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周末，余思雅就帶張劍英親自去了一趟豐寧市，就各種細節做了詳細的商討和確認，爭執了大半天總算將協議給簽了下來。

武秘書親自送余思雅出去：“余總，以后我們的養豬合作社就多多關照了。”

余思雅的臉皮還是有些緊繃：“武秘書言重了，車子來了，就送到這兒吧，再見。”

武秘書無奈地笑了笑，點頭目送她們上車。

今天把余總給得罪了，但好在協議已經落實，不管余總心里怎么想，只要他們做到了協議上的要求，這火腿腸加工廠就要建在他們寧豐市。

笑了笑，他轉身大步往回走。

同一時間，上了車落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

張劍英看到這一幕，詫異地望著她：“余總，你，我以為你會很生氣的。”

余思雅把張劍英帶在身邊就沒想過只讓她做一個端茶倒水的打雜小妹。要想讓張劍英將來能獨當一面，平日里自然要培養。

所以她淺笑著解釋道：“生氣？生什么氣？如果我剛才在里面什么都不爭，答應得太痛快，武秘書他們不就知道我占便宜了？這個協議約束了我們，也同樣約束了武秘書，等他們先將生豬數量提到二十萬頭再說吧，這個目標可不容易達成。而在此之前，寧豐市就是咱們的原料產地，回去通知林廠長，讓她安排一批車子到寧豐市收購生豬。”

張劍英愣了愣，這才明白余思雅剛才那副生氣的樣子都是裝的。她從小就被人說聰明，她也一直覺得自己有幾分聰明，可跟這些領導干部對上，她這點小聰明完全不夠看，還有得學。

“好，我知道了。”

接下來的事，余思雅也沒管，完全交給了林紅旗和張劍英，她們也該鍛煉鍛煉了。

好在兩個年輕姑娘雖然沒有豐富的經驗，但做事細致，考慮周全，一步一步來，倒是沒出什么岔子。林紅旗親自帶著職工奔赴寧豐市順利將25個養豬合作社的豬給收購了，運到省城肉聯廠宰殺，豬肉送到了廠子，其余部分留給了肉聯廠賣。

就這一次收購，清河火腿腸加工廠一下子多了三百多噸豬肉，大大緩解了原料不足的問題。到了七八月，廠子也熱火朝天地加工生產，機器就沒停過，一箱箱的火腿腸從火車站送往全省各大城市。沒火車的城市則由汽車運送。

經過多次添購汽車，目前清河鴨集團的運輸隊已經擁有了五十多輛貨車，一百多名職工。除了司機，還成立了運輸隊檢修部門，定期排查檢修車子的性能故障。

在清河鴨業績蒸蒸日上的時候，暑假來了。

同時，一則影響巨大的消息從省城傳來。

1980年8月，省城工商局成立，標志著個體戶得到了正式的認可，納入了政府的管理體系。

工商局成立后，干部們陸續找到了省城比較出名的攤販，說可以辦理個體戶營業執照，允許個人經商了，讓他們有空帶著相關證件去工商局申請。

余思雅回到家就聽到沈建東提起了這事。

“嫂子，工商局的干部找到我，讓我申請個體戶營業執照，你說我要不要申請啊？”

余思雅笑著說：“當然要，這是好事啊。雖然去年省里就允許個體戶擺攤賣東西，但還是做了很多限制，也存在很多變數。如今正式的通知下來，辦理了營業執照，你就可以租賃或者買店鋪正式經營你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直這么走街串巷，偷偷摸摸的吧？這可是個很好的機會，我建議你在人流量比較大的地方買一家商鋪，開一家香香瓜子批發部，爭取將瓜子賣出省城，走向其他省市！”

“就像你們清河鴨門市部那樣嗎？”沈建東問道。

余思雅點頭，笑著跟他分析：“如果你想將香香瓜子做成一個品牌，一個全國人民都喜愛的食品，成立品牌門店非常有必要。自營的門市部除了賺錢，還擔負著宣傳，形象展示的功能。成立了門店也不能再走小作坊模式了，你可以考慮開廠這件事，等規模擴大后，再找穩定的銷售渠道。如果香香瓜子能進入列車，那銷量的問題就不愁了。”

