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第二天，王超就把彭東升給茶水費的事情打電話說給陳萍聽了。

陳萍聽了后，說沒拿就沒拿，隨他們去。只是讓楊育輝高價進了這批配件，確實感到不好意思。現在解決的辦法一是在確保質量的前提下，再找其它的供貨渠道提供給楊育輝，再就要王超辛苦一點，在湛江多幫楊育輝跑跑市場，盡快使紅五星公司的業務在粵西地區開展起來。

王超也贊成陳萍的觀點。其實即使陳萍不說，王超也會按這思路做。在王超看來，雖然這單生意不是由他運作，但陳萍的介入和他與金三角的關系，自己就應責無旁貸行動起來，否則對不起戰友，也對不起自己的良心。

于是他對楊育輝說：“楊經理，離元旦還有一個多月，這段時間我就幫你跑跑市場，你看從哪里跑開始好？”

“哎呀，不要那么辛苦，我哪里好意思叫你親自跑啊？”

“不要客氣，推銷員就是跑的，不是坐的。”

“說起來不好意思，我以前是修摩托的，對湛江的裝載機市場真不熟，我還真不知道如何下手？”

“沒關系，我這里有點客戶名單，我帶上你的小舅子一起跑跑吧。”

“那真謝謝你了。”

說干就干，王超就帶著楊育輝的小舅子開始跑市場了。

通過參加了三峽庫區工程機械的理事會，王超多少受到了一點啟蒙教育，跑市場的思路也就拓寬了不少。他以前覺得作為一個廠家推銷員在上門推銷產品時，絕對要對本單位忠誠，要一心一意的向用戶推銷產品的品牌和性能。但現在他又覺得，如果要幫助一個代理商，除了通過該代理商的平臺推銷自己的產品外，是否嘗試一下幫代理商推銷與本廠不發生沖突的產品。當然，前提是掌握好分寸，不要用廠里的費用為他人做嫁衣，費用也就是動動嘴，耗費一點口水而已。如此一來，讓代理商掙了錢了，代理商不就更會死心塌地幫你賣設備嗎？

抱著這個想法，王超帶著楊育輝的小舅子跑了湛江港務局、中建八局、草蘇搬運站等一些有關于使用裝載機的單位。

在跑這些單位后，王超了解到這里的客戶，買zl40、zl50的大都喜歡購買柳工裝載機，廈工的倒不多，大概是湛江靠近廣西的緣故吧？zl20、zl30就是宜工了，一問用戶的購買渠道，大都是說從珠江農機購買的，所以說代理商的作用舉足輕重啊。

但這里還有一個叫衡工的裝載機，以前王超在廣州那邊聽得不多，但湛江卻有不少的市場份額。它們的型號也是zl20、zl30的兩款，因此是宜工的主要競爭對手。

碰到老客戶，王超就從服務入手，介紹湛江有宜工銷售服務點了；碰到新客戶，王超也從服務入手，再介紹宜工產品的整體形象；碰到競品客戶，王超還是從服務入手，不卑不亢又舌吐蓮花，直說的競品客戶后悔當初干嘛沒買宜工？一句話，只有突出讓用戶感受到的服務二字，才能快樂賣車，才能快樂“騙”到用戶的酒喝。

如果碰到不買裝載機的客戶，王超就針對客戶的性質，本著不要白跑一趟的思想，就開始說：“我們在湛江的代理商，是一家專業代理工程機械的代理商，他除了裝載機，還有壓路機、推土機、叉車……如果你們裝載機不要，那推土機買了嗎？你看紅旗的怎樣？”

如此這般，東方不亮西方亮，跑了一段時間后，竟然幫楊育輝買了一臺宜工zl30、一臺長起的qy8。

長起八噸吊車自然是從余春哪里拿貨的。

余春高興壞了，在電話里一再感謝兄弟夠意思，說重慶火鍋沒白請。

楊育輝的小舅子跟著王超跑了那么多地方，自然學到了不少東西，對王超是佩服的五體投地，有次酒后，一激動竟然說：“王哥，你如果是我姐夫該多好啊？”

當然，最高興的還是楊育輝，不但整機賣了，而且配件也銷了不少。

有廠家代表王超站臺，即使配件貴了一點，用戶也不放在心上。何況，楊育輝按著王超支的招，凡是在楊育輝這里買配件一年三萬，到年底給百分之十的返點。

當然，楊育輝也不是吝嗇的人，事后也會不顧王超的客氣，給個兩三千的茶水費讓王超笑納。

有一天，陳萍給王超電話，說茂名下面有個叫高州石鼓的地方，有家煤礦來信要買裝載機，要王超有時間去拜訪一下。

對推銷員來說，信息就是命令。

王超立即帶上資料和要幫楊育輝散發的名片，和楊育輝打聲招呼后，就獨自一人前往高州了。

高州那地方，盛產香蕉、荔枝、龍眼。歷史上有兩個名人，一個叫冼夫人，一個叫高力士。冼夫人王超不認識，但高力士聽陳萍說過，好像是給李白脫靴子的？據說高州還有高力士的遺跡？

但王超不喜歡尋古，也沒時間尋古。因為他到達高州已經是下午三點多鐘了，他要趕緊找到那個要裝載機的煤礦。

到了高州，再轉石鼓。一問路，人家說那煤礦還在鄉下，要做摩托車下去。

于是王超就搭了個摩托，顛顛簸簸十多公里以后停在路邊，摩托車司機指著遠方幾座山，說：“煤礦就在哪里，你順著河邊沙子路走上去就行。”

王超順著他手指的方向，心里一涼：“這得走多長時間啊？”