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到家時，胡子老長，滿臉渾身的土。

衣服破破爛爛，走路一瘸一拐，已成為一個不折不扣的要飯花子。

如此“凱旋”當然不會受歡迎。

妻子和嫂子正坐在機上織布，連飯都不給做，父母也不問寒噓暖，并不關心……

一句話，沒人搭理！

蘇秦一聲長嘆，留下屈辱的淚水……

但他卻不肯向失敗低頭。

冷靜下來后，他從失敗中找出了自己的缺陷和不足。

認識到政治家的語言不能只有華麗的外表，其內容更需具有實用價值。

于是他從頭開始，重溫《太公陰符》等經典理論。

對照現實，認真研讀。

到深夜困極了，就用錐子刺大腿，使自己疼醒。

后來干脆用繩子把自己的頭發與房梁栓聯起來，一瞌睡就會被拽醒。

從而留下“頭懸梁、錐刺股”的成語。

以形容學習的勤奮精神。

勤奮學習的結果，不只是使他背熟了那些深奧的學問，更重要的是開闊了他的視角。

運用前人的理論方法全面深入地觀察、認識現實，站得更高、望得更遠。

他研究了各國的政治、經濟、軍事狀況及其變化趨向，分析了各國君主的心態直至性格愛好，以便有的放矢。

做好充分準備后，他重新制訂了一套政策，然后以手撫額，自我感覺良好的點點頭：

“這回應該能賣出去了！”

這回他要以秦國為敵。

由于秦的強大又侵略成性，已給各國造成不同程度的威脅。

目前的形勢是，任何一國單獨的力量都不足與秦相對抗。

所以他要把六國的力量聯合成一個聯盟，形成遏秦的絕對優勢。

起到遏制秦“東擴”的作用，以維護各國的生存和發展。

這就是著名的“合縱”政策。

由南至北的走向被稱為“縱”，東西走向為“橫”。

六國在秦以東，大致成南、北相列。

所以他們的聯合被稱為“合縱”。

“合縱”對于遏制秦人東擴，減輕各國所受威脅，的確具有重大作用。

但蘇秦在推銷的過程中，并非一帆風順。

要實現“大聯合”，六國中應存一個“帶頭人”充任“召集人”。

齊、楚以外，此時趙的實力較強。

對韓、魏、燕都有號召力。

又處于各國趨近中心的位置，所以蘇秦把游說的第一個目標選為“趙”。

蘇秦準備投奔的趙肅侯，是滅了智伯、豫讓的第五代。

趙肅侯算是較賢明的國君，有一次他要到大陵去游獵，走到鹿門，被門吏大戊午扣馬而諫：

“春種秋收，天道循環。

當今正春種時節，耽誤一天會損百日之食，您的游獵將會影響很多農民的耕作，則所損豈止千萬？

請原諒臣不許您出城！

給千百人留口飯吃。”

肅侯認為他說的有理，下車而謝之。

但蘇秦來得不巧，趙國此時是肅侯的弟弟安平君趙成為相，此人最大的特點是既自大——

不能相信有人會高過自己；

又自卑，惟恐有人要取代自己。

所以他的排外情緒特別激烈，派專人看守邯鄲城門，游說政客，一律不許入內！

請門衛幾次通報都沒回音，蘇秦這次出來沒帶多少路費，等不起。

既然進不了邯鄲，決定轉赴燕國。

雖然燕趙相鄰，但千余里用腳量，也得半月二十天的。

為免再現赴秦的尷尬，他精打細算的花用每一文錢。