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寇承平玩鬧夠了，也發(fā)覺鉛筆挺好使，他又試用了其他幾種硬度大小各不相同的鉛筆樣品，最終想拿下鉛筆的經(jīng)銷權(quán)。

盛景意現(xiàn)在也是有鋪?zhàn)拥娜肆耍贿^不準(zhǔn)備賣鉛筆，她與寇承平算了筆賬，說這買賣賺頭不是特別大，一支支賣不合算，要賣的話往后搗鼓出彩鉛再賣套裝。

這種普通鉛筆大可以直接走批發(fā)路線，學(xué)校、店鋪、貨郎都可以直接批量訂購，由這些渠道把鉛筆送到千家萬戶，甚至連制作方法都可以公開，想學(xué)著做的只管學(xué)著做，反正他們也不差這幾個(gè)錢。

寇承平聽盛景意這么說，頗有些失望，只能彩鉛能早點(diǎn)做出來。

徐昭明試用了細(xì)芯的鉛筆，忍不住說道：“這筆挺好用的，即便定價(jià)高些，應(yīng)該也會有人買的吧？”

盛景意連線香都能論根賣，賣鉛筆應(yīng)該不難。

盛景意說道：“你知道置辦齊一套文房四寶至少多少錢嗎？”

這可問倒了徐昭明，他平時(shí)用的東西都是上好的，且從來不問價(jià)錢，他瞧了眼旁邊的小廝，叫對方給報(bào)個(gè)價(jià)。

那小廝倒是個(gè)機(jī)靈的，伶俐地說道：“筆墨紙硯置齊的話，少說也得五百文錢吧，還是最次一等的那種，很快就得換新的。”

見徐昭明明顯對五百文沒什么概念，小廝又列舉了一般人家每個(gè)月的進(jìn)項(xiàng)以及家里供養(yǎng)一個(gè)讀書人的支出。

城里普普通通的人家，整家人一個(gè)月的收入也就20貫左右，鄉(xiāng)下地方更是連這點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)都沒有，這20貫錢要吃要喝要穿要人情往來，不省的點(diǎn)隨隨便便都能月光。

這么把收支列在一起做對比，徐昭明就明白了：一般人家應(yīng)當(dāng)有能力供養(yǎng)一個(gè)讀書人，可要是再窮些的人家可就難了，他們把全家的口糧省下來也不一定能送家里的孩子去讀書，更別說購入上好的文房四寶讓他們練出一手好字了。

書這東西，更是許多人買不起的，很多寒門子弟都得借書抄著讀。

就像寄住在天禧寺那些讀書人，大多都是邊幫人抄書賺生活費(fèi)邊給自己抄一份留著讀，平時(shí)還得替人寫寫家書什么的換點(diǎn)錢周轉(zhuǎn)。

這些是已經(jīng)熬過求學(xué)階段的。

更多人是連邁進(jìn)門檻的機(jī)會都沒有，一輩子都被擋在認(rèn)字讀書的世界之外。

這鉛筆包裝一下，賣個(gè)高價(jià)不難，可他們現(xiàn)在又不缺這個(gè)錢，不如從一開始就把價(jià)格壓低，把讀書的門檻往下砍低一截。

從前要花一百文才夠讓人把幾個(gè)大字寫熟練，現(xiàn)在十文錢就能讓你把三千字寫到爛熟于心，那些舍不得送孩子讀書的人會不會咬咬牙讓孩子學(xué)一學(xué)？

有些時(shí)候，只要給個(gè)小小的機(jī)會就能改變一個(gè)人的命運(yùn)。

徐昭明平日里不太關(guān)心這些事，想明白后便說道：“你說得對，這個(gè)錢我們就不賺了，反正我們也不差這點(diǎn)錢。”

盛景意笑道：“只有識字讀書的人更多些，能欣賞《桃花扇》這些故事的人才更多啊，我們這是在努力擴(kuò)大潛在市場。”

徐昭明和寇承平聽得連連點(diǎn)頭，現(xiàn)在他們已經(jīng)能接受盛景意這一套一套的新理念。

窮苦人家的孩子讀不讀書什么，他們其實(shí)不怎么關(guān)心，也不覺得那是自己能左右的事，不過聽盛景意這么一說，他們就懂了！

他們并不是要費(fèi)心培養(yǎng)出那種天天念之乎者也的讀書人，他們只需要多幾個(gè)能識字會算數(shù)的人，不管這些人以后是一輩子只認(rèn)得那么幾個(gè)字還是能位列朝班、名留青史，對他們來說都沒差，都是多了批懂得欣賞《桃花扇》的人啊！

