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王超盡管對彭東升的所作所為非常不滿，但王超也實在想不出什么好辦法應對，還得以大局為重，盡股東的責任和本分——該做什么就做什么。

因此，金三角無論是配件銷售還是整機銷售都呈現出一片欣欣向榮的景象。

誰知好花不長開，好景不長在，生意本來一切向好的金三角工程機械有限公司和全國同行一起，突遇一場金融風暴……

1993年6月24日，中共中央、國務院發布關于《當前經濟情況和加強宏觀調控的意見》，對加強宏觀調控、整頓金融秩序提出16條措施……

一時全國銀根緊縮之下，無數企業頓時哀鴻遍野！首先涉及的行業就是搞基礎建設的，出現了停工、緩建、取消項目的現象。

本來，針對金三角公司這樣以服務為主的小公司來說，“突遇”這兩個字對金三角來說是不存在的，不是說船小好掉頭的說法嗎？何況它還有足夠的時間來掉頭，來化險為夷的。

愛看《羊城晚報》的陳萍從報上獲悉中央精神后，迅速反應過來，他覺得裝載機的風險來了？

于是他問王超金三角公司門前還有幾臺高價買來的裝載機在存放？

王超說：“還有十一臺，路上還有兩臺正往金三角運。怎么了？”

“你馬上通知彭東升，叫他停止收購高價機！現存的立即賣掉，不要過多考慮利潤，只要不虧就行！”陳萍斬釘截鐵地說。

“毛病吧？不掙錢也賣？”

“聽我的沒錯，快打電話吧！”

王超猶豫了一下，想到陳萍說話的語氣那么堅決，肯定有充足的理由，于是撥通了彭東升的電話。

彭東升聽了，立即在電話里說：“說什么神經話？現在形勢那么好？你要我不掙錢把機子賣掉，有傻吧？？”

彭東升不聽，這是王超預料之中的。于是王超只好打電話給張才，誰知說：“哎呀，我沙場上的事都忙不過來，你還是直接和彭東升商量，我早跟你們說過了，生意上的事你們自己看著辦！”

“但彭東升不聽啊……”

“不聽我有什么辦法？唉，你們江西人啊，心量就是那么小，坐下來好好談談，沒事，啊。”說完就把電話掛了。

過了半個多月后，廠里都反應過來了，發來通知：鑒于目前國內形勢，請各片區多發展經銷渠道，發展大客戶，在銷售渠道空白的區域，允許直銷……

看到這份通知后，陳萍對王超說：“廠里裝載機可能不好賣了？我們都要下去跑市場了。你有空還是先去金三角看看吧？”

其實，面對代理商“斷崖”式的停止訂貨，廠里領導也有兩派對策。一派是銷售科長李護華的，他認為駐點銷售員要有長遠眼光，因此對代理商的存機，要協助銷售；一派是副廠長魏和平的，他要求銷售員“讓利不讓市場”，為了爭取更多的現金回籠，不要放過一個終端客戶。

廠長比科長大，所以就有“允許直銷”那樣的通知發下來。

按照公司的意思，就出現了廠家代表和代理商各為其主的共同爭奪一個要同樣品牌的客戶。

面對這種殺雞取卵、飲鴆止渴的營銷政策，陳萍和王超真有點欲哭無淚了。

朱光新是堅決貫徹執行魏和平的英明決策的。

所以他一天到晚起碼發兩三道“金牌”，勒令陳萍和王超，不要和代理商瞎攪和，到市場第一線去，到終端客戶那里去！

面對這種情況，陳萍和王超盡可能的采取陰奉陽違的辦法，嘴上諾諾，該干什么還干是什么？

所以，陳萍要王超趕到金三角去也是盡一個推銷員的良心。雖然目前金三角還不是宜工正式代理商，但在惠州那里高舉宜工大旗，從用戶的角度看，它就代表宜工。所以，該幫忙還是要幫忙。

陳萍對王超說：“去了那里有信息就讓金三角操作，但你也要和彭東升強調，要有壯士斷腕的決心，只要有人要就趕緊降價賣！”

王超于是馬不停蹄的趕到了金三角公司。

一見到了公司門口兩邊擺放的樣機，王超就倒吸了一口涼氣。

“我的乖乖，數一數，有十七臺啊，比珠江農機那么大的代理商還多！這怎么辦啊？”王超邊想邊搖頭走進了金三角。

一進門，王超就看到站在柜臺里的蔡晴在笑臉盈盈的看著他。

這是蔡晴來到金三角公司上班以來王超第一次看到她。

王超問蔡晴在這里習慣了嗎？蔡晴說還行，配件都懂得差不多了。

王超說：“那就好，爭取早日成為配件專家！”然后又問：“你們彭總在嗎？”

“在會客室里面，要我去叫一下嗎？”蔡晴說道。