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程偉是新加入鋒銳科技的地推人員，現(xiàn)在還只是個大三的學(xué)生。

1983年出生的程偉比李鋒還要大一歲，甚至可以用“落魄”兩個字來形容。

從小品學(xué)兼優(yōu)的他，高考前夕突發(fā)高燒，結(jié)果考數(shù)學(xué)時漏掉最后一頁的兩道大題，最后被調(diào)劑到了燕京化工大學(xué)的行政管理專業(yè)。

“化工大學(xué)怎么會有管理專業(yè)?！痹瓉磉@是化工大學(xué)行政管理專業(yè)的第一屆招生。

到了燕京，程偉一下子放松下來，成天在櫻花西街游蕩，踢球、打游戲、談戀愛，逍遙快活過了3年。

眼看馬上就要上大四找工作了，程偉一下子慌了神“人家可以拼爹，自己哪有老本可吃！”

本想找個好點的單位實習(xí)，卻被一位40歲的大姐拉去聽保險講座，一時沖動就交了800元押金，然后玩命干這份連底薪都沒有的工作。

小區(qū)掃樓、大街?jǐn)[攤、地鐵搭訕，程偉什么招都想盡了，可一份保險也沒賣出去。

最后，程偉決定找老師殺熟，卻遭到輔導(dǎo)員一頓奚落，“來晚了，我們家的狗都買了保險?！?

老師的話促使程偉毅然決然辭去工作，前前后后換了兩份工作后，程偉隱隱約約覺得互聯(lián)網(wǎng)是一個趨勢。

這時，李鋒的鋒銳科技正好招銷售人員，于是，程偉順利了加入了李鋒的銷售團隊。

無疑，這一選擇改變了他的人生。

后來，程偉說：“對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，最幸福的事情，其實是要能夠找到自己相信的、為之奮斗的理想事業(yè)，

能夠在工作中經(jīng)歷挑戰(zhàn)、歷練成一個越來越強大的、越來越自信的、越來越圓滿的自己?！?

程偉剛加入鋒銳科技的時候，正好加入了徐嘉偉的團隊，那時候徐嘉偉已經(jīng)是鋒銳科技的市場部部長了。

在鋒銳科技，李鋒對周煒、汪興這些技術(shù)工程師那是相當(dāng)?shù)膶捜?，個個都當(dāng)成了“寶貝”，

但對銷售、行政其他人員要求就比較嚴(yán)格，尤其是銷售團隊在徐嘉偉的管理下，每個月都有相應(yīng)業(yè)績考核，一次不合格就罰款警告，兩次就直接開除。

李鋒也一直希望徐嘉偉能打造一只“狼性”的銷售團隊，也給出了激勵政策“高提成、高損耗、高‘pk’費用”。

為了達到李鋒的要求，能打造一只狼性的銷售團隊，徐嘉偉可是煞費苦心啊，制定了一套完整的銷售方案。

定期培訓(xùn)，每個月至少集中培訓(xùn)一次：每次培訓(xùn)還會有野外拉練，包括長距離的徒步和空中抓杠，這也是為了鍛煉團隊的狼性和毅力。

“早啟動、晚匯報”，這個模式也被徐嘉偉在鋒銳科技里面全面推行起來。

“早啟動”的作用是“打雞血”：每天早上七八點鐘，不同城市的銷售人員會聚在一起喊口號和做游戲。

游戲起初玩的大多是搶椅子和擊鼓傳花，后來徐嘉偉為了增加新意，專門編撰了一本冊子取名《游戲大全》，里面有各式游戲100多個。

口號也以振奮人心為主，徐嘉偉買了幾本羊皮卷，作為喊口號的課件，羊皮卷的內(nèi)容多為鼓勁+簡單直接的行動指導(dǎo)：

“銷售的最大秘密就是每天只要見到6個老板！因為只要一個月能見到120個老板，我就一定能出單！我要把它融入我的血液，即刻行動！”

“今天我要在路上打20通電話，確保明天一定有3個老板在等我！”

“晚匯報”的作用則是情緒舒緩：結(jié)束工作后，所有銷售人員再次聚在一起，分享當(dāng)天的工作心得，或者在商戶那里受到的委屈。

甚至，有的銷售人員講自己怎么沒有得到商家的尊重，說了幾分鐘就哭了起來，后來幾個同事圍著安慰他，大家一起哭。

這種機制推行開始的半年里，銷售人員也怨聲不斷，有些員工晚上下班都八九點，還要趕回來晚分享，所以很多人不能理解，

徐嘉偉說：直到今天，也有一些人在質(zhì)疑，做這些事的“儀式意義大于實際意義”。

不過在徐嘉偉看來，這些行動確實可以加厚凝聚力和競爭意識。

而且在李鋒的要求下，徐嘉偉他開始鼓勵加班、鼓勵團隊之間pk業(yè)績，還給每個銷售人員分了6個等級，

分別是：英勇黃銅、不屈白銀、榮耀黃金、華貴鉑金、璀璨鉆石、最強王者（是不是很熟悉?。?。

所以，程偉一進鋒銳科技，就感受到了鋒銳科技不同于傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)文化：團隊奮進、有朝氣、有激情、有活力。

程偉剛來的時候，徐嘉偉發(fā)現(xiàn)其不喝酒，就罵道：搞銷售哪有不喝酒的？這對有戰(zhàn)斗力的團隊簡直是一種侮辱，