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這個問題很扎心，蔣韶南靠向椅背，沒有看夏婷，視線放在斜下方，桌下的位置。

學區和工作地點，肯定應該選學區。

他們這房沒有學區優勢，開盤后上個月沒有完成銷售指標，一點不奇怪。

就聽夏婷說：“只要想買房，是一定有辦法的。你要不把大概月收入說一下，我給你出一個方案。”

“是貸款嗎？”那人說：“我可能貸不了多少。”

夏婷拿過紙。

他看到，上面寫著月收入，3200。

夏婷手上多了一支她自己的筆，想了想，她在紙上寫下了幾項內容：

現在住房情況，大概地址

有沒有首付款

家庭情況

那人很快在紙上寫了。

夏婷拿過來看，上面寫著現有一室一廳，地址信息。

首付款那里寫著15萬。

蔣韶南微微皺起了眉頭，這個客戶沒有錢，收入也不高。

夏婷卻靠近他問：“這個地址，房子出租可以租到什么價？”

蔣韶南當然不知道這種小事，就問旁邊的售樓處經理。

經理憋了個紅臉，也搖頭說不知道。

夏婷把紙抽過去，對那個人說：“你這個情況簡單，你可以把首付款分成兩份，一份在這邊訂一套總價40萬的小兩室，首付10%，選30年，月供才一千多。”

那人連忙說：“你不是說要買學區房嗎？”

“可以買兩套。”夏婷說：“你現在的住房租出去，這套買了也出租，這個是給你以后準備的。等孩子上了中學，你年齡比現在大，這邊離工作地點近，對你更方便。”

那人搖頭，還忍不住問：“那另一套呢？”

“另一套買學區房，現在住的。”夏婷說：“離我們這邊兩站路，就有一個新開的樓盤，你可以去買他們的，他們的核心賣點就是小學的學區，幼兒園也是一起的。”

此言一出，旁邊那幾桌觀摩團的高層全都憤怒了。

他們瞪著夏婷，好像看到一個活著的內奸。

夏婷半個眼神沒有給他們，繼續對那位客人說：“那邊的價位比這邊高一點，你首付給8萬，工資只需要還貸那邊就可以。”

那人還是搖頭：“這怎么可能，我其實今天來的時候，覺得買一套都勉強。”

蔣韶南抬手支上下巴，聽出興味來。

這個方案很可行。

本來15萬首付，多數人買一套房都會猶豫不決。

但現在夏婷加了杠桿，這邊買了出租，租金可以自給自足。

只要資金流轉起來，完全沒問題。

就聽夏婷又說：“那邊沒有中學學區，這邊正好有好的中學，中學生學業重，在路上耽擱的時間成本一定要計較。”

她在紙上算著：“現在還沒有限購，是真正購房的好時機，以后就沒有這么好的機會了。”

蔣韶南看向夏婷。

她，這是一步到位，幫人規劃到了孩子上中學之后。

的確，考大學的事情，夏婷幫不上。

規劃到孩子18歲已經不容易。

“這邊這套，出租1500沒問題，加上老房子出租，可以租800。”夏婷在紙上算著，自言自語。

蔣韶南問：“你其實知道他現在的房子可以租多少錢？”

夏婷頭也沒抬地說：“我做置業顧問，不知道那個，還怎么幫人規劃置業？”

蔣韶南微微地笑了。

看向a區域負責人，a區域負責人尷尬地笑。

他手里握著權利，卻從來都只想著怎么撈錢，這種在其位謀其事的概念，他是沒有的。

蔣韶南又看向財務經理。

夏婷這個15w買兩套的方案，財務那邊的人也未必能想到。

一個個死讀書。

他最后又看向那個，那天早晨把他氣半死的分區經理。

這個人，那天還提議跟著夏婷，拾人牙慧。