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用眼神達成了一致后，錢書記問道：“那小余同志，你們的鴨苗怎么賣？”

余思雅豎起了兩根手指頭：“兩毛錢一只，破殼后，我們先養(yǎng)一個星期，保證小鴨子長大一些，不那么容易死了再賣給你們。”

這個價格讓錢書記很是暴躁，小撇胡子都翹了起來：“兩毛一只？你一只鴨蛋才賣五分錢，孵化出來就要賣兩毛錢，翻了好幾倍，你這是搶啊。省城養(yǎng)殖場的小鴨子才一毛五一只呢，咱們鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，你不便宜點，還收咱們高價，你這女娃子心也太黑了！”

黃書記和曲書記雖然沒說得這么直白，但表情也是很不滿，覺得余思雅胡亂喊價，坑人。

余思雅被他們?nèi)芍稽c都不心虛，不急不緩地解釋：“錢書記，賬可不能這么算。沒錯，我們?nèi)ナ〕丘B(yǎng)殖場買的小鴨子只要一毛五一只，但你們不能光算小鴨子的價格啊。咱們兩三個去省城的路費，住招待的錢，吃飯錢，還有回來得找車子運小鴨子回來。我就不說這有多折騰了，你們自己算算，這些花銷平均到每只小鴨子身上，才兩毛錢嗎？”

這些確實需要成本，但關(guān)他們什么事？他們又不是買的從省城運回來的鴨子。錢書記不肯多花錢：“小余同志，你也說了，這是從省城買小鴨子的成本，咱們從你們這里買，兩個公社這么近，咱們自己趕著牛車去拉回來，又不要你們送。五分錢的東西，你這賣兩毛也太貴了，要我說啊，一毛五就夠了。”

余思雅不肯讓步：“錢書記，你只算了鴨蛋五分錢，你還沒算人工呢，咱們兩個工人每個月工資就是二十塊，還有燒煤炭的錢，買孵化機的錢，你自己算吧，這些成本加在一起都要一毛多。我們公社辛辛苦苦一個月也就賺個幾分錢，可沒有賣你們高價。”

“那也要不了兩毛，就一毛五，咱們先這么說定了，你們孵化機反正都要開著，工人的工資每個月也要發(fā)，閑著也是閑著，孵出來便宜點賣給咱們唄。”錢書記為了省錢也是豁出去了，砍價一點都不手軟。

余思雅苦笑著說：“錢書記，那咱們就白干了。這養(yǎng)殖場要是我自個兒的，就是看在你錢書記的面子上，我怎么也要挪一批小鴨子出來給你。但你也知道，這養(yǎng)殖場是集體的，咱們還貸著款，欠著錢呢，我要是答應(yīng)了你怎么向養(yǎng)殖場交代啊。這樣吧，三位書記好好考慮一下，我也回去跟公社的領(lǐng)導(dǎo)們反應(yīng)一下這些情況，咱們都是兄弟公社，理應(yīng)相互幫助，一起進步。”

說完了面子話，余思雅就找了個借口閃人了。

回去后，小李問道：“跟錢書記他們談得怎么樣了？小的那只孵化機咱們也開了，不過得等二十多天才能孵出來，要是錢書記他們要得多的話，咱們可能一個月內(nèi)沒法交貨給他們。”

余思雅撇嘴：“不著急，幾個老家伙想砍價占咱們的便宜呢。嫌兩毛貴，非要一毛五，我沒答應(yīng)，愛買不買，不買咱們就自己養(yǎng)，大不了多招幾個人，咱們辛苦點，多賺點就是。”

兩次買小鴨子小李都跟著余思雅去了，折騰不說還要陪笑臉，到處找人，真的是勞心費力。明面上說是一毛五，但算下來的成本肯定不止。

他也來了氣：“他們不要算了，讓他們?nèi)ナ〕琴I唄，咱們自己喂就是。下次他們想通了，再來，我直接讓人把他們趕出去。”

