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丁舜明白了她的意圖：“好的，余總，我馬上準備。”

——

于是，等年輕人們循著省報上的地址找到清河鴨服裝廠時看到廠房門口不但張貼了一張白紙黑字的招工信息，上面更顯眼的位置還有一份“清河鴨小零售批發點”的公告。

上面條理清晰地羅列了幾點，簡要陳述了小零售批發點的作用和各項政策。

就在廠房左邊的圍墻邊，臨時建了一個窗口，里面似乎還在擴建，窗口的牌子上高高掛著“清河鴨小零售批發點”的牌子，窗口右側貼著一張醒目的價格表。從襯衣、背心到短褲襪子應有盡有，價格也標得明明白白，一百件起售。

批發價非常便宜，是商場里同類商品的70%，拿回去賣商場價格的九折，那一趟也能賺個20%的差價。有機靈的已經在腦子里算起了賬，一天要是能賣個十件，每件賺個一兩毛，那也有一兩塊錢了，不比上班差。

不過，這時候工人社會地位高，收入穩定，還有很多其他福利，能選擇，大家還是更愿意進廠子端鐵飯碗，所以大家也就看看，全部的心力還是放到了過幾天的正式招工上。

丁舜聽了匯報后，笑道：“不著急，等招完工后，自然有人會嘗試著來拿貨的。”

等落選了，沒有出路，為了生存，遲早有人會帶頭踏上這一步。

五天后，招工正式開始，當天公布答案。最后一絲希望落空，落選的年輕人們受到了極大的打擊，失魂落魄地走出清河鴨服裝廠。

到了大門口，就正好看到宋敏麗背著孩子站在“小零售批發點”的窗口，笑盈盈地在對里面的工作人員講話：“同志，男士襯衣，女士襯衣各給我來一百件，兩個碼，中碼、大碼。另外黑色、白色、藍色背心各四十件，短褲……”

不是說數量限制在兩百嗎？她怎么拿那么多，一次進這么多貨，能賣得完嗎？路過的年輕人忍不住多看了她幾眼。

宋敏麗仿佛沒看到這些人的目光，一邊點貨，一邊算賬數錢給對方。

小零售批發點的工作人員非常熱心，見她一個女同志，既要帶孩子，又要拿這么多東西，主動將貨分為兩批，然后用繩子捆綁上，再在提手處包了一塊破布頭以免勒手，這才遞給宋敏麗：“貨比較多，你小心點。”

“謝謝。”宋敏麗朝對方笑了笑，背上背著孩子，兩只手各提著一大包衣服，頂著炙熱的太陽，渾身是汗地走到幾百米遠的公交站。

落選在公交車站等車的年輕人們又看到了宋敏麗。

有熱心的看她一個女同志背著孩子，手里還提著幾十斤的東西，連忙過去幫忙，將東西拎過來，放在路邊陰涼處，然后幫她將背簍取了下來。

“宋姐你歇歇吧。”

宋敏麗看了一眼出聲的女同志，微笑道：“你認識我？”

女同志靦腆地扯了個笑容：“在省報上看到過你的事跡。”

“這樣啊。”宋敏麗點點頭，沒說什么，只是從口袋里掏出手絹，先給孩子擦了擦汗，又拿出水壺給孩子喂水。天氣太熱了，孩子跟著她這樣奔波，也是受罪。但沒辦法，婆家那邊公婆已經去世，娘家對她不愿意送走孩子改嫁很不滿意，也不給她帶孩子，她只能自己帶著孩子，好在母女倆總算找到了生活下去的辦法，一切都在向好的方向發展。

照顧好孩子，宋敏麗才拿起水壺仰頭喝了兩口水，然后將水杯放回去，抽出背簍后面的一把破蒲扇，給孩子扇風，生怕熱著了孩子。

看到她一個年輕女同志這樣忙上忙下，如此辛苦，也沒一句怨言，大家不禁對她多了一絲好感。不管什么時候，努力生活的人總是值得尊重。

郊區到市里的公交車數量比較少，差不多一個小時才一趟。等車的時間長，大家呆在樹蔭下，沒事情做，就聊了起來。

這里基本上都是不大熟的人，大家都落選了，心情不好，自不會去戳別人的傷口，所以能聊的話題有限。倒是宋敏麗看起來狀態不錯，沒他們這傷心事，又算是個“名人”，大家都對她挺好奇的。