以后他們賣的《唐詩三百首》，說不準(zhǔn)也會被他們抄了去，搖頭晃腦地背上幾首，自己背不完還可以留著給孩子背，想想感覺還挺奇妙。他們就一群學(xué)渣，莫非還能讓別人多讀點(diǎn)書？

盛景意說通了徐昭明兩人，他們就屁顛屁顛給國子監(jiān)的張祭酒送新鮮出爐的“文會道具”去了。

張祭酒本來還在琢磨現(xiàn)場會不會太混亂，那么多人要現(xiàn)場答題，光擺下那么多筆墨紙硯就挺麻煩了，到時(shí)現(xiàn)場墨汁飛濺是不是不太好？

現(xiàn)在拿到徐昭明送來的新式炭筆，他試用了一番，表示還不錯(cuò)，卻也沒覺得有多特別。

直至看到徐昭明拿出比比賽用筆小了一圈的鉛筆，張祭酒眼中才放出光來。

要知道哪怕是寫簪花小楷，想在一頁紙上寫幾千字也挺勉強(qiáng)，還特別費(fèi)神。

這種小小的鉛筆，削尖后卻能輕松抄寫大片文字，既不用等它晾干也不用研墨沾墨，省了不少功夫。

哪怕徐昭明說這筆寫出來的字容易掉色或者被抹掉，可那問題也不大，這本就不是為了練書法準(zhǔn)備的，又不是所有東西寫下來都是為了存著傳給兒孫當(dāng)傳家寶。

張祭酒不由問：“這筆造價(jià)幾何？”

徐昭明如實(shí)相告，并把盛景意擬好的定價(jià)告訴張祭酒：“放到市面上就賣十文錢一支。”

街上一個(gè)普普通通的沒餡餅子，也要賣個(gè)八文錢，十文錢是真的很低了，再加上批發(fā)價(jià)會更便宜，盛景意這定價(jià)是真的薄利多銷。

張祭酒坐不住了，不敢置信地問：“這么便宜？”

徐昭明把盛景意的想法告訴張祭酒，說盛景意不準(zhǔn)備靠這個(gè)賺錢，只想讓只差臨門一腳就能讀書的人有機(jī)會邁入讀書門檻。

張祭酒沒料到徐昭明這群小紈绔還能交到這樣的朋友。他捋須夸道：“你這朋友交得不錯(cuò)。人活在世，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，難得你們能有這份心。”

徐昭明和寇承平被夸得尾巴直翹，又積極給盛景意爭取看熱鬧的機(jī)會：“我們這朋友到時(shí)可以來國子監(jiān)看文會嗎？張祭酒我跟您說，文會的主意就是我們這朋友給出的，我們只負(fù)責(zé)跑腿張羅張羅。”

張祭酒沒想到還有這一出。他說道：“既是如此，他自然是可以來的。”他又問起盛景意是何方人士、目前在哪讀書。

徐昭明早把自己給盛景意安排的身份背得爛熟于心，在張祭酒面前扯起謊來那叫一個(gè)鎮(zhèn)定自若：他先說盛景意是謝家遠(yuǎn)親，現(xiàn)在跟著遠(yuǎn)房堂兄謝謹(jǐn)行客居金陵；又說盛景意天賦卓絕、自學(xué)成才，要不是早些年耽誤了，現(xiàn)在早成有名的才子了。

接著就是把盛景意大吹特吹一通，直說國子監(jiān)期期考頭名的學(xué)霸都不如她！

張祭酒聽他說得天花亂墜，有點(diǎn)頭疼，只能說：“行了，你到時(shí)帶他過來便是。”

反正文會就是以文會友的事，多一個(gè)人少一個(gè)人算不得什么大事，連這次文會的主意都是人家出的，讓人家來看看有什么問題？

徐昭明從張祭酒這邊得了準(zhǔn)話，也不多留，叫隨行小廝把搬來的“文會道具”放下，自己帶著一群學(xué)渣小伙伴風(fēng)風(fēng)火火地跑了。

張祭酒揉揉額角，叫來幾個(gè)精擅詩文的國子監(jiān)博士一起擴(kuò)充題庫去了。

這群混賬小子都給這次文會印成宣傳單派出去了，他們這邊可不能掉鏈子，務(wù)必得抓緊時(shí)間把空蕩蕩的題庫給充盈起來，免得到時(shí)候臨時(shí)出個(gè)什么意外都沒題目可以頂上！

張祭酒的煩惱，徐昭明等人是不可能去體諒的，他們每天仍是一如既往地聚眾讀書。

徐昭明這個(gè)挑戰(zhàn)者更是格外用功，不僅在盛景意那邊接受所有人聯(lián)合起來給他搞的魔鬼特訓(xùn)，回到家還偷偷挑燈夜讀，生怕丟了小伙伴的臉。