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邵瑜找到掌柜的之后，開出了自家的條件，一部分糕點(diǎn)免費(fèi)給客人品嘗，另外一部分在酒樓里寄賣，約定好寄賣的抽成，并且承諾若是賣不出去，還可以原樣退還。

老三聽到邵瑜開出這么高的條件，頓時(shí)急得不行，偏偏邵瑜不讓她開口，她也只能在一旁干著急。

等出了酒樓之后，老三氣得都要跳起來了，說道：“這樣賣，我們要少賺多少錢呀？還不如按照你的法子，在集市上靠試吃賣呢！”

邵瑜卻還是那副不疾不徐的模樣，說道：“你也說了只是少賺，并不是虧本呀。”

“少賺這就是要我的命！”老三說出了一句大實(shí)話。

邵瑜笑了笑，說道：“那不賺你就不覺得要命了嗎？”

老三立馬想到邵瑜那個(gè)賣不出去等于不值錢的言論。

“爹，酒樓什么也不做，憑什么躺著賺錢。”老三還是覺得不服氣。

邵瑜說道：“人家的地方，人家的伙計(jì)幫忙賣，怎么能說他們什么也不做？”

老三說道：“你寄賣抽成便算了，為何還要免費(fèi)送給店里的客人吃，都吃了免費(fèi)的，他們?nèi)绾芜€肯另外花錢去買。”

邵瑜說道：“你只看到免費(fèi)，卻沒看到這免費(fèi)是有條件的。”

邵瑜給出的條件是在酒樓消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額后，酒樓像是發(fā)福利一樣，免費(fèi)給客人的桌子上送一份糕點(diǎn)。

這一份糕點(diǎn)有五塊，這個(gè)數(shù)量不多不少，拿捏的剛剛好。

“在酒樓里吃席能花那么多錢，要么是人多，要么是客人有錢，客人有錢如果覺得好吃，多半會(huì)買一份外帶回家，而如果人多，那五塊糕點(diǎn)不夠分，若是喜歡吃他們自然要追點(diǎn)一份。”邵瑜將其中的彎彎繞繞解釋給女兒聽。

客人的這兩種情況，都是很容易幫助酒樓賣出糕點(diǎn)。

老三又問道：“明明有三家酒樓，這家也不是最大的，你為何要跟他家合作。”

“他家雖然不是最大的，但卻是最忙的，越是忙碌，越是抽不出人手來，他們想掙重陽節(jié)的這份錢，我現(xiàn)在給他們提供一個(gè)躺著掙錢的機(jī)會(huì)，他們又節(jié)省了人力，答應(yīng)的可能性自然更高。”邵瑜解釋道。

“這些都說得通，可之前那個(gè)客人呢，他定了十盒陳皮糕點(diǎn)，您為何要那般勸他？”

邵瑜看著女兒，說道：“這就是我要告訴你的，做生意不要總想著掙最多的錢，要多為客人考慮，我們要為他們提供最好的幫助。”

第159章一根藤上七個(gè)娃（十）

“生意是生意,幫助是幫助，如何能混為一談。”老三不明白。

在她的想法里，總是要盡最大可能將更多的東西往自己懷里摟,如何能愿意做幫助人的事情。

邵瑜說道：“生意的本質(zhì)是什么？”

老三理所當(dāng)然的答道：“掙錢呀。”

邵瑜搖頭，說道：“生意的本質(zhì)是交換，最初是以物換物，而后慢慢發(fā)展出了貨幣,也就是你最想要的錢。”

“而以物換物能夠行得通,究其根本，還是因?yàn)閮扇耸掷锬笾鴮?duì)方需要的東西，通過交換的方式，達(dá)到彼此的共贏。”

邵瑜解釋得十分清楚，老三雖然聽明白了,但還是說道：“最開始是這樣,但以物換物，那都是多少年的老黃歷了,現(xiàn)在哪能一樣。”

“為何不一樣？買家需要商品,賣家需要買家手里的錢,這不還是彼此需要嗎？”邵瑜反問。

老三聽了這話，一時(shí)倒是無法反駁。

但她心中還是更多的奸商思維，說道：“我賣給對(duì)方需要的貨物，已經(jīng)是完成了對(duì)他的幫助，完全不需要給他更多的幫助。”

邵瑜說道：“給他更多的幫助,一來是為了廣結(jié)善緣,二來是為了建立長期的供給關(guān)系。”

老三還是不愿意將利潤讓出去。

邵瑜說道：“你不愿意讓利，今天你賣了多少糕點(diǎn)？我愿意讓利，今天又賣了多少？”

“很多時(shí)候,看似吃虧，實(shí)則是放長線釣大魚。”

老三聞言眼前一亮，說道：“難道爹的想法，是現(xiàn)在以小利引誘，等到將來，再狠狠撈一筆大的？”

邵瑜聽到這資本家思路，忍不住笑了起來，說道：“你這是撈得差不多了，就要將線剪斷呀。”

“我都撈夠了，為何不能剪斷？”老三反問，雖然她和邵瑜總是意見不同，但她卻很喜歡和邵瑜進(jìn)行爭論，甚至在遇到的問題的時(shí)候，她第一個(gè)想要求助的，依舊是邵瑜。

邵瑜說道：“可只要線不剪斷，那后面的魚會(huì)更大更多。”

“難道我要一直維系著？”老三不明白。

“為何不能一直維系？又不是要你做低伏小，我難道會(huì)因?yàn)樽尷?duì)方的尊重嗎？”

老三想到今天的那個(gè)客人看邵瑜時(shí)的眼神，不僅沒有半點(diǎn)不尊重，反而是高興中帶著欣賞。

邵瑜繼續(xù)說道：“我給你舉個(gè)例子，如今我的生意剛起步，有一個(gè)客人在我這里買到了滿意的貨物，我全心全意為他考慮，讓客人得到便利的同時(shí)也獲得了實(shí)惠。”

“這個(gè)客人因此對(duì)我很是感激，他便開始幫我拉其他的客人過來。”

“我對(duì)待其他的客人，全都是和他一樣的態(tài)度，很快，這些客人便又再為我拉了一批新的客人。”

“假設(shè)一個(gè)客人會(huì)拉三個(gè)客人過來，那三個(gè)客人會(huì)拉多少？”

老三的算數(shù)不錯(cuò)，很快便說道：“九個(gè)。”

“九個(gè)會(huì)拉多少？”

“二十七個(gè)。”

“那我到現(xiàn)在，客人有多少人？”邵瑜問道。