于是聊了一會兒，最近開口的姑娘逐漸將話題轉向了宋敏麗：“宋同志，報紙上不是說將數量限制在兩百嗎？我們看你這一下子拿了好幾百件衣服，可以嗎？”

宋敏麗溫柔地說：“只是擺攤一次不許超過兩百件而已，又沒說不能一次多進點貨。我一個人，帶著孩子大老遠跑一趟郊區太不方便了，所以每次就多拿一點，賣得差不多了再來拿。”

“原來如此，這樣確實更方便。不過一次性拿這么多衣服，你不怕賣不完嗎？”女同志好奇地問道。就算批發價低，這批衣服也要花好幾百塊啊。

宋敏麗笑著說：“還好，我賣的比商店便宜些，所以買的人還比較多。不過剛開始做這個的時候，我怕砸在自己手里，也不敢拿太多貨，每次就拿幾十件，現在時間長了，心里慢慢有底了，才敢加大數量。”

她雖然沒有明說，但大家也聽出來了。宋敏麗擺攤賣衣服的銷量應該不錯，蠻賺錢的，不然她也不敢變得這么大膽。

不過賣衣服真的這么賺嗎？

沒有親眼看見，大家心里還是充滿了懷疑。

宋敏麗以前就是這些人中的一員，不過她因為帶著個孩子，日子還要更艱難一些。所以這會兒也特別理解他們的想法和顧慮，當初她要不是走投無路了，清河鴨又愿意賒一批衣服給她，她也不敢干。

她感謝清河鴨服裝廠在她最困難的時候伸出了援助之手，拉了她一把。所以她愿意配合清河鴨服裝廠來做這個領頭羊，既是回報清河鴨的恩情，也能拉一把跟她以前一樣處于困境中的年輕人。

只是看他們現在這樣子似乎還不大相信，她說太多可能還會引起他們的反感和質疑。

宋敏麗便沒有再主動開口。

回去的路上，除非是他們問她一些買賣上的事，否則宋敏麗絕不主動提起。但只要有人問，她就認真分享，實話實說，真誠地回答大家的各種疑問。

大家都是成年人了，真真假假還是大概能辨別得出來的。處了一路，不少人也認可了宋敏麗的人品，對她的堅忍不拔很是欣賞，到站換乘的時候，有好幾個同志主動幫忙，說是一路的，幫她拎東西。

宋敏麗沒有攔著，等大家把她送回去后，她將貨放了進去，笑著說：“這是我新租的房子，太小了，堆滿了貨，不好招待大家。今天謝謝你們，我一會兒要去擺攤，要是你們不趕時間，可以隨我一道去見識見識。”

其他人聽了之后，沉默了兩秒后說：“謝謝！”

他們幫忙，自然有看宋敏麗可憐，想幫幫她，但也有瞅瞅她怎么擺攤的念頭。只是大家到底臉皮薄，不好意思明說，如今她主動提起，大家都松了口氣。

今天進貨耗去了太多時間，宋敏麗動作非常快，趕緊將衣服收拾好，背著孩子，拿著水壺、零食和一個折疊的木凳子就出發了。

到了地方，她迅速將衣服擺了出來：“我進的貨雖然多，但大部分種類都只拿了一二十件過來，只有比較暢銷的幾個款多拿了一些。比如背心，現在天氣熱，穿背心涼快又便宜，買的人多，我就多拿了一些，一個顏色拿了15件……”

宋敏麗一邊忙活，一邊跟幾個同志分享自己摸索出來的經驗。有人來的時候，她就熱情地招待客人，沒有顧客，她就打開包給孩子喂東西喝水，順便講講剛才銷售的事。

這種實踐教學，能夠讓沒有經驗的新人迅速上手。

幾個人今天受到的觸動極大，回去后，沒過兩天就紛紛去清河鴨服裝廠拿衣服，加入了零售業的大軍。

當然，這是后話。

余思雅如今最關心的是另外一個問題。

高考結束，錄取通知書相繼發了下來，省報清河鴨贊助的特刊也將全省的高考錄取名單刊登了出來。