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整個廠子就兩層樓，看起來比他們養殖場闊氣不了多少，擺什么譜。不就是嫌他們公社窮，業務小，不樂意弄，故意拖著嗎？

這樣不思進取，得過且過的單位余思雅見多了，十幾年后倒閉潮最先垮掉的就是這部分單位，只是可憐了那些突然丟掉飯碗的工人。

余思雅也懶得跟劉主任扯東扯西，開門見山地說：“劉主任，你先聽完，我這次來不是為了印刷公社或是婦聯的通知，而是為了印刷一批包裝袋。我們公社開了一家養殖場，專門出產咱們紅云公社的特產清河鴨，目前需要兩種包裝袋，各計五千個。”

“這么多？”劉主任嚇了一跳，沒聽說下面鄉鎮有什么大的廠子啊。

余思雅笑著說：“這還只是第一批，后續還會陸續下訂單，可能還會加量。不過我這批貨得加緊，一個星期左右就得要，劉主任能不能通融一下，幫個忙，替我們公社催一下。”

聽到余思雅要的量這么大，劉主任收起了小覷的心，看她的眼神多了一分尊重，但說出去的話潑出去的水，他不好改口，不然面子上過不去，所以還是拿喬地說：“這個余副主任啊，不是我不想幫，實在是印刷廠的業務比較忙，這一時半會兒恐怕忙不過去。你在等等吧，等我們忙完再給你消息。”

“那不行，咱們的這批包裝袋在這個月必須弄好，下個月就要包裝上市了。”余思雅一口駁回了劉主任的話，“既然劉主任不方便，那能不能麻煩劉主任幫我問問，哪里有印刷機賣？”

劉主任傻眼了：“余副主任，你問賣印刷機的干什么？”

余思雅笑瞇瞇地說：“買一臺回去印刷咱們的包裝袋啊，反正以后也要經常印刷，也省得老是來麻煩劉主任了。”

什么麻煩，這是給他下馬威吧！劉主任很不高興，小胡子都氣得翹了起來：“余副主任可想清楚了，一臺印刷機可不便宜，不是誰都買得起的。”

余思雅含笑說：“總不可能比孵化機、真空包裝機加起來還貴吧？要實在比較貴，那咱們買回來后也只有幫大家印刷東西，爭取早點把買機器的錢掙回來了。”

啥意思？這個鄉下的養殖場還有孵化機、真空包裝機？以后還要開印刷廠跟他們搶生意？

劉主任將信將疑，他不相信一個鄉下的連名字都沒聽說過的養殖場能有這實力。這姑娘嚇唬他的吧？

余思雅站了起來：“不知道縣機械廠能不能生產印刷機，要是不行，只能麻煩他們牽線了。劉主任，你們這里要是有多余的印刷機，或者有相關渠道的，麻煩你幫個忙給我們弄一臺，不會虧待你的，這是我們公社的電話。今天就打擾了，我還得去縣機械廠一趟，先走了。”

說完就走了，一點都不拖泥帶水。

劉主任原先還懷疑余思雅是欲擒故縱，可見她走得這么干脆，又不確定了。他越想越不對，去廠里找了個工人：“老潘，你不是有個親戚在縣機械廠工作嗎？去給打聽打聽有沒有一個叫清河鴨養殖場的單位在跟他們接觸……”

——

余思雅并沒有直接去縣機械廠，而是在縣里逛了起來。她得留時間給劉主任想通啊。

什么買印刷機搶印刷廠生意，那都是下下策，一個縣城能有多少的印刷業務量，更何況他們那鄉下偏遠地區，交通不便，縣里就是有印刷業務，哪怕他們便宜點，其他單位也不可能特意跑到鄉下來印刷啊，路費人工都不止便宜的那點錢。

余思雅可不想為了這點業務折騰，不劃算。所以劉主任能想通那是最好的，大家通力合作，有錢一起賺不是挺好嗎？

正好，她來縣里這么幾次，都還沒好好逛逛，這回可以轉轉，了解一下縣里都有哪些廠子，規模怎么樣，以后這些可都是他們養殖場的潛在客戶，另外，她還得去塑料廠訂購一批塑料，不然光有機器沒塑料怎么真空包裝？

余思雅逛得自在，劉主任這里卻吃了一驚。

派人去打聽后，劉主任才知道，余思雅真沒撒謊，鄉下現在還真多了這么個養殖場，光是機械廠上回了買了三百多只鴨子，這次又預定了三百多只醬板鴨，一千多塊錢。人家養殖場確實也從省城弄了兩臺孵化機回來，還要從機械廠弄兩臺真空包裝機回去，勢頭非常猛。

劉主任被激起了危機感，本來他們縣印刷廠就沒什么業務，很閑，要是再跳出一個鄉鎮印刷廠跟他們搶生意，那他們印刷廠怎么辦？他現在之所以挑三揀四，擺架子也不過是仗著縣城就他一家印刷廠，可一旦這個壟斷被打破，他們廠子的地位就會下降。而且這么小的一個縣城，也不需要兩家印刷廠。

劉主任雖然疲懶惰政了些，但趨利避害的功夫也很強大。一旦想通，馬上就行動了起來，當即就跑去了縣機械廠找余思雅。

于是等余思雅到了縣機械廠，不止見到了趙東寧還看到了劉主任。

見到他出現在這兒，余思雅就明白他是想通了，當即揚起笑容：“趙采購、劉主任，下午好，我正好有事找你們幫忙呢，你們都在，也省得我說兩次了。我們養殖場請了一個老畫家幫忙設計了我們養殖場的商標，準備印刷在袋子上，咱們一道去印刷廠看看印刷出來的效果，兩位也幫我提提意見。”