“別。”余思雅攔住了他，“爭這口閑氣干什么，賺錢要緊。咱們養(yǎng)殖場現(xiàn)在就兩臺孵化機，一個月頂多只能孵一千三百只小鴨子，人工成本就要二十塊，成本太貴了。一個工人可以同時看好幾臺孵化機，咱們以后有了錢還得弄機器將成本降下來，孵出來的鴨子多了，自己養(yǎng)不完，不賣給他們賣給誰？咱們兩家離得這么近，他們省路費，咱們也省事，雙贏的好事，為什么要拒絕？要是他們想通了，派人過來，你就好好招待，派人去叫我。”

小李雖然心里不大痛快，但想想余思雅說得也有道理，沒必要為了爭一時之氣跟錢過不去，他們養(yǎng)殖場的工人還要發(fā)工資呢。

——

本以為要等錢書記他們?nèi)ナ〕桥隽吮诨貋砗螅乱淮尾艜乃麄冞@里買小鴨子。但不到五天，三公養(yǎng)殖場就派了過來重新談這個事。因為錢書記他們臨到頭要派人去省城了才發(fā)現(xiàn)，三個公社湊的三百塊已經(jīng)花掉了一半，剩下的一百五去了省城頂多只能買一千只鴨子，還沒算去的路費，回來的運費，住宿吃飯錢。

眼看錢不夠了，他們又想起了余思雅這邊。

來的是三公養(yǎng)殖場的負責人，一個叫葛立軍的青年男人，二十七八歲的樣子，皮膚黝黑，看起來挺老實的，但能讓三個書記滿意坐上這個位置，就不是什么簡單的人。

打了照面后，他馬上賣起了慘：“小余同志，你知道的，咱們鄉(xiāng)下人窮，我們公社光是建房子，買飼料，招工人錢都花得差不多了，手里實在有點緊，這第一回，你就算咱們便宜點，等回頭鴨子長大了，賣了錢，下回再算兩毛，你看怎么樣？”

余思雅不肯開這個口子。價格這種東西，一旦降下去，想提上來就難了。他現(xiàn)在說得好聽，到時候就沒其他借口嗎？而且過幾年就改革開放了，買小鴨子的人多了去，有了他們這個先例，那還怎么賣？賣貴了其他人肯定也不樂意。

想了一下，她說：“葛同志，咱們養(yǎng)殖場也是從一窮二白做起來的，現(xiàn)在也還欠著貸款，我非常理解你的心情。但賣一毛五咱們那就要白干，你要對你們養(yǎng)殖場負責，我也得對養(yǎng)殖場負責。這個價格不能降，但你們手里現(xiàn)在實在是困難，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的咱們也不能拉一把。我有個提議，咱們簽一分協(xié)議，現(xiàn)在你們手頭困難，我們先將小鴨子賒給你們養(yǎng)，等鴨子長大了，你們再以5毛一斤的價格賣給我們，到時候直接從這筆款子中扣除掉鴨苗錢，你看怎么樣？”

這招余思雅是從后世很多蔬菜、種子公司免費給農(nóng)民發(fā)放指定的種子，讓農(nóng)民種植，再來收購學到的。很多農(nóng)民貪圖不要錢的種子就上鉤了，最后種出來東西只能賣給對方，價格也對方說了算。

當然余思雅沒這么黑心，她提前將價格也說好了。現(xiàn)在沒有宰殺的活鴨零售價格也就五六毛，她統(tǒng)一收五毛一斤，不過分，還省了他們不少事。他們要真去找那些廠子，也只能賣五毛左右，不可能比市場價格高，自己還得跑上跑下，搞不好貼運費進去。

葛立軍顯然也是知道現(xiàn)在市場上的行情，清楚余思雅這個提議對他們來說沒有壞處。

不過他雖然名義上是養(yǎng)殖場的負責人，但到底是三家合營，他一個人也做不了主。

“小余同志點子真多，你的提議挺有意思的，讓我回去商量一下，過兩天給你答復(fù)吧。”葛立軍商量道。

余思雅含笑點頭：“成，那我等葛同志的好消息。”

