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王超趕到了農(nóng)機(jī)倉庫，見黃中英已經(jīng)啟動(dòng)了“五菱”微型面包車正等著他。

那年頭，鮮見女士握方向盤，尤其黃中英這樣的美女開車更是少見。

王超不會(huì)開車，就坐在副座。

他一坐下，就覺得黃中英身上的香味很濃，濃得蓋過了汽油味。王超不禁深吸了幾口，感覺味道好極了。

微面一出倉庫大門，黃中英就說：“等你半天了，裝載機(jī)先走了，我們要先追上再跟著它走。”

“誰在開裝載機(jī)？”王超問。

“公司楊師傅?！?

楊師傅，就是一個(gè)早上都喝點(diǎn)小米酒，愛抽廣州“雙喜”的小師傅。王超認(rèn)識(shí)。

王超“哦”了一下后問道：“黃科長，楊師傅去送就行了唄，為何你還要陪送？”

“裝載機(jī)送到了，沒有班車回廣州啊。我一是要去結(jié)賬，二是把人帶回來。靚仔，明白嗎？”

“原來這樣啊？那也不用派你這個(gè)女同志出來啊？多不安全。”王超說。

“最近科里業(yè)務(wù)忙，都出差了，抽不出人來，再說我一個(gè)人在家也無聊——怎么，你不愿意出來做做我的‘保鏢’？”

“那倒不是，愿意奉陪?！蓖醭鞠雴栆幌履阍趺匆粋€(gè)在家？但想到廣州人這邊的人都講點(diǎn)隱私，何況她又是女的，就話到嘴邊打住了。

開了半天，車子終于上了廣州到深圳方向的路。那時(shí)沒有高速，也沒城鄉(xiāng)連成一片。

天是黑的，車燈是要開的，車速是要慢慢的——磁帶歌曲也是要聽的：難解百般愁相知愛意濃

情海變蒼茫癡心遇冷風(fēng)

分飛各天涯他朝可會(huì)相逢

蕭蕭風(fēng)聲凄泣暴雨中

人海里飄浮展轉(zhuǎn)卻是夢……

聽著張學(xué)友、湯寶如唱得這首《相思風(fēng)雨中》，王超心底深處觸動(dòng)了一下：是啊，癡心遇冷風(fēng)啊。

黃中英見王超半天不吭聲像在聽歌又像在沉思，就說：“王主任，我是叫你陪我來工作的，不是叫你來陪我聽歌的?！?

“陪你工作，宜工的業(yè)務(wù)員陪代理商去送成工裝載機(jī)，講出去都是笑話啊，如果讓領(lǐng)導(dǎo)知道，我就會(huì)開除的。”王超沒好氣的說。

“誰叫你們不按時(shí)發(fā)貨??？這用戶人家等的急，說再不發(fā)貨，就到別處買？你說我怎么辦？”

王超無語了。想了想又說：“要不到了用戶哪里，你別做聲，我來給用戶做工作，如果做通了，裝載機(jī)開回去的費(fèi)用算我的，行嗎？”

黃中英噗嗤一笑：“行，看你的能耐！”

黃中英打死都不相信，王超能把用戶說通把成工換成宜工。這年頭到處喊“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。這裝載機(jī)都開到石場馬上掙錢了，你又要把裝載機(jī)開回去等幾天，笑話？

所以，黃中英把話丟給王超——看你的能耐。

行至半夜，到了樟木頭一個(gè)叫興旺的采石場。

采石場燈火輝煌，到處是破碎機(jī)、發(fā)電機(jī)、空壓機(jī)發(fā)出的轟鳴聲……

王超一到這地方，搞清了具體位置，想了想，心中有數(shù)了。

楊師傅從裝載機(jī)上跳下來，伸了伸腰，喉嚨里囁嚅了一句：“累死了，震的腰都酸了，回去可以好好躺在車上睡一下了?！?

王超迎上前遞一根張才送給他那條還沒抽完的“三五”煙給楊師傅，楊師傅擺擺手說：“不要，你這勁大，我還是喜歡抽‘雙喜’?！?