“列車？嫂子，你是說像清河鴨食品那樣在火車上販賣嗎？”沈建東眼睛蹭亮地盯著她。

余思雅含笑點頭：“對啊。”

瓜子也是漫長的旅途中一種打發時間的好消遣，其受歡迎程度不下去鴨脖子、火腿腸之類的小零食。主要是現在的綠皮火車速度慢，經常晚點，在火車上又沒什么娛樂，瓜子便宜又廉價，幾毛錢的瓜子能磕半天，再劃算不過。

沈建東摩拳擦掌：“那我試試，要是我們的香香瓜子能賣到全國就好了。”

余思雅笑了笑說：“這也不是不可能，你可以先做個詳細的發展計劃書。”

她沒有大包大攬。沈建東只要做得還行，去找上鐵路局的干部，大家知道他跟她的關系，那邊估計也是愿意賣他個人情的，畢竟嘛，幾毛錢一袋的瓜子而已。卻不知小瓜子，大生意，這也是個賺錢的買賣。

除了沈建東，城里其他一些比較活躍的個體戶也先后被工商局的干部找上門。

宋敏麗也是最早被找上的一批小販。

她嘗到了擺攤的甜頭，最早響應工商局的號召，很快就將自己的資料交了上去，申請營業執照，并在街上盤了一家店，專門擺攤賣各種小商品。

到了九月，省城陸續有小攤販領到了個體戶營業執照，正大光明地在街上開了店鋪。街頭上的小店像雨后春筍那樣，一下子冒了出來。

余思雅每天走在街上，都能感覺到新的變化和蓬勃的生機。

這個九月，經過一年的努力復讀，沈紅英也走入了大學校園，她考上了省城電力高等專科學校。

而余思雅也進入了大四，課程變得少多了，同學們現在討論的都是工作問題。

這時候大學生的待遇非常好，畢業就包安排工作，不是進機關單位就是去大型的國有廠子。一進去就是干部，每個月四五十元的工資，還是單位的重點培養苗子，以后分房、升職之類的好事都會優先考慮他們，可以說是前途無量。

但不同的單位環境不一樣，發展和待遇也不一樣。對省大的學生來說，最優的選擇肯定是留在省城這樣的大都市，次一些的是去省內其他市，再差的就要去偏遠小縣城了。

所以哪怕距畢業還有八、九個月，同學們也都活躍了起來，上課之余討論得最多的就是這個。還有戀愛的同學，如今兩個人不能都留在省城，去誰家近的城市就成了問題。

不過這些都跟余思雅沒有關系，她的去處已經是板上釘釘子的事了，完全不會參與到同學們的討論中，也跟任何人沒有競爭關系。

課業負擔輕了許多，她將更多的精力投入到了工作中。

隨著個體戶營業執照的發放，一個新的群體即將形成，并成為未來經濟最活躍的部分，那就是個體小商戶。

別看現在這個群體還能稚嫩，像剛破土的嫩芽，可他們將會沖擊現有的商業體系。以后什么國營商店、供銷社通通都是他們的手下敗將。

個體小商戶將會占據城市和鄉鎮的每一個角落，遍地開花，范圍涉及人們的衣食住用行。而清河鴨要想進一步擴張，就離不開這些即將無處不在的個體小商戶。

目前清河鴨集團已經打通了兩省的銷售渠道，但這些只占龐大的國內市場很小的份額。

要想走出去，一一去找各地國營商場和供銷社商談顯然是下下策。因為距離越遠，清河鴨的影響力就越弱，這些國營單位也很難輕易答應她。

即便能行，她就是什么都不做了，挨個城市挨個城市去找當地的有關部門談這件事，來回路上消耗的時間加上事情耽擱的時間，一年也拿不下幾十個城市的國營商店。