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第152章

余思雅態度出奇的堅決，讓事情一下子陷入了僵局，屋子里的氣氛有些凝滯。

猶豫一下，許秘書主動道：“余總，咱們單獨聊聊？”

余思雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已經說明了市里對這兩人的重視。是該私底下先交個底，免得自己人為了兩個老外鬧得不愉快。

見她同意，許秘書微微側頭，微笑著說：“萊德先生，彼德先生，我跟余總單獨聊幾句。”

翻譯轉達了許秘書的話。

兩個老外嘰里呱啦幾句，臉上是放松的神情，側手做了個請的手勢。

不用翻譯，許秘書也看懂了意思，沖兩人笑了笑，率先起身出去。

余思雅緊隨其后，但出了門，她就快了許秘書一步，將其領到自己的辦公室，微笑著說：“許秘書，坐。”

許秘書現在沒坐的心情，他雙手抵在辦公桌上，臉上的笑容蕩然無存，只剩下濃濃的不解：“余總，加米公司實力雄厚。他們非常有誠意，愿意在我市投資，這是一件對你們集團非常有利的事，你再考慮考慮！”

從許秘書說要跟她單獨談開始，余思雅就料到他要說這個了。笑了笑，余思雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市里的打算，他們找其他單位更合適。”

許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非常看好你們飼料廠。”

不然許秘書也不會將人領過來。

余思雅點頭表示了解。現在各地對外資都持歡迎的態度，因為現階段我們實在是太窮了，基礎太落后，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我們的市場，我們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。

所以余思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。只是他們清河鴨現在委實沒這必要。

她抬起頭問道：“許秘書，你覺得外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”

許秘書當即否認：“怎么可能。他們又不傻。”

“是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我們清河鴨，想跟他們合資建廠是為了什么？”余思雅反問。

許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害。”

余思雅點頭：“你只說到了大面上。他們實際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團目前最重要的兩塊資產。”

清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知名度。在目前這個電視還不普及的年代，報紙也只是知識分子才能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前還沒這客觀條件。

可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽。可外國人是老手了，他們懂啊。

其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有制企業，但怎么也是姓公，跟體制內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那么好使了。

這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。

許秘書雖然懂一些經濟，可此前接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些并不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優質的配方，更先進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨并沒有壞處。”

余思雅嘆了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前我們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我們的國情。如果他們能夠有更優秀的配方，我們以后也可以學習嘛，然后改進自己的飼料配方。至于先進的生產設備和技術，這塊我已經在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時也不缺錢。我不覺得我們雙方有合作的必要。”

許秘書沒想到自己說了這么多，余思雅竟然還是無動于衷，不禁有些泄氣：“余總，你知不知道，你這樣會放棄一個多么重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手。”

許秘書覺得，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃里。

余思雅聽后笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。只要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事。”

他們清河鴨已經保留了一定的先發優勢，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恒不變的，誰也不可能永坐釣魚臺，處于安穩的位置。

許秘書算是明白了，余思雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“余總，外資投資建廠，能夠為我們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧。”

余思雅沒拂他的面子，含笑點頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強，發展壯大。不過我們集團也有自己的考量和發展目標，我得對集團的四千名員工負責，請你諒解！”

許秘書臉色稍霽，長嘆了一口氣：“好吧，余總，我知道你是個心里有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮。”

“嗯。”余思雅笑了笑，沒多說什么。

兩人重新回到會客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來，微笑著看向許秘書和余思雅，笑容里充滿了篤定，似乎是覺得許秘書一定能說服余思雅。

但許秘書注定要他們失望了。

“抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團有自己的規劃，目前沒有在省城合資建廠的意愿。咱們市里還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察。”許秘書笑著說。

聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的，結果余思雅連他們的條件都沒聽就這么直白又堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。

余思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算。”

看到余思雅這種態度，兩人意外之余也意識到，今天別想成事了，只能遺憾離去。

余思雅笑容滿臉的將四人送走，回來后臉色就陰沉了下來。

林紅旗跟在身后，見她變臉變得這么快，不禁有些擔憂：“余總，拒絕了他們不會有事吧？

余思雅輕嗤：“能有什么事？紅旗記住了，老外不會白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再后悔就晚了。”

這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中被吞噬被雪藏，永遠消失在我們的視野中。及至四十年后，雖然民族品牌已經在很多領域站了起來，但像大家平日里接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。

林紅旗連忙點頭。

余思雅也不管她將自己的話聽進去沒有，大步走回辦公室，從抽屜里掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了回去。

林紅旗明顯感覺到了余思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒有多說，只是悄悄倒了杯熱水放到余思雅面前。

好在余思雅一向善于控制自己的情緒。幾分鐘后，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最后拿出一個空白的信封裝進去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過去。”

林紅旗看了一眼余思雅桌面上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好。”