐夫出面，貨源收購(gòu)?fù)耆珱](méi)問(wèn)題，甚至數(shù)量只多不少，因?yàn)橐话愕阶詈螅瑵O民都會(huì)將零頭贈(zèng)送，這個(gè)零頭，可都是好幾十斤的重量。

眼看臨近傍晚才回到縣城，蕭小石顧不得休息，立即火急火燎地趕往山城路，縣水產(chǎn)供銷公司就在這條路上，若是去遲了，人家都下班了。

此時(shí)大多數(shù)是國(guó)營(yíng)單位，連葛武寇都是國(guó)企職工，就是所謂的鐵飯碗，也正是這一年十月，國(guó)家提出建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)企業(yè)才紛紛破產(chǎn)，算是打破了鐵飯碗。

而最先被打破的，就是完全依靠計(jì)劃統(tǒng)籌的供銷體系，可此刻這些單位的職工，并沒(méi)有這種覺(jué)悟，依舊是辦事難，臉色差，蕭小石就面臨這種待遇。

當(dāng)蕭小石風(fēng)塵仆仆，終于在臨下班前趕到水產(chǎn)供銷公司，卻在門衛(wèi)那里就先吃了閉門羹。

在門衛(wèi)室，蕭小石對(duì)門衛(wèi)客氣地問(wèn)道：“同志你好，請(qǐng)問(wèn)周經(jīng)理在嗎？”

所謂的門衛(wèi)室，就是院子大門口的一個(gè)小瓦房，而他口中的周經(jīng)理，則是水產(chǎn)供銷公司的負(fù)責(zé)人，后來(lái)承包了公司。

一位五十歲左右，叼著煙卷、吸著拖鞋的大叔，聞聲走了出來(lái)，見(jiàn)蕭小石是個(gè)穿著普通的少年，頓時(shí)神情不屑地斜睇蕭小石，甚至還粗暴的揮手驅(qū)趕道：

“哪來(lái)的小家伙，一邊呆著去，周經(jīng)理也是你想見(jiàn)就能見(jiàn)的？”

下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找周經(jīng)理辦事的人很多，一般門衛(wèi)室都能收些小禮物，蕭小石不但年少寒酸，且還不帶禮物，門衛(wèi)大叔能給好臉色才怪。

盡管這門衛(wèi)的言行粗暴，但蕭小石卻不怒反笑：“這位大叔，若你不放我進(jìn)去，那就自己通報(bào)一聲，就說(shuō)省水產(chǎn)二公司有人找她。”

這位周經(jīng)理，在后世承包了公司后，與蕭小石多有生意往來(lái)，門衛(wèi)大叔的話，證實(shí)了蕭小石的試探，知道此時(shí)周經(jīng)理已是話事人了。

而他口中的省水產(chǎn)局二公司，正是顧老板的萬(wàn)畝蟹塘，這是早在七十年代末，就承包出去的省屬水產(chǎn)企業(yè)，雖在都梁境內(nèi)，卻是級(jí)別更高的單位。

顧老板剛接手蟹塘不久，周經(jīng)理很想得到顧老板的貨源，因其他兄弟城市，尤其是省會(huì)金陵市吃水產(chǎn)難，作為洪澤湖畔的水產(chǎn)大縣都梁，被安排的供貨任務(wù)還是很重的。

“呦呵，人不大口氣倒不小，你怎么不說(shuō)自己是省水產(chǎn)局的領(lǐng)導(dǎo)呢。”門衛(wèi)大叔愣了愣，隨即臉色變得難看起來(lái)，言辭也顯得愈加刻薄。

作為縣水產(chǎn)公司的職工，他對(duì)省水產(chǎn)局二公司并不陌生，知道人家比自家級(jí)別還高，眼前這少年人，簡(jiǎn)直是在吹牛皮嘛。

還沒(méi)等蕭小石開(kāi)口，一個(gè)威嚴(yán)的聲音，就從院內(nèi)傳來(lái)：“老孫頭，你這是怎么回事，門口鬧哄哄的像什么樣子。”<script>chapter1();</script>