王超笑著說：“你好好休息，準(zhǔn)備把裝載機(jī)開回去吧?！闭f完掉頭就跟著黃中英進(jìn)了一間工棚——該石場老板的辦公室。

留下楊師傅在外面一陣凌亂。

老板的辦公室很簡陋，一張辦公桌上滿是灰塵；墻角邊上亂糟糟的堆放著鐵鍬、釬桿、鐵錘之類的生產(chǎn)工具。

老板四十開外的年紀(jì)，胖胖的大家都叫他肥佬。

肥佬一見黃中英和王超進(jìn)來，就熱情打招呼：“黃科長親自過來了——喲西，還帶來一個(gè)靚仔？哈哈哈！”

“咦——想不到幾個(gè)月不見，你肥佬長得紅光滿面，看樣子生意好紅火??？恭喜恭喜?！秉S中英笑道。

一看就知道肥佬是黃中英的老客戶。王超心想這下一步就好做了。

黃中英向肥佬介紹道：“這位是江西宜鄉(xiāng)工程機(jī)械廠的王主任，以后多關(guān)照一下哦?！?

王超感激的看了一下黃中英，連忙遞上名片給肥佬：“我姓王，歡迎老板有空到我們廠來考察，順便到井岡山看看——對(duì)了，剛才聽您說普通話好標(biāo)準(zhǔn)啊，不像別的老板我聽半天都是蒙查查……”

肥佬一聽，立馬哈哈大笑起來：“不好意思不好意思，我這普通話都是發(fā)廊妹教的，還要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)?！?

肥佬的玩笑話，把大家都逗笑了。

大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打開他的一個(gè)好久的公文包，邊掏收據(jù)、計(jì)算器、支票之類的東西邊說：“你們知道什么叫皮包公司嗎？我就是，我這里面營業(yè)執(zhí)照、賬本都在，隨時(shí)現(xiàn)場辦公?！?

廣東那些開沙場、石場的老板大都是這樣，身著一件體恤，穿著一雙拖鞋，騎著一輛破摩托滿地跑。不顯山不露水的身家卻是千兒百萬。

正當(dāng)肥佬準(zhǔn)備在支票上填寫金額付裝載機(jī)款時(shí)，王超說：“老板，我和您商量一件事，好嗎？”

肥佬抬起頭來說：“請(qǐng)講，什么事？”

王超看了一眼正暗中偷笑的黃中英，說：“是這樣的，今天陪黃科長過來給您送裝載機(jī)過來，我是想一來認(rèn)識(shí)您一下，交個(gè)朋友，二是我想做最后一下努力……”

“什么努力？”肥佬看了一眼黃中英，不解得問。

“我是聽黃科長說，您本來是想買我們宜工的，只是因?yàn)樨洓]到，您等不及了，就只好買成工的。您能不能再等一天，我貨明天就到，可以嗎？”

因?yàn)槌酝晖盹埡完惼挤质謺r(shí)，陳萍對(duì)王超說過最快明天就有一臺(tái)到廣州。

肥佬聽后，肥肥的腦袋搖的像撥浪鼓，說：“那不行，就為了等你宜工，都耽誤我?guī)滋炝?。你知道耽誤我一天損失多少錢嗎？”

說完肥佬又對(duì)黃中英說：“我還在莫名其妙想，我買成工，你帶宜工的來？這是什么意思？難道成工的不好？”

“不是不是，不是成工的不好，成工主要是離你這里比我宜工遠(yuǎn)，將來服務(wù)您總要考慮吧？”

“服務(wù)的事以后再說，我現(xiàn)在鏟車馬上要開工做事，不行！”肥佬不笑了，拒絕了王超。

黃中英見狀馬上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家設(shè)備都到了，以后還有機(jī)會(huì)的?！?

作為老業(yè)務(wù)員來說，以后還有機(jī)會(huì)都是屁話！這種機(jī)會(huì)往往都是建立在賣方質(zhì)量不好，服務(wù)不好的基礎(chǔ)上！試問現(xiàn)在那些廠家敢觸這些底線？產(chǎn)品一旦進(jìn)入某家買方，只要獲得買方的認(rèn)可，那么一傳十，十傳百，買方附近的市場就會(huì)屬于賣進(jìn)那家產(chǎn)品的廠家。何況眼前的對(duì)手是成工！

一個(gè)有責(zé)任的業(yè)務(wù)員就深知這一點(diǎn)，他(她)不會(huì)輕信這句——以后還有機(jī)會(huì)的。

王超自然不會(huì)。樟木頭是宜工的主要市場，他更不希望“異族”入侵。

王超停了停，又說道：“老板，您不要急，假如我有不耽誤您掙錢的辦法，可以換嗎？”

“沖我和黃科長的交情，沒問題啊。黃科長，是嗎？”肥佬擠擠眼，又開始打哈哈了。

“好，那我馬上調(diào)一臺(tái)宜工裝載機(jī)過來給您免費(fèi)用，直到我的裝載機(jī)到來為止！”