葛立軍急著回去跟錢書記他們匯報這個事，趕緊走了。

他走后，小李站了起來，收拾茶杯，嘀咕道：“小余，咱們真的要收購他們的鴨子啊？”

“不然呢？等他們到市場上跟咱們打價格戰(zhàn)？”余思雅揉著下巴問道。

兩家養(yǎng)殖場離得這么近，以后市場肯定會有很大部分的重合，無序競爭，對大家都沒好處。反正三公養(yǎng)殖場是趕鴨子上架，估計還沒想到以后銷售的問題，她先幫他們解決了，獨攬渠道，以后三公養(yǎng)殖場就是幫她養(yǎng)鴨子了，他們養(yǎng)得越多，她也跟著賺錢，多好。何必兩家拼誰養(yǎng)的鴨子多呢？

小李他們沒經(jīng)過市場經(jīng)濟的洗禮，不知道，指望賣農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)大財做大做強非常難。像后世，菜價肉價都不便宜，經(jīng)常上漲，可這個產(chǎn)業(yè)最底端的農(nóng)民從中分了多少？北京烤鴨端上餐桌要一百多一只，但從養(yǎng)殖戶手里出去才多少錢一只？

所以要想做大，賺多點，還得從深加工做起。一只鴨子兩三塊錢，做成醬板鴨能賣四五塊，要是劈成鴨架子、鴨脖子、鴨舌、鴨掌、鴨腸……分開售賣，價格又能翻不少。

想到深加工，那高溫滅菌真空包裝和防腐劑就必不可少，不然等到了夏天，食物的保質(zhì)期太短，根本沒法賣了。

雖然現(xiàn)在沒錢，但余思雅覺得自己可以早點打聽打聽，等下一批鴨子賣了就進城了解一下這方面的情況。這個東西并不算難，后世很多家庭都有小型的食品真空包裝機，也就幾百塊錢一臺。

現(xiàn)在還是先準備下一批醬板鴨需要的原料吧。接下來半個月余思雅一直在采買香料和食鹽，而且還抽空去了一趟縣城。

她先去了縣機械廠，找老熟人趙東寧。

趙東寧看到她就樂了：“小余同志，聽說你們養(yǎng)殖場連孵化機都買了啊！”

余思雅搖頭無奈地說：“這不是去一趟省城太不容易了嗎？現(xiàn)在天氣涼快還好，到了夏天，跟呆在蒸籠里差不多，咱們?nèi)巳倘叹瓦^去了，那些剛破殼的小鴨子可受不了。我這也是沒辦法。”

“你都還沒辦法，誰有辦法？連咱們縣廠子沒有的機器都能弄出來，誰不說你一聲能干。”趙東寧好話說了一籮筐。

余思雅捏著下巴琢磨了一下，他莫非是有什么企圖，便試探性地開了口：“都是買的二手貨，舊的，不經(jīng)用，要是縣機械廠要生產(chǎn)孵化機，我立馬訂兩臺。”

趙東寧眼睛一亮：“真的，你們不是有兩臺了嗎？”

余思雅琢磨出來了，不知道什么原因，縣機械廠好像有了上進的想法。這可是天大的好事。

于是她說：“那兩臺機器太舊了，而且一個月只能孵化一千來只小鴨子，不夠用，遲早要添了。對了，今天我來找你是想問問你們廠子里生產(chǎn)食品真空包裝機嗎？咱們養(yǎng)殖場也需要這個。”

趙東寧干采購，跑過不少廠子，縣城也有食品加工廠和糖果廠，他自然知道這是什么東西。這個機器比孵化機還要常用一些。

“這個你倒是問對人了，縣食品廠的真空包裝機就是咱們機械廠弄的，不過那是好幾年前生產(chǎn)的了，現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了。”

聽到這個答案，余思雅挺失望的。縣城沒有，那就得去省城，省城太遠了，去一趟麻煩不說，將機器運回來也要費不少功夫，要是在縣里，下次把公社拖拉機開過來就拉回去了。