決口不提先前劉主任推三阻四的事。

這會兒還沒有包裝的概念，趙東寧非常感興趣：“好啊，余同志你點子最多了，我也想長長見識。”

劉主任有了臺階下，自然是歡迎。

三人轉道去了印刷廠，余思雅拿出了商標的圖案，然后說了她的要求，為了節省成本，余思雅的要求并不高，就是做一款能容納下一只醬板鴨的牛皮紙袋，紙袋的左上角印刷上“清河鴨”的標志。另外再用牛皮紙做一個正方形的小袋子，比巴掌稍微大一些，也印上清河鴨的標志，她計劃在里面裝四枚皮蛋。

這么以包裝，普普通通的皮蛋和醬板鴨頓時上了一個檔次，這么拿出去送禮也會體面許多。

趙東寧和劉主任都是有點見識的人，聽到這樣的包裝也覺得很新奇，等印刷出來后，兩人都搶著看。三個人討論了一番，覺得第一版印刷的標志太小，位置太偏，做了調整，重新印刷了一個版本。

連續試了好幾次，總算印刷出了一個大家都滿意的版本。不過這點超出了余思雅的預算，因為他們覺得牛皮袋中間太空了，不好看，最后將標志放大，印刷在了正中，左上角再保留一個標志。雖然復雜了一些，多費些墨，可這樣看起來顯眼多了。

余思雅也覺得這樣弄是比她先前的構思更好看，更突出，便接受了這個建議。

然后她順手就把印刷廠印出來的幾個小紙袋裝上了拎來的皮蛋，分別發給了趙東寧和劉主任，還有印刷的工人：“這是我們清河的特產，清河皮蛋，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”

“你上回就說你們的皮蛋做得好吃，鴨蛋個頭又大，我得嘗嘗。”趙東寧當即就拿了一只皮蛋出來敲開，咬了一口，“不錯，比我以前吃過的都好吃，這個頭也確實挺大的。這幾個我拿回去給廠里看看，要是大家都有意向，回頭咱們再訂一份皮蛋做年禮。對了，余同志，這皮蛋怎么賣？”

余思雅說：“不貴，本來單獨賣是2毛的，但咱們都是老朋友了，就給算最低的折扣價，1毛6一個。四個一袋，也就六毛多錢，你看包裝得這么體面，拿去送人多有面子。而且等真空包裝機帶回去了，我們還會將皮蛋也包裝一下，這樣能存放的時間更長了，要是出趟遠門，坐個火車什么的，帶在路上吃也不錯啊。”

別說，還真是。趙東寧開始覺得一毛六有點貴，都可以買三個雞蛋了，但轉念一想，這不要票啊，而且又是真空包裝，又是紙袋子的，也得費不少錢，這么一看，一毛六也不算很貴。像他這種經常出差的，在火車上只能啃干巴巴的餅子，那時候有個皮蛋吃，換換口味也不錯。

劉主任更在乎余思雅說的體面，他看著自家印刷廠印出來的包裝，非常滿意，平常送四個皮蛋，都有些拿不出手，但這么一包裝，好看多了。關鍵是獨一份，縣里就沒這么包裝的皮蛋，連水果糖都是隨便一個薄薄的紙袋子裝著就完事了，這拿出來多洋氣。

于是他摸了摸鼻子說：“余同志，你們那醬板鴨多少錢一只啊？咱們印刷廠人少，但大伙兒也要過年啊，能不能訂一批做過年福利？”

余思雅樂了：“當然可以，劉主任可是咱們的兄弟單位，自己人說什么兩家話。趙采購這里四塊錢一只，賣給劉主任這里也四塊一只，統計好后，告訴我，回頭準備好了，我給你們送過來，到時候咱們連同印刷的賬目一起結算。劉主任，你看怎么樣？”

又可以拖一段時間付印刷費了。真空包裝機是賒的，包裝紙袋是賒的，暫時都不用付錢，她手里的現金壓力減輕了不少。一分錢不花就辦成了事，余思雅心里美滋滋的，覺得自己這一趟沒白跑。

劉主任沒有意見：“皮蛋也給我們留一批吧，回頭我們廠子里開個會，大家商量一下，再給余同志你具體的數量。”

“好，謝謝劉主任和趙采購這么支持咱們的工作。我們養殖場明年還要擴大規模，開發新的產品，到時候還要請兩位嘗嘗，幫我把把關。”余思雅笑著說道，這樣的潛在客戶怎么能錯過呢。

趙東寧吃驚地看著她：“你們養殖場到底養了多少鴨子？”怎么看起來比他們幾百人的機械廠干勁還足呢，又是擴大規模，又是增加新品種的，趙東寧都忍不住有點羨慕了。

余思雅笑瞇瞇地說：“不多，鴨苗不夠，現在也就養了兩三千只。不過我們的孵化機一直開著，加班加點的孵化小鴨子，明年爭取將數量提高到五千只。”

這還不叫多？劉主任和趙采購粗略算了一下，不算鴨蛋，光是鴨子，四塊一只，這批鴨子就得賣差不多一萬塊了。

一萬塊可是巨款，他們工資一個月才幾十塊，要攢夠一萬塊，那得不吃不喝十